Что показали на Дне инвестора Циан?

Вчера прошел День инвестора Циана и топ-менеджмент выдал плотный блок цифр, стратегии и ориентиров по бизнесу. Информации было действительно много, поэтому ниже – краткая выжимка самого важного, чтобы быстро понять, куда движется компания и что сейчас происходит с рынком недвижимости.

Масштабы и основные цифры
Циан уверенно удерживает статус крупнейшего игрока цифровой недвижимости в России. Аудитория за шесть лет удвоилась – до 20 млн уникальных пользователей в месяц. В Москве доля сервиса достигает 60%, что в два раза больше ближайшего конкурента – на таком рынке это огромный разрыв.

Платформа влияет не только на поведение пользователей, но и на экономику: через сделки по недвижимости вклад Циана оценивается в 0,8% ВВП или 1,5 трлн рублей. Рынок же один из крупнейших потребительских сегментов страны – более 20 трлн рублей сделок в год.

Отдельно хорошо видно, как работает бренд, т.к. доля бесплатного трафика выросла с 76% до 85% за шесть лет – показатель, который напрямую влияет на способность компании наращивать маржинальность в будущем.

Что драйвит рынок на текущий момент?

Менеджмент обозначил три ключевых фактора, которые формируют траекторию спроса в 2025–2026 году:
• Первое – снижение ключевой ставки. После периода ставок 20–21% ипотека начала постепенно приходить в себя, ЦБ довел до 16,5%, и рынок начинает реагировать. При дальнейшем снижении ставок бизнес может нарастить обороты.

• Второе – отложенный спрос. За два года высокой стоимости заемных денег сформировался значимый запас потенциальных покупателей, который может выйти на рынок при стабилизации условий.

• Третье – льготные программы. Продление субсидий является одним из системных факторов поддержки первички.

Ипотечные выдачи растут несколько кварталов подряд, рынок аренды оживает на фоне дорогой ипотеки, вторичка в столицах остается стабильной. В целом – набор факторов, который дает Циану точки для роста и монетизации.

Кем видят себя к 2030 году?

Циан обозначил амбициозную цель: увеличить выручку до 50 млрд рублей к 2030 году и поднять маржинальность до 50%, приблизившись к уровню международных платформ.

Ключевая ставка – развитие транзакционного бизнеса, который может добавить компании до 20 млрд рублей дополнительного рынка. Речь идет о более глубоком участии в сделке: ипотека онлайн, сопровождение, электронное подписание, юридические сервисы, посуточная аренда и другие элементы цепочки.

Параллельно компания усиливает продукты: «Ипотека онлайн», «Циан.Посуточно», цифровые сделки с Минцифры, умная камера поиска, приоритетный доступ к аренде, расширение медийки и AI-инструментов.

Монетизация остается диверсифицированной, а исторический CAGR выручки +34% показывает, что у компании уже есть база для масштабирования стратегии.

Ключевые метрики 3 квартала и 9 месяцев

Выручка 3 квартала выросла на 29% г/г до 4,1 млрд рублей, а за 9 месяцев достигла 11 млрд рублей (+15% г/г). Рост обеспечили оживление первички, повышение тарифов и расширение медийки.

Скорректированная EBITDA в 3 квартале удвоилась – 1,1 млрд рублей (+128% г/г), маржа – 28%. За 9 месяцев показатель составил 2,8 млрд рублей (+20% г/г), маржа – 25%. Важный момент для инвесторов – менеджмент подтвердил верхнюю границу прогноза, а именно рост выручки 16–17% год к году, а маржа по EBITDA составит 22–23%.