МГКЛ (Мосгорломбард) акции

ПАО «МГКЛ» – уже не просто ломбард, а технологичная компания, которая трансформирует рынок и задаёт новые тренды. Мы создаём экосистему, где вещи с историей находят новых владельцев, а клиенты получают удобные и прозрачные сервисы.

Золото, ювелирные изделия и цифровая техника по-прежнему составляют основную долю залогов и продаж. Украшения из драгоценных металлов, смартфоны, ноутбуки, планшеты – это традиционные категории, которые остаются востребованными. В зимний сезон увеличивается доля меховых и кожаных изделий.

Но рынок меняется, и мы расширяем его границы. Теперь клиенты могут продать не только украшения и технику, но и товары для детей, красоты и здоровья. Например, коляски: родители, которым они больше не нужны, могут быстро получить за них деньги, а другие – приобрести по выгодной цене.

Этот подход позволяет нам привлекать новую аудиторию и закладывать фундамент для роста. Экосистема ПАО «МГКЛ» объединяет несколько направлений: «Мосгорломбард» расширяет ассортимент вещей с историей, которые поступают в оборот, а «Ресейл Маркет» создаёт удобную платформу для их последующей покупки.

Сегодня, лидер ресейл рынка, компания МГКЛ представила стратегию до 2030 года. Планы у топ-менеджмента амбициозные: к этому времени они рассчитывают выйти на 32 млрд рублей выручки, 4 млрд чистой прибыли и 7,25 млрд EBITDA. Чуть подробнее разберемся в новости и поймем — что это значит для всего ресейл сегмента.

За счет чего компания собирается расти. Несколько ключевых моментов:

Во-первых, бизнес продолжит расширять розничную сеть. В 2024 году МГКЛ нарастила долю на ломбардном рынке Москвы и МО с 11% до 14%, увеличив число отделений до 135. В планах – ещё 250 новых точек, а также дальнейшие сделки M&A. В каждом отделении планируют развивать оба направления: ломбардные займы + ресейл, что может существенно повысить эффективность сети.

Для реализации этой стратегии у компании уже есть финансовый ресурс — в 2024 году МГКЛ разместила облигации на 1 млрд рублей, обеспечив гибкость в финансировании будущих приобретений.

Во-вторых, ставка на цифровые технологии. Компания активно развивает онлайн-платформу «Ресейл Маркет», которая уже привлекает новых клиентов и может стать мощным инструментом для масштабирования. Онлайн-ресейл растет, и если МГКЛ удастся встроиться в этот тренд, то её позиции на рынке значительно укрепятся.

В соответствии с бизнес-планом Группа ожидает стабильный рост операционных и финансовых показателей: в 2030 г. выручка может достигнуть 32 млрд рублей, чистая прибыль – 4 млрд рублей, EBITDA – 7,25 млрд рублей. 

Бизнес-план основан на стратегии роста трех ключевых направлений бизнеса Группы – ресейла, ломбардных залоговых займов и оптовой торговли драгметаллами, а также учитывает макроэкономические тренды и прогнозы развития рынков присутствия Группы. 

Развитие бизнеса Группы в сегментах ресейла и ломбардных залоговых займов подразумевает расширение и повышение эффективности работы розничной сети, а также существенный рост онлайн-присутствия. В 2024 году Группа завершила M&A сделку, в результате которой нарастила долю на ломбардном рынке в Московском регионе (Москва и МО) с 11% до 14%, увеличив число отделений до 135. Потенциал розничного покрытия Московского региона позволяет открыть еще порядка 250 розничных объектов, и в течение следующих пяти лет Группа рассматривает возможность дальнейших M&A сделок с целью наращивания доли рынка. Сегодня большинство отделений розничной сети оказывают услуги как в сфере залоговых займов, так и в сегменте ресейла. В дальнейшем при расширении розничной сети Группа намерена развивать в каждом отделении оба направления — залоговых займов и ресейла. 

Совет директоров ПАО «МГКЛ» утвердил бизнес-план Группы на 2025–2030 годы, заложив стратегию устойчивого роста и усиления позиций в ключевых сегментах. Согласно плану, в 2030 году финансовые показатели должны достичь:

💰 выручка – 32 млрд рублей
📊 чистая прибыль – 4 млрд рублей
📈 EBITDA – 7,25 млрд рублей

📊 Стратегия развития
Бизнес-план предусматривает активное развитие трёх фундаментальных направлений:
🔹 Ресейл — рост с помощью онлайн-платформы и масштабирования розничной сети
🔹 Залоговые займы — увеличение покрытия рынка за счёт расширения сети и матрицы принимаемых товаров
🔹 Оптовая торговля драгоценными металлами — укрепление позиций в сегменте

Стратегия учитывает макроэкономические факторы и прогнозы рыночной динамики, что позволяет Группе адаптироваться к изменяющимся условиям и эффективно капитализировать отраслевые тренды.

📈 Ключевые драйверы роста:
✔️ Экспансия в ресейле — усиление позиций «Ресейл Маркет» на онлайн- и офлайн-рынках

На прошлой неделе мы получили вашу обратную связь и постараемся учесть все пожелания. Спасибо, что делитесь мнением! А теперь к главным событиям последней недели на рынке золота:

💰 Центробанки Узбекистана, Китая и Казахстана стали крупнейшими покупателями золота
Интерфакс пишет, что в январе 2025 года мировые центральные банки приобрели 18,5 тонн золота, причем лидерами стали Узбекистан (8,1 тонны), Китай (5 тонн) и Казахстан (3,8 тонны). Основная причина — укрепление валютных резервов на фоне нестабильности мировой экономики.

🏦 Банк России оказался крупнейшим продавцом золота среди центробанков, по данным Ведомостей
В январе ЦБ РФ реализовал 3,1 тонны золота, но его резервы в долларовом выражении увеличились благодаря росту мировых цен. В то же время Народный банк Китая продолжил наращивать запасы, увеличив их еще на 5 тонн.

📈 Российские золотые резервы обновили исторический максимум
Как пишут РИА Новости стоимость золотых резервов России в феврале достигла $217,4 млрд, а их доля в международных резервах впервые за 25 лет превысила 34,4%. Рост связан с удорожанием золота на мировом рынке.

«Мы создали бизнес-модель, которая позволяет нам быстро и эффективно масштабировать сеть. По сути, это фабрика ломбардов: каждая новая точка запускается по отлаженному процессу, который уже доказал свою эффективность. Мы тщательно анализируем перспективные локации, внедряем единые операционные стандарты, технологические решения и цифровые инструменты, которые обеспечивают высокую рентабельность с первых месяцев работы.

Но наша стратегия роста — это не только открытие новых точек, но и трансформация существующих. Мы выкупаем уже работающие ломбарды, интегрируем их в нашу экосистему, применяем наши технологии и операционные процессы, что быстро делает их прибыльными. Такой подход позволяет нам не просто расширять сеть, а делать это с минимальными рисками и высокой скоростью. Если у вас есть ломбард, который работает не так эффективно, как хотелось бы, мы готовы рассмотреть возможность его выкупа, интегрировать в нашу систему и превратить в успешную точку.

Технологичность — ключевой фактор нашего успеха.

Этот шаг позволит ускорить развитие платформы и усилить её позиции на рынке, что позитивно отразится на росте экосистемы Группы «МГКЛ». Подробности (в случае принятия соответствующего решения) размещения будут опубликованы дополнительно.

«Ресейл Маркет» (АО «Ресейл-АйТИ») является проектом группы компаний «МГКЛ».

t.me/MGKL_group/1008

Этот шаг позволит ускорить развитие платформы и усилить её позиции на рынке, что позитивно отразится на росте экосистемы Группы «МГКЛ». Подробности (в случае принятия соответствующего решения) размещения будут опубликованы дополнительно.

«Ресейл Маркет» (АО «Ресейл-АйТИ») является проектом группы компаний «МГКЛ».

Февраль стал для компании очередным этапом активного роста. С начала года мы расширили ассортимент принимаемых товаров, увеличили клиентскую базу и усилили присутствие на рынке ресейла. Важным событием месяца стало успешное размещение облигационного займа на 1 млрд рублей, что позволило привлечь дополнительные ресурсы для масштабирования бизнеса и технологического развития.

Операционные результаты за январь-февраль 2025 года (к аналогичному периоду 2024 года):

📈 Выручка выросла в 6,2 раза, достигнув 2,043 млрд рублей. Увеличение оборота обеспечено развитием ключевых направлений компании, включая ломбардные услуги, оптовую торговлю золотом и ресейл-платформу.

👥 Количество клиентов увеличилось на 15%, достигнув 34,8 тыс. человек. Введение новых привлекательных тарифов по основным направлениям способствовало росту клиентской активности.

💼 Общий портфель увеличился на 45%, достигнув 2,058 млрд рублей. Включение новых товарных категорий, таких как шины и диски, товары для здоровья и красоты, детские товары, расширило рынок и привлекло новую аудиторию.

МГКЛ опубликовал операционные результаты за первые два месяца 2025 года.  Показатели демонстрируют значительный рост. Похоже сегмент ресейла, который еще недавно многие недооценивали — выходит на новый уровень. Разберем всё по порядку:

Сразу несколько интересных моментов:

● Клиентов стало на 15% больше – теперь их 34,8 тыс. Люди явно активнее стали интересоваться темой ресейла, а МГКЛ делает всё, чтобы удерживать этот поток.

● Общий портфель вырос на 45% – теперь более 2 млрд рублей. Включили в ассортимент шины, товары для здоровья и красоты, детские товары. Судя по цифрам — диверсификация удалась.

● Оборачиваемость товаров ускорилась – если год назад товары могли лежать месяцами, то теперь доля товаров со сроком хранения более 90 дней сократилась с 16% до 7%. Это серьёзно снижает издержки и делает модель бизнеса более эффективной.

● Запуск «Ресейл-Маркета» – MGKL делает ставку на цифровизацию. Теперь ресейл можно оформить буквально в пару кликов.

● Привлекли 1 млрд рублей через облигации – похоже, есть амбиции масштабироваться дальше.

Мы решили попробовать запустить еженедельный дайджест новостей о золоте, чтобы держать вас в курсе последних событий на рынке драгоценных металлов. Вот что произошло за последнее время:

1. Золото торгуется вблизи рекордных уровней на фоне инфляционных ожиданий
Цена на золото держится вблизи исторического максимума, достигнув $2 937 за унцию, за счет возросшего спроса на активы-убежища на фоне инфляционных ожиданий.
📌 Источник: Finam 

2. Goldman Sachs повысил прогноз цены на золото до $3 100 за унцию
Аналитики Goldman Sachs пересмотрели свой прогноз и ожидают, что цена на золото достигнет $3 100 за унцию к концу 2025 года. Это решение объясняется увеличением закупок драгоценного металла центральными банками и ростом инвестиций в биржевые фонды, обеспеченные золотом.
📌 Источник: Finmarket

3. Цена золота впервые в истории превысила $2 950 за унцию
Биржевая стоимость золота впервые в истории превысила $2 950 за тройскую унцию. Взлет котировок произошел на фоне опасений инвесторов, что новые пошлины США на сталь и алюминий из всех стран спровоцируют торговую войну.

$MGKL запустила собственную онлайн ресейл-платформу — «Ресейл Маркет»

Мосгорломбард продолжает расширять свое присутствие в онлайн ресейле, желая закрепиться в данном сегменте как можно прочнее. Новая платформа позволит покупать и продавать товары вторичного потребления.

🖥Для юридических лиц есть более расширенный сервис. Формат быстрой покупки дает возможность быстро покупать у компании вторичный и новый товар, а затем реализовывать на портале. Бизнес получит деньги за товар мгновенно.

Основные категории на платформе — техника, ювелирные и меховые изделия. Однако, индивидуально могут рассмотреть любые ликвидные вещи. В дальнейшем функционал платформы будет пополняться новыми сервисами и аналитикой продаж.

🖥Основная цель: перерасти в маркетплейс. Чтобы физические лица сами смогли выставлять вещи на продажу а бизнес интегрировался через свои учетные системы с платформой.

Как заявляют представители компании, объем рынка ресейла превысит 3 трлн рублей к 2027 году. Новая площадка дает возможность расширить функционал компании за счет экосистемы.

04 марта 2025 г. МГКЛ опубликует операционные результаты за февраль 2025 г.