GloraX удваивает продажи в 1 квартале 2026 – ставка на регионы продолжает показывать иксы

Несмотря на прохождение пика ключевой ставки, рынок жилья все продолжает медленно восстанавливаться, что подтверждает статистика – по данным ДОМ.РФ за первый квартал этого года продажи в рублях выросли всего на 16% г\г. Но на этом фоне сильно выделяется операционный отчет GloraX за аналогичный период. если вкратце, то компания продолжает показывать кратный рост и опережать рынок. Разберем операционные показатели подробнее.

👉Ключевые операционные результаты
• Объем продаж: 12,6 млрд рублей (+94% г/г)
• Продано: 64,4 тыс. кв. м (рост в 2,5 раза)
• Количество сделок: 1 697 (+2,6х г/г)
• Средняя цена: 197 тыс. руб./кв. м (-25% г/г)

При этом сами продажи метров по рынку, по оценкам ДОМ.РФ, выросли примерно на 12%, то есть GloraX продолжает кратно (х2,5) опережать рынок. Такие иксы в первую очередь обусловлены ставкой на регионы и запуском проектов там, где есть реальный платежеспособный спрос на жилье.

👉Что стоит за ростом
Ключевой фактор, который действительно влияет – это смещение продаж в регионы. Доля региональных проектов достигла 67% против 42% годом ранее. Это напрямую объясняет снижение средней цены метра, но при этом дает прирост объемов и сохранение маржи.

По сути, компания сейчас делает ставку не на удержание премиального прайсинга, а на масштабирование через более доступные рынки. В текущей фазе цикла это выглядит логично, т.к. региональный спрос менее перегрет и дает больший потенциал по объемам.

👉Качество продаж
• Доля ипотеки: 75% (практически без изменений)
• Доля рассрочек снижена до 6%
• Денежные поступления: 12,4 млрд руб. (~98% от продаж)

То есть компания не разгоняет продажи за счет агрессивных инструментов вроде рассрочек, а сохраняет достаточно “чистую” структуру, что важно с точки зрения кэш-флоу и наполнения эскроу. Это напрямую влияет на долговую нагрузку и стоимость проектного финансирования – один из ключевых факторов для девелопера в условиях высокой ставки.

👉Опережающая динамика
Отдельно стоит отметить, что уже по итогам первого квартала компания выполнила около 20% годового плана (против 14% годом ранее).

С учетом того, что первый квартал традиционно слабее из-за сезонности, это выглядит как достаточно сильный старт года и сигнал того, что текущая стратегия масштабирования работает.

👉Вывод
Компания явно делает ставку на регионы и наращивание доли рынка, и пока эта модель дает опережающую динамику относительно сектора. При сохранении такой траектории есть потенциал для дальнейшего масштабирования бизнеса и укрепления позиций на рынке с учетом снижения ключевой ставки и нормализации макро.