Производители продуктов питания просят ФАС запретить ритейлерам фиксировать в договорах свою доходность, а также взыскивать недополученную выгоду через штрафы или скидки — Ъ

Производители продуктов питания обратились в ФАС с просьбой проверить практику ритейлеров, которые включают в договоры условия о фиксированной доходности и компенсации недополученной прибыли. По мнению отраслевых союзов, такие требования создают риски для поставщиков и могут нарушать антимонопольное законодательство.

Речь идет о контрактах на 2026 год, где торговые сети требуют гарантировать определенный уровень маржи. В отдельных категориях, например бакалее, она может достигать 43%. Если показатель не выполняется, поставщиков обязывают компенсировать разницу — через штрафы, дополнительные скидки или иные платежи.

Проблема усугубляется тем, что производители не контролируют конечную цену на полке. Она формируется ритейлом с учетом конкуренции и промоакций, из-за чего поставщики фактически несут ответственность за решения, на которые не могут влиять.

Еще один спорный момент — изменение условий промоакций. Некоторые сети ограничивают возможность устанавливать срок действия скидок, что может превратить акционные цены в бессрочные. Это повышает нагрузку на поставщиков и снижает их маржинальность.

Со стороны ритейла ситуация объясняется снижением прибыльности. По оценкам аналитиков, рентабельность FMCG-сетей в 2025 году сократилась до 1,7–1,9% против 2,3% годом ранее. Это усиливает давление на переговоры с поставщиками и приводит к ужесточению условий сотрудничества.

Таким образом, конфликт между производителями и торговыми сетями отражает общий тренд на снижение маржи в розничной торговле и борьбу за перераспределение прибыли внутри цепочки поставок.