OZON МСФО за 2025 год: Выручка за IV кв — ₽309,4 млрд (+43% г/г) Выручка за 2025 год — ₽998 млрд (+63% г/г) GMV за IV кв ₽1,26 млрд (+33% г/г) GMV за год ₽4,16 млрд (+45% г/г)

Ключевые операционные и финансовые результаты Группы за 4 кв. 2025 г. и 2025 г.

• Выручка Группы выросла на 43% г/г до 309,4 млрд руб. за 4 кв. 2025 г. и на 63% г/г до 998,0 млрд руб. за 2025 г. благодаря увеличению выручки от оказания услуг, что связано с ростом оборота (GMV) Ozon, улучшением монетизации сервисов и органическим увеличением трафика на платформе, а также ростом процентной выручки.
• Валовая прибыль увеличилась на 83% г/г до 65,4 млрд руб. за 4 кв. 2025 г. и на 130% г/г до 230,1 млрд руб. за 2025 г. благодаря существенному росту выручки от оказания услуг маркетплейса и внедрению инициатив по оптимизации и автоматизации логистических процессов, а также в связи с ростом вклада сегмента Финтех в валовую прибыль Группы. Валовая прибыль как доля от оборота (GMV) с учетом услуг выросла на 1,5 п.п. г/г до 5,2% в 4 кв. 2025 г. и на 2,0 п.п. г/г до 5,5% в 2025 г.
• Скорректированный показатель EBITDA вырос на 26,4 млрд руб. до 43,2 млрд руб. г/г в 4 кв. 2025 г. и на 116,3 млрд руб. г/г до 156,4 млрд руб. за 2025 г. Рентабельность скорректированного показателя EBITDA как доля от оборота (GMV) с учетом услуг выросла на 1,6 п.п. г/г и составила 3,4% в 4 кв. 2025 г. и на 2,4 п.п. г/г до 3,8% в 2025 г. благодаря существенному росту валовой прибыли.
• Чистый поток денежных средств от операционной деятельности вырос на 217,3 млрд руб. г/г и составил 503,6 млрд руб. за 2025 г. благодаря увеличению положительного вклада рабочего капитала сегментов Финтех и E-commerce, а также значительного роста скорректированного показателя EBITDA. Чистый поток денежных средств от операционной деятельности сократилcя на 10,0 млрд руб. г/г до 157,6 млрд руб. в 4 кв. 2025 г. в основном в связи с сокращением положительного притока рабочего капитала маркетплейса из-за ожидаемого замедления темпов роста оборота (GMV) и единоразового эффекта графика выплат для продавцов в 4 кв. 2025 г. против 4 кв. 2024 г., что было частично нивелировано существенным ростом скорректированного показателя EBITDA.
• Прибыль за период составила 3,7 млрд руб. в 4 кв. 2025 г. по сравнению с убытком за период в размере 17,6 млрд руб. в 4 кв. 2024 г. Прибыль за период в 4 кв. 2025 г. была достигнута благодаря существенному увеличению валовой прибыли и улучшению эффективности операционных процессов. Убыток за период составил 0,9 млрд руб. в 2025 г. по сравнению с убытком за период в размере 59,4 млрд руб. в 2024 г. за счет существенного увеличения валовой прибыли Группы.

Ключевые события Группы за 2025 г.

• Компания завершила процедуру редомициляции в Россию и была зарегистрирована на территории специального административного района острова Октябрьский (Калининградская область) в качестве Международной компании Публичного акционерного общества «Озон» 26 сентября 2025 г.
• Акции МКПАО «Озон» были включены в первый уровень листинга Московской биржи 1 ноября 2025 г.
• Торги акциями МКПАО «Озон» на Московской бирже начались 11 ноября 2025 г.
• 19 декабря 2025 г. акции МКПАО «Озон» были включены в расчет индекса Московской биржи и индекс РТС, а также индексы голубых фишек, индекс акций широкого рынка и индекс информационных технологий.
• Совет Директоров рекомендовал первую в истории Компании выплату дивидендов в объеме 143,55 руб. на акцию по итогам 9 месяцев 2025 г.
• С ноября 2025 г. Компания запустила программу обратного выкупа в целях реализации и поддержания программы долгосрочной мотивации сотрудников.
• Рейтинговое агентство «Эксперт РА» присвоило рейтинг кредитоспособности МКПАО «Озон» на уровне ruA со стабильным прогнозом 17 ноября 2025 г.
• Группа досрочно погасила значительную часть внешних заемных средств в объеме 62 млрд руб, относящихся к юридическим лицам E-commerce в 2025 г.
• Группа показала устойчивый рост и положительную рентабельность по скорректированному показателю EBITDA в 2025 г, с связи с чем была достигнута прибыль за периоды со 2 по 4 квартал 2025 г.
• Озон Банк вошел в список кредитных организаций, признанных Банком России значимыми на рынке платежных услуг. 

Прогноз финансовых показателей на 2026 г.

• Оборот (GMV) с учетом услуг вырастет приблизительно на 25-30% г/г. 
• Скорректированный показатель EBITDA Группы составит около 200 млрд руб.
• Компания планирует показать чистую прибыль по итогам 2026 г.

Ключевые операционные и финансовые результаты сегментов Группы за 4 кв. 2025 г. и 2025 г.

• Несмотря на эффект высокой базы прошлого года, оборот (GMV) с учетом услуг вырос на 45% г/г до 4 163,1 млрд руб. в 2025 г. благодаря существенному росту частотности покупок и базы активных покупателей. В 4 кв. 2025 г. оборот (GMV) с учетом услуг вырос на 33% г/г и составил 1 264,7 млрд руб. С начала 2025 г. Компания придерживается стратегии продвижения низко- и среднестоимостных товаров повседневного спроса, в связи с чем наблюдается постепенное снижение среднего чека г/г. При этом продвижение товаров данной категории положительно влияет на динамику частотности покупок.
• Количество заказов выросло на 69% г/г до 2 481,0 млн в 2025 г. Во 2 пол. 2025 г. рост количества заказов значительно ускорился и в 4 кв. 2025 г. составил 81% г/г, а количество заказов достигло 832,9 млн.
• Частотность покупок также показала ускоренный рост на 46% г/г на конец 2025 г. относительно 34% г/г на конец 3 кв. 2025 г. Частотность покупок достигла более 3 заказов в месяц на одного покупателя и составила более 38 заказов в год на 31 декабря 2025 г., по сравнению с 26 заказами в год на 31 декабря 2024 г.
• Ozon является лидером по среднесуточному охвату пользователей среди E-commerce платформ в России. Среднесуточный охват пользователей платформой показал значительный рост с начала 2025 г. и вырос на 36% г/г до 43 млн человек в декабре 2025 г. База активных покупателей выросла на 15% г/г и превысила 65 млн активных пользователей на 31 декабря 2025 г.
• Площадь логистической инфраструктуры Ozon составила почти 5,0 млн кв. м, а сеть партнерских пунктов выдачи, подключенных к платформе Ozon, составила более 83 тыс. точек на 31 декабря 2025 г. 
• Выручка сегмента выросла на 38% г/г до 260,7 млрд руб. в 4 кв. 2025 г. и на 53% г/г до 836,9 млрд руб. в 2025 г. благодаря росту выручки от оказания E-commerce услуг.
• Cкорректированный показатель EBITDA сегмента вырос на 19,4 млрд руб. до 24,3 млрд руб. в 4 кв. 2025 г. и на 83,5 млрд руб. до 91,1 млрд руб. за 2025 г. Рентабельность скорректированного показателя EBITDA сегмента как доля от оборота (GMV) с учетом услуг выросла на 1,4 п.п. г/г и составила 1,9% в 4 кв. 2025 г. и на 1,9 п.п. до 2,2% в 2025 г. благодаря существенному росту выручки от оказания услуг, а также контролю издержек и повышению эффективности операций маркетплейса.
• Убыток до налогообложения сегмента сократился до 11,9 млрд руб. в 4 кв. 2025 г. по сравнению с 26,1 млрд руб. в 4 кв. 2024 г. и до 53,2 млрд руб. за 2025 г. по сравнению с 81,6 млрд руб. за 2024 г. благодаря значительному увеличению скорректированного показателя EBITDA сегмента, что было частично нивелировано ростом финансовых расходов по арендным обязательствам в связи с расширением логистической инфраструктуры, и ростом расходов по программе долгосрочной мотивации, основанной на акциях.
• Чистый поток денежных средств от операционной деятельности маркетплейса сократилcя на 27,4 млрд руб. г/г до 71,8 млрд руб. в 4 кв. 2025 г. в связи с сокращением положительного притока средств от изменения обязательств перед продавцами и покупателями маркетплейса из-за ожидаемого замедления темпов роста оборота (GMV) и единоразового эффекта графика выплат для продавцов в 4 кв. 2025 г. по сравнению с 4 кв. 2024 г. Чистый поток денежных средств от операционной деятельности маркетплейса вырос на 30,4 млрд руб. г/г и составил 149,3 млрд руб. за 2025 г. за счет существенного роста скорректированного показателя EBITDA сегмента.

• На 31 декабря 2025 г. количество активных клиентов Финтеха увеличилось на 38% г/г до 41,7 млн. Объем операций по Ozon Карте вне платформы Ozon составил около 60% от общего объема операций по Ozon Карте за 2025 г.
• Выручка сегмента Финтех выросла на 70% г/г до 58,2 млрд руб. в 4 кв. 2025 г. и на 120% г/г до 195,2 млрд руб. в 2025 г. на фоне продолжающегося развития кредитного и транзакционного бизнеса.
• Чистая процентная маржа Финтеха снизилась на 1,8 п.п. г/г до 11,0% за 4 кв. 2025 г. и на 1,9 п.п. г/г до 11,1% за 2025 г., что связано с ростом доли процентного дохода от средств Финтеха, размещенных в финансовых институтах.
• Скорректированный показатель EBITDA сегмента увеличился на 59% г/г до 18,9 млрд руб. в 4 кв. 2025 г. и на 101% г/г до 65,3 млрд руб. в 2025 г. Прибыль до налогообложения выросла на 80% г/г до 18,2 млрд руб. в 4 кв. 2025 г. и на 127% г/г до 59,9 млрд руб. в 2025 г. Изменения показателей связаны с ростом чистого процентного и комиссионного доходов при эффективном управлении операционными расходами сегмента Финтех.
• Активы, приносящие процентные доходы, составили 677,3 млрд руб. по состоянию на 31 декабря 2025 г., увеличившись на 14% по сравнению с 592,3 млрд руб. на 30 сентября 2025 г. и на 112% по сравнению с 319,1 млрд руб. на 31 декабря 2024 г. Рост связан с увеличением объема средств, размещенных в финансовых институтах, кредитов и займов, выданных клиентам Финтеха, а также вложений в долговые ценные бумаги.
• Привлеченные средства клиентов выросли на 15% до 505,8 млрд руб. на 31 декабря 2025 г. по сравнению с 438,1 млрд руб. на 30 сентября 2025 г. и на 162% по сравнению с 193,0 млрд руб. по состоянию на 31 декабря 2024 г. Увеличение показателя связано с ростом базы активных клиентов, постоянным улучшением продукта и расширением линейки сберегательных продуктов, в том числе запуска накопительного счета с ежедневной выплатой процентов в 2025 г., при сохранении рыночных процентных ставок по предлагаемым продуктам.
• Стоимость риска кредитного портфеля Финтеха увеличилась на 1,7 п.п. г/г до 9,9% за 2025 г. на фоне существенного роста кредитного портфеля г/г. Стоимость риска кредитного портфеля Финтеха снизилась на 1,3 п.п. г/г до 9,7% за 4 кв. 2025 г. за счет сбалансированного подхода к скорингу и эффективного управления кредитными рисками. Покрытие неработающих кредитов резервами на кредитные убытки по состоянию на 31 декабря 2025 г. составило 1,3x.
• Чистая процентная маржа за вычетом оценочных резервов под ожидаемые кредитные убытки Финтеха составила 8,9% за 4 кв. 2025 г. и 8,7% за 2025 г., снизившись на 0,6 п.п. г/г и на 1,5 п.п. г/г соответственно на фоне падения чистой процентной маржи. Снижение показателя в 4 кв. 2025 г. было частично нивелировано снижением стоимости риска.
• Чистая процентная маржа за вычетом резервов под ожидаемые кредитные убытки Финтеха составила 8,9% за 4 кв. 2025 г. и 8,7% за 2025 г., снизившись на 0,6 п.п. г/г и на 1,5 п.п. г/г соответственно на фоне падения чистой процентной маржи. Снижение показателя в 4 кв. 2025 г. было частично нивелировано снижением стоимости риска.