В поисках маркет мейкера на Авито

Размышляю над вопросами ценообразования.

Задумывались ли вы над тем, что цены на не новые товары, которые вы видите на «Авито», это цены, по которым эти объекты НЕ продаются?

Какой на самом деле была цена продажи, будь то квартира или предмет антиквариата, нам не узнать. Даже в договорах на покупку недвижимости люди, бывает, занижают цену, поэтому истинную сумму сделки знает только продавец и покупатель.

Когда мы заходим на «Авито», то мы видим цены, по которым пока никто ничего еще не продал. Но эти же цены служат ориентиром для новых продавцов! Они смотрят, что почём, и ставят цену рядом. И потом все вместе дружно сидят и ждут, когда состоятся сделки. А их нет, потому что цена завышена. Но как им об этом узнать?

Из-за того, что мы не знаем цен сделок, рынок находится в подвешенном состоянии, одни продать не могут, а другие купить. Что делать?

На бирже для этих целей есть маркетмейкеры, они обязаны следить за ликвидностью, чтобы всегда можно было продать и купить акции. Они выставляют цену, за которую выкупят акции и за которую продадут. Живут на разнице этих цен и комиссиях.

В России на рынке же антиквариата, недвижимости пока нет таких маркетмейкеров. И это приводит к существенным колебаниям цен. Например, продают книги из серии «Библиотека Великих писателей» по цене ~ 15 000 рублей за том. И тут вдруг какой-то наследник находит у себя на антресолях эти книги и выставляет их за 6000 рублей за том. И что происходит дальше? И даже у него их не покупают!

Это объявление висит месяцами и вносит сумятицу во весь рынок. Я могу прийти к продавцу книг вне интернета, показать ему это объявление на «Авито» и сказать, что куплю у него вместо 15 000 за 7000. Вот ведь демпингуют! Срабатывает.

Но что это вообще значит? Какая истинная цена книг? Был бы маркетмейкер, он бы выкупил эти книги по 6000 рублей, и следующая ставка была бы уже 15 000. Так поступают некоторые инвесторы, они скупают все участки в посёлке, а потом сразу поднимают цену на них, потому что кроме них предложений нет ни у кого. Но книги никто не выкупает.

Пишу к тому, что ощущается проблема. У людей есть товары, квартиры, дома, машины, которые они хотят продать. Другие хотят купить, но рыночная конъюнктура не сводит их друг с другом. Нужно думать над решением.