Совокупные продажи Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета в 2025 году составили ₽8,59 трлн, прибавив 32,2% г/г. При этом за 2024 год рост составлял 56,2% г/г — Ъ
Крупнейшие маркетплейсы России — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» — сохраняют рост, но его темпы заметно снизились. По итогам 2025 года их совокупные продажи достигли 8,3–8,59 трлн рублей, увеличившись на 25–32% год к году. Для сравнения, в 2024 году рост превышал 50%.
Основная причина — общее охлаждение потребительского спроса. Покупатели стали осторожнее в расходах, что особенно заметно в сегменте непродовольственных товаров. В результате темпы роста электронной коммерции в целом снизились до 9% — минимального уровня за всю историю рынка.
Дополнительным фактором стала политика самих платформ. Маркетплейсы повысили комиссии и ужесточили условия для продавцов, что привело к снижению активности бизнеса. В начале 2026 года число новых селлеров сократилось на 40% по сравнению с прошлым годом.
При этом рынок переходит в новую фазу — от бурного роста к более зрелой и стабильной модели. Крупные платформы достигли такого масштаба, при котором прежние темпы расширения уже невозможны. Дальнейшее развитие будет происходить за счет регионов: спрос активно смещается в малые города и сельскую местность.
Несмотря на замедление, маркетплейсы продолжают расти быстрее традиционного ритейла. Например, выручка крупнейших сетей также показала снижение темпов роста, а в отдельных сегментах наблюдается падение. Это связано с высокой ключевой ставкой, давлением на доходы населения и смещением спроса в более дешевые категории товаров.
В перспективе рынок онлайн-торговли сохранит положительную динамику. Аналитики ожидают рост маркетплейсов на уровне 20–25% в 2026 году за счет продолжающегося перетока покупателей из офлайна. Доля онлайн-продаж в продуктовой рознице также будет увеличиваться и может достичь 10% к 2028 году.
Таким образом, рынок не перестает расти, но входит в стадию более умеренного и устойчивого развития, где ключевую роль будут играть эффективность и масштаб, а не агрессивное расширение.
Источник: www.kommersant.ru/doc/8516023?from=doc_lk
