Стоит ли бояться ФАС? Через сколько лет удвоение выручки? Честное выступление HeadHunter на конференции смартлаба!

Сегодня на конференции SMART-LAB выступила компания HeadHunter.

Свою презентацию представили финансово-операционный директор Дмитрий Гордеев и руководитель по работе с инвесторами Тельман Шаганц.

Компания очень интересная и зал был полный, что приятно.

Я покажу основные слайды презентации и напишу коротко что сказали интересного ребята.

1. Началось всё в 2016 году (в 2019г. провели IPO) и компания сильно выросла с тех пор, удваивалась каждые три года и будем дальше сохранять этот рост — это наша задача на будущее.

2. Лидер не только РФ, но и в СНГ, марже по EBITDA стабильно выше 50% — мало бизнесов с такой рентабельностью.

3. Демография — важный момент, безработица в РФ низкая всего 2,3%, а экономика характеризуется высокой оборачиваемостью персонала (часто меняют работу люди), что благоприятно для ХХ. 

Дефицит рабочей силы оценивается в два с лишним млн человек и в РФ наблюдается демографическая яма, потому что сейчас в РФ динамика населения в возрасте 20–39 лет ежегодно уменьшается с 43,4 млн в 2017г. до 37,7 млн в 2024г.

4. Компании на найм в РФ тратят 325 млрд руб., а наша выручка всего 40 млрд руб. — много места для роста, а также видим большой потенциал создания ценности за пределами нашего основного рынка.

Компания сильна в категории белых воротничков, абсолютный лидер в Москве и Санкт-Петербурге и и достигла там почти потолка и теперь мы пошли в синие воротнички и регионы.

5. Нужны большие расходы на маркетинг, чтобы достичь того, что достигла компания HeadHunter. 

6. Откликов на вакансии в год 500 млн. Алгоритмы оптимизации, использование роботов, доля которых выросла с 5% до 50% и дальше растет (хотим до 100%) и система выбирает за него  — это приводит к улучшению в управлении релевантным поиском, и мы делаем это эффективнее других.

7. В компании ХХ работает 2500 человек — большая доля, это разработчики, поэтому мы полностью 100% IT-компания, и все услуги на тех платформе, это результат интеллектуальной собственности — мы не ждем увеличения налога на прибыль с 5% до 25% (надеемся на это).

8. Выкуп акций и выплаты дивидендов — это взаимозаменяемые вещи, то есть если выкупать акции, то снижать дивы и наоборот, поэтому платим дивиденды.

9. Free-float МКПАО Хэдхантер — 59%.

10. В 2025 г. происходит все нелегко, мы про циклический бизнес. И мы заметили его замедление уже в начале 4 квартала 2024г., а в 25г. стало всё очевидно. И удвоения выручки каждые 2 года реализовать будет сложно. 

2025 год — это проблема, поэтому и пересмотрели план удвоения бизнеса, теперь через каждые 3-4 года ждем удвоение, но все таки не 4года, а через 3 года (так думаем будет). 

11. Писал пост недавно по новости “ФАС установила, что Headhunter занимает доминирующее положение на российском рынке сервисов по поиску работы с долей 57%, и намерена проверить деятельность компаний на соблюдение антимонопольных норм, сообщил журналистам глава ведомства Максим Шаскольский”.

Что сказали на это на конфе: “Для нас было удивление, потому что у нас много треков взаимодействия с ФАС. Претензий, вопросов к нам официально от ФАС сейчас нет — нам ничего не приходило. Мы делаем все прозрачно и регулировано. Плохого ничего не происходит. Мы стали большим игроком, и потенциально маржа по EBITDA высокая и привлекли внимание ФАС”.

Всем спасибо кто дочитал, ребята все интересно рассказали, вопросов было много и после завершения 45 минут, участники конференции еще долгое время общались в кулуарах со спикерами.

Ну и небольшие плюшки от Mozgovik research — подпишись на бесплатный телеграмм канал Мозговика и получи фотографии с конференции и презентации спикеров(через бота пройти по ссылке)!

И если нужна аналитика от Mozgovik research — сегодня и завтра рекордная скидка по промокоду CONF -25%!!!!!!