«Городские термы»: как сеть термальных комплексов изменила рынок wellness в России

Один из термальных комплексов сети «Городские Термы». Фото из открытых источников

Еще 10–12 лет назад термальные комплексы в России были скорее редким форматом, чем полноценным сегментом рынка.

Отдельные объекты существовали, но как понятного масштабируемого направления для инвестора этот рынок еще не воспринимался.

Сегодня ситуация уже другая.

Термальные комплексы стали отдельным классом сервисной недвижимости. Это уже не «бани с бассейнами» и не нишевая история для узкой аудитории. Это формат, где соединяются:

• недвижимость;

• регулярный городской и семейный досуг;

• повторяемый потребительский спрос;

• операционная модель;

• несколько источников выручки.

И если говорить о тех, кто действительно повлиял на формирование этого рынка в России, то один из ключевых брендов здесь — «Городские термы».

Основатель сети «Городские термы»

Основатель сети «Городские термы» — Юрий Бычков.

Для инвестора здесь важно не просто имя, а то, что за этим именем стоит. 

Юрий Бычков пришел в термальный бизнес не как человек из SPA-индустрии, а как человек со строительным и девелоперским опытом (более 30 лет). А это принципиально меняет подход к самому продукту.

Сильный термальный комплекс строится не на красивых словах про отдых. Он строится на гораздо более жесткой базе:

• правильной локации;

• инженерии;

• пропускной способности;

• юнит-экономике;

• продуктовой архитектуре;

• понятной операционной модели.

Именно поэтому роль Бычкова для рынка важна. Он не просто запустил бренд. Он помог собрать термальный формат как серьезный сервисный актив, который можно:

• проектировать;

• строить;

• считать;

• запускать;

• масштабировать.

Для инвестора это один из самых сильных сигналов. Когда за форматом стоит не просто идея, а человек и команда, которые умеют превращать концепцию в работающий объект, вероятность сильного результата становится выше.

 Что именно сделали «Городские термы» для рынка

Главная заслуга сети в том, что она перевела термальный формат из разряда редких локальных объектов в понятный, масштабируемый и коммерчески сильный сегмент.

Раньше рынок выглядел так:

• единичные объекты;

• разрозненные концепции;

• слабая стандартизация;

• мало понятных цифр для инвестора;

• мало доверия к формату как к серьезному активу.

«Городские термы» начали менять это системно.

Они показали, что термальный комплекс может быть:

• городским;

• семейным;

• круглогодичным;

• масштабируемым;

• сильным по экономике;

• понятным для инвестора.

По сути, сеть начала собирать из термального комплекса не просто объект для отдыха, а полноценную бизнес-модель.

А для инвестора это уже совсем другой уровень восприятия.
Потому что в этот момент термы перестают быть экзотикой и становятся сегментом, который можно анализировать по-взрослому:

• по трафику;

• по среднему чеку;

• по маржинальности;

• по повторяемости;

• по загрузке будней;

• по силе локации;

• по качеству операционного управления.

Масштаб сети: почему это уже не локальная история

Сегодня «Городские термы» — это уже не один удачный объект и не экспериментальный бренд.

Масштаб сети сейчас такой:

• 4 собственных проекта

• 24 проекта по франшизе

То есть это уже большая федеральная платформа, а не локальная история.

Для инвестора это означает одну простую вещь: перед ним не единичный проект, который «может взлететь, а может не взлететь», а экосистема, в которой уже накоплены:

• опыт выбора локаций;

• опыт проектирования;

• опыт строительства;

• опыт запуска;

• опыт управления;

• опыт масштабирования.

А в термальном формате это особенно важно.
Потому что слабый оператор очень быстро ломает даже красивый объект.
Сильная сеть, наоборот, дает проекту не только бренд, но и проверенную логику продукта, сервиса и экономики.

Почему инвестору вообще важна история бренда

Есть распространенная ошибка: инвесторы часто переоценивают сам объект и недооценивают силу бренда, команды и накопленной экспертизы.

Для термального комплекса это особенно опасно.

Недостаточно построить красивое здание. Нужно сделать так, чтобы объект умел:

• привлекать поток;

• удерживать гостей;

• собирать повторные визиты;

• монетизировать SPA;

• монетизировать гастрономию;

• загружать будни;

• держать сервис;

• контролировать инженерные и операционные расходы.

Сильный бренд и сильная сеть важны именно поэтому.

Они дают проекту:

• более понятную продуктовую модель;

• доверие рынка;

• более сильную стартовую позицию;

• накопленный опыт решений;

• более высокую вероятность того, что объект заработает так, как должен.

Почему на сеть смотрят всерьез: цифры и экономика

Для инвестора бренд важен не сам по себе, а через цифры и масштаб.

У «Городских терм» здесь уже есть база, на которую можно опираться.

По сети фигурируют такие ориентиры:

• оборот сети — 4+ млрд ₽

• операционная прибыльность — около 50%

• 4 собственных проекта

• 24 проекта по франшизе

Для инвестора важнее всего один вывод: если сеть такого масштаба уже существует и показывает такую экономику, значит сам термальный формат в России уже доказал, что это не нишевая игрушка, а рабочий сервисный актив.

И это, пожалуй, главное.
Потому что рынок интересен инвестору только тогда, когда он умеет превращать трафик в деньги.

Почему «Городские термы» попали в правильный рыночный момент

Успех сети — это не только заслуга команды. Это еще и попадание в сильный потребительский сдвиг.

За последние годы люди стали больше платить не только за квадратные метры и поездки, а за:

• короткий отдых;

• восстановление;

• привычки, связанные со здоровьем;

• семейный городской досуг;

• качественный сервис рядом с домом.

Именно поэтому термальный формат оказался сильным:

• он работает круглый год;

• не требует дальнего путешествия;

• хорошо собирает семейный и повторный спрос;

• дает несколько слоев выручки;

• подходит и крупным городам, и сильным региональным центрам.

Проще говоря, сеть выросла не на случайном тренде, а на структурном изменении потребления.

Новый проект сети — Бора-Бора

Именно в рамках этой сети сейчас строится новый проект —термальный курорт Бора-Бора в Подольске.

Для инвестора это важный момент. Бора-Бора — не одиночный объект, который создается с нуля без опоры на практику. Это проект, который получает сразу несколько сильных преимуществ:

• опыт уже работающей сети;

• подход команды, которая давно работает в термальном формате;

• понятную продуктовую модель;

• накопленную операционную экспертизу;

• стандарты, проверенные на действующих проектах.

То есть инвестор смотрит не просто на новый объект в Подольске, а на проект, который строится внутри уже сильной и масштабной инфраструктуры.

Подробнее о проекте Бора-Бора

Бора-Бора — это новый термальный курорт в Подольске, который создается в рамках сети «Городские термы».

Проект крупный: 11 807 м² общей площади.

Для инвестора это важно не как красивая цифра, а как показатель масштаба. Большой формат позволяет собирать более сильную и устойчивую экономику.

В Бора-Бора закладывается не одна услуга, а полноценный термальный формат с несколькими центрами выручки:

• термальные зоны и бассейны;

• бани и сауны;

• SPA;

• семейная инфраструктура;

• гастрономия;

• сценарии длительного пребывания;

• повторные визиты;

• корпоративный спрос.

С точки зрения инвестора это принципиально. Чем шире и сильнее продукт внутри объекта, тем больше у проекта шансов зарабатывать не на одном потоке денег, а сразу на нескольких

Почему локация Бора-Бора выглядит сильно

Бора-Бора строится в Подольске — в крупной городской локации рядом с Москвой.

Для инвестора здесь важны не общие слова, а конкретные параметры спроса.

У проекта сильный охват:

• 1,4 млн человек в радиусе 30 минут

• 4,5 млн человек в радиусе 60 минут

Это означает, что Бора-Бора работает не только на локальную аудиторию одного района. Проект получает широкую базу потенциальных гостей — и из самого Подольска, и из более широкого пояса юга Московской области.

Именно поэтому Бора-Бора выглядит не как локальная история, а как серьезный сервисный актив в сильной локации.

Почему для инвестора это сильная связка

Сама по себе сильная локация — это хорошо.
Сама по себе сильная сеть — тоже хорошо.
Сама по себе сильная концепция — тоже хорошо.

Но в Бора-Бора для инвестора важна именно связка:

• сильная сеть «Городские термы»;

• основатель с большим опытом в строительстве и нише;

• уже накопленная экспертиза в термальном формате;

• крупный новый объект;

• сильная локация рядом с Москвой;

• широкий радиус охвата;

• термальный курорт как сервисный актив, а не просто объект недвижимости.

Именно такие сочетания и создают самые сильные инвестиционные кейсы.

Не когда есть один красивый фактор.
А когда сразу несколько ключевых факторов усиливают друг друга.

Почему Бора-Бора выглядит не как “еще один проект”, а как продолжение большой истории

Инвестор любит не просто интересные идеи.
Инвестор любит, когда видно:

• откуда проект вырос;

• кто его делает;

• на каком опыте он строится;

• за счет чего он вообще может быть сильным.

В случае Бора-Бора все это есть.

Это не одиночный термальный объект.
Это новый проект внутри большой и уже доказавшей себя сети, которая помогла сформировать сам рынок городских термальных комплексов в России.

Именно поэтому Бора-Бора стоит воспринимать не как абстрактную новинку, а как следующий сильный объект внутри уже состоявшейся отраслевой платформы.

Итог

«Городские термы» — это одна из ключевых сетей, которая изменила рынок wellness и термальных комплексов в России.

Юрий Бычков важен здесь не как просто основатель бренда, а как человек, который сумел превратить термальный формат в:

• системный продукт;

• масштабируемую модель;

• понятный сервисный актив;

• рабочую инвестиционную историю.

Сеть уже доказала, что умеет:

• проектировать;

• строить;

• запускать;

• управлять;

• масштабироваться.

А Бора-Бора в этой логике — это новый мощный проект в Подольске, который строится внутри уже сильной инфраструктуры.

Именно поэтому для инвестора Бора-Бора — это не просто красивый новый объект.
Это проект, где сошлись:

• сильная сеть;

• сильный основатель;

• сильная локация;

• большой масштаб;

• и все лучшее, что сеть уже накопила в этой нише.

Если вам интересен проект Бора-Бора, изучите его подробнее на сайте проекта.

Еще больше полезной информации для квалифицированных инвесторов

Если вы опытный или начинающий инвестор и вам важны реальные готовые проекты для заработка и прироста капитала, заходите в наш канал Клуб квалифицированных инвесторов.

В канале мы разбираем реальные инвестиционные проекты: считаем экономику, оцениваем риски, сравниваем сценарии и смотрим на возможности в нишах wellness, термальных комплексов, healing и доходной недвижимости.

Мы транслируем мнение профессионалов с суммарным опытом 30+ лет в инвестициях.

---

 

Материал носит информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.

Паи ЗПИФ доступны только для квалифицированных инвесторов и ограничены в обороте. Количество паев ограничено и регулируется правилами доверительного управления. Результаты прошлого не гарантируют доходность в будущем.