Трафик в DIY-магазинах упал на 18%. По итогам 2025 года сегмент вырос лишь на 3,5% до ₽7 трлн — Forbes

Российский рынок товаров для дома и ремонта вошел в фазу стагнации. По итогам 2025 года сегмент DIY&Garden прибавил лишь 3,5% и достиг 7 трлн рублей, что оказалось ниже инфляции. Для сравнения: годом ранее рынок рос значительно быстрее.

Динамика внутри года была неравномерной. В первом полугодии продажи увеличились, однако во второй половине года началось снижение. В результате общее замедление стало заметным уже к осени.

Особенно резко просела посещаемость магазинов: средний трафик в DIY-точках оказался на 18% ниже, чем годом ранее. Это худший результат среди категорий арендаторов торговых центров. Эксперты связывают спад с высокими кредитными ставками, ростом коммунальных тарифов и удорожанием базовых расходов, что вынуждает семьи откладывать крупный ремонт и ограничиваться мелкими работами.

В розничном сегменте физические объемы продаж сократились, а денежный рост во многом обеспечен инфляцией. При этом продажи постепенно перетекают в онлайн. Крупные маркетплейсы фиксируют активный рост оборота в категории DIY, включая крупногабаритные товары для ремонта и строительства.

B2B-направление также показало снижение во второй половине года. Особенно пострадал сегмент капитальных строительных материалов. Более устойчивой оказалась категория декора и отделочных решений, не требующих сложного монтажа.

Часть игроков сумела улучшить финансовые показатели за счет оптимизации процессов и расширения клиентской базы. Однако в целом рынок остается под давлением. Аналитики ожидают дальнейшего сокращения в первом полугодии текущего года и лишь умеренного восстановления по итогам всего года.

Основными рисками остаются высокие процентные ставки, снижение инвестиционной активности, охлаждение рынка труда и возможное ускорение роста цен при ослаблении рубля.