«Уверенно вошли в 2026 год»: что мы рассказали партнерам Позитива 🧐
Друзья, на прошлой неделе прошел день открытых дверей — наш главный партнерский ивент. На нем мы подвели предварительные итоги прошлого года и поделились планами на текущий. Делимся ключевыми моментами.
💼 Финансовые результаты
Подтвердили прогноз по отгрузкам за 2025 год, итоговые результаты опубликуем 7 апреля и в этот же день проведем онлайн-мероприятие. По нашим самым оптимистичным оценкам, рынок кибербеза в прошлом году вырос на 15%, нам же удалось показать динамику вдвое выше.
😎 Чем гордимся
• По итогам прошлого года выходим в положительную зону NIC: удалось выправить ситуацию и поставить все на стабильные рельсы.
• Вернули доверие к отделу продаж Позитива — он снова стал для компании надежной точкой опоры.
• Удержали уровень затрат, который планировали на начало года. В 2026 году будем придерживаться той же цели.
• Быстро провели процедуру оптимизации до того, как она затронула весь IT-сектор.
📊 Что будет в 2026 году
Мы провели опрос о росте рынка среди участников DOD — партнеров, которые в курсе того, что происходит в индустрии. Большинство из них ожидают, что роста либо не будет вовсе, либо максимум — 10%. Наша оценка совпадает с оптимистичным сценарием — рост рынка на 10%.
При этом команда Позитива вошла в 2026 год уверенно и положительно смотрит на текущие проекты: в таком режиме легче проходить любой по сложности год.
И если мы делаем внутри все правильно — создаем новые прорывные продукты и грамотно работаем с нашей sales-машинкой — у нас есть все шансы расти значительно быстрее рынка, как это произошло и по итогам сложного 2025 года.
⚙️ А что с продуктами и технологиями
В наши решения активно внедряются технологии ИИ: они помогают находить ранее неизвестные угрозы, автоматически проводить расследования, выявлять чувствительные данные и многое другое. Это не технологии «на бумаге», а реально работающие ноу-хау. Об этом подробнее расскажем в будущих постах.
В топе по объему продаж за прошлый год в основном устоявшиеся продукты: MaxPatrol SIEM (система управления событиями ИБ), MaxPatrol VM (система управления уязвимостями), PT NAD (система поведенческого анализа сетевого трафика), PT NGFW (межсетевой экран нового поколения) и PT Sandbox (сетевая песочница).
Первые четыре из них входят в пятерку лучших и по темпам роста, но самую сильную динамику показал MaxPatrol EDR (система защиты конечных устройств от сложных кибератак). Шестым по темпам роста стал PT ISIM (система обеспечения киберустойчивости промышленных инфраструктур).
Среди продуктов-«открывашек» — тех, которые проще всего продавать клиентам — MaxPatrol EPP (система с антивирусом для защиты устройств от массовых атак), PT X (решение для облачной защиты с гарантированным результатом), PT NGFW и PT Dephaze (система автоматического пентеста).
В этом году мы планируем представить еще несколько прорывных продуктов. И все это дает нам уверенность в росте, несмотря на общерыночные тренды.
Фраза «вернули доверие» буквально кричит о том, что раньше вы обманывали партнеров или завалили планы. Это не достижение, это признание провала 2025 года. Не можешь писать об «усилении» или «масштабировании», а не о «возврате доверия»?
Ты пишешь, что вошли в 2026 год «уверенно», но тут же сообщаешь, что ваши собственные партнеры ждут нулевого роста рынка. Это звучит как «мы полны сил на кладбище». Нужно объяснить, за счет чего вы будете расти быстрее рынка, если у заказчиков кончились деньги.
Если вы только сейчас вышли в плюс по NIC, значит, прошлый год был убыточным по факту. Акцентируй внимание на маржинальности новых продуктов, а не на том, что вы наконец-то перестали жечь кэш.
«Sales-машинка» это уровень инфоцыгана, а сотрудника не компании из котировального списка первого уровня. Термин «эффективная модель дистрибуции» тебе знакома?
Текст выглядит как попытка успокоить партнеров перед плохим отчетом 7 апреля. Добавь больше конкретики по новым продуктам (PT Sandbox, MaxPatrol), чтобы «уверенность» была подкреплена технологиями, а не просто словами.
ЗЫ Чтобы 7 апреля не оказаться в тупике перед острыми вопросами инвесторов и аналитиков (особенно на фоне общего негативного тренда на рынке), подготовь аргументированные ответы на следующие «неудобные» темы:
Вы заявили, что «вернули доверие к отделу продаж». Означает ли это, что в 2025 году компания завышала прогнозы, занималась «канальным набивом» (pushing inventory) или имела проблемы с этикой продаж? Как вы гарантируете, что ситуация не повторится?
Если вы только по итогам 2025 года вышли в положительную зону NIC, означает ли это, что операционный денежный поток (OCF) за прошлый год был отрицательным? За счет чего удалось выправить ситуацию: реального роста прибыли или простого урезания расходов на R&D?
Ваши партнеры (участники DOD) ожидают стагнацию рынка кибербеза в 2026 году. Означает ли это, что процесс импортозамещения завершен и у компаний закончились бюджеты на ИТ? Почему «Позитив» планирует расти быстрее, если рынок «встал»?
Вы упомянули, что провели оптимизацию «до того, как она затронула сектор». Что именно вы сократили? Не пострадает ли темп выпуска новых продуктов и качество техподдержки в 2026 году?
Как возможная высокая ставка ЦБ и дефицит ликвидности у ваших заказчиков повлияют на цикл сделки? Не боитесь ли вы дебиторской задолженности со стороны партнеров?