🧶Бизнес на маркетплейсах - текущая ситуация

Вводные по товару: категория хобби и творчество — пряжа для вязания. Средний вес sku от 200 до 500гр, объем 2-5 литров, цена 500-1000руб

Магазин на ВБ

В других категориях ситуация может отличаться

Этот год очень слабый. Основная причина — резкий рост тарифов на хранение и трудности с поставкой.

🟣ВБ: Стоимость хранения нормализовалась, но FBO убили стоимостью приемки.
В 2023 году работал по QR поставкам, их приемка была бесплатна. Весной сделали коэффициенты, которые доходили до х10 (базовый тариф 15 руб — х10=150руб) за приемку одной единицы на склад.

С планированием поставок тоже было сложно. Слоты на 2 недели вперед, а доставка со склада могла не уложиться в этот срок. Более того, постоянные переносы согласованной даты на почте могли так же привести к штрафам (попаданию на кэф х10)

Поэтому на ВБ стало проблематично именно поставить товар. Наш основной склад в г.Шахты. Склады поставки — Электросталь, Тула. Шушары RIP

🔵OZON
Тут за тарификацию хранения отвечают полные неадекваты. Для быстрооборачиваемого товара тарифы приемлемые, возможно. Однако для моего типа товаров они просто заоблачные.

Особенность пряжи в том, что один вид имеет условно 50 цветов, и нужно сделать комплекты по 2, 3, 5 мотков.
Это уже 150 товарных единиц. Сегодня один цвет популярен, завтра другой, это не реально угадать при больших объемах. Тут принцип «индексного инвестирования»

Оборачиваемость каких-то единиц 2 дня, каких то 200. В среднем ~60-90 дней.

Для товаров, которые не крутятся как белка в колесе на озоне тариф 1,5 рубля за литр! Для сравнения у ВБ это 0.1-0.2

Что бы вы понимали, один квадратный метр в жилой квартире это объем примерно 2500 литров. Это 112 тыс аренды за 1 кв или 2млн руб в мес за студию 20кв.
При аренде промышленного склада ставка аренды обычно 1-5к, но не 112 🥲

В связи с этим пришлось полностью вывезти весь товар со складов Озон.
Сколько это стоило — еще несколько абзацев с нехорошими словами.

Итог: Сейчас перешли на FBS. Склад в ростовской обл, поэтому очень упали по выдаче. Т.к. скорость доставки упала.
Выросли расходы на логистику.
Вообще по ФБС на Озоне расходы намного больше, чем при продаже через сайт+почта.

Через озон для покупателя упаковка 5 мотков пряжи обойдется в 1500 рубле и «бесплатная доставка»
Через сайт 900 руб и ~150 руб доставка.

Сейчас у меня ~6600 sku (товарных единиц) из за роста расходов и fbs продажи примерно как когда было ~2000

Но не сдаемся. Работаем дальше. Следующий шаг — покупка склада в подмосковье, но это в новом цикле низких ставок.

п.с. На этой неделе вышел на Яндекс Маркет 

----------------------------

Блог про инвестиции, бизнес и недвижимость https://t.me/tmrinvest