Цифровые привычки акции

Генеральный директор «Цифровых привычек» Александр Елизарьев стал гостем подкаста БАЗАР, где обсуждалось текущее состояние IT-рынка.
В центре разговора реальные темпы роста, влияние налоговых изменений и то, как компании выстраивают работу в новых экономических условиях.

Обсудили, как чувствует себя российский IT-рынок в 2025 году и что ждет его в 2026.

Также затронули M&A-сделки: какие из них действительно дают синергию, а какие становятся балластом.

Поговорили о том, что происходит с маржинальностью, как компании ищут баланс между оптимизацией и развитием, и почему у многих стратегия сместилась к росту без перегрева.

Получился честный разговор о рынке с реальными цифрами и выводами.

Смотрите полный выпуск.

* Цифровые Привычки *

#ЦифровыеПривычки #ITрынок #технологии #цифровизация #БАЗАР

Компания представит итоги работы за девять месяцев 2025 года и поделится взглядом на ключевые тенденции IT-рынка.

Спикером от «Цифровых привычек» станет генеральный директор Александр Елизарьев.

В центре доклада — динамика роста, финансовые результаты и подход к устойчивому развитию в условиях меняющейся экономики.

Сессию модерирует Сергей Попов.

Начало в 16:15, зал №8.

Приходите, будем рады видеть коллег и партнеров на Смартлабе 🤝.

#ЦифровыеПривычки #Smartlab2025 #IT #рынок #технологии.

Друзья, биржа проводит объединение выпусков акций.

Из-за этого у небольшой части инвесторов временно могли не отображаться бумаги в портфелях.

Это технический процесс и после завершения обновления все вернется на место.

Следите за информацией у вашего брокера.

* Цифровые Привычки *

#ЦифровыеПривычки #IT #Инвесторы #Биржа #Акции #ОбъединениеВыпусков

Объём торгов 400 тыс рублей😁😁😁😁

Николай Попов,
Понятно, спасибо!

Алексей Клобуков, Временно заблокированы, продать не сможете. Но скоро переведут все акции к единому ISIN, идет подготовка к IPO на ММВБ, су...

Почему акции аннулировали и что делать людям у которых они были?

Когда компания растет быстро, всегда есть риск, что процессы начнут расползаться. Один отдел работает по своим правилам, другой — по другим, и через пару месяцев никто не понимает, кто за что отвечает.

Мы это проходили. Поэтому сделали ставку на процессную культуру.

Каждый шаг в проекте зафиксирован: от постановки задачи до релиза. Есть регламенты, чек-листы, зоны ответственности. Это не бюрократия, а способ держать качество, когда людей становится в разы больше.

У нового сотрудника нет периода «разобраться, как тут все устроено». Есть понятная инструкция, куда смотреть и что делать. Он не теряется, не ждет указаний, а сразу включается в работу.

Такой подход экономит время и заказчику, и нам.
Клиенты видят, что у нас все предсказуемо: сроки, контроль, обратная связь. А внутри компании это создает порядок, в котором можно расти, не теряя управляемости.

В IT все решают люди, но именно процессы делают результат предсказуемым. Это то, что позволяет нам держать одинаковый уровень качества независимо от команды, клиента или масштаба проекта.

«Цифровые привычки» уже почти 10 лет работают с крупнейшими игроками финтеха. За это время рынок менялся, появлялись кризисы и новые регуляторные требования.

Но главный показатель, это доверие ключевых клиентов.

Для нас таким примером стал Сбер.

Это заказчик который предъявляет максимальные требования к подрядчикам: скорость масштабирования, безопасность, комплаенс, качество процессов. Удерживать такой уровень год за годом, это весьма серьёзный вызов.

Мы его выдерживаем, и именно поэтому продолжаем работать со Сбером и сегодня.

 Такая устойчивость не ограничивается одним кейсом.

Сбер лишь наглядный пример того, что выстроенная модель работает системно.

В цифрах это выглядит так:

• общий портфель контрактов на конец 2024 года — 6,4 млрд ₽ (+47% за год);

• средняя длительность контракта — 2,5 года;

• более 200 заключённых контрактов;

• 83% клиентов остаются с нами надолго.

Когда крупнейший банк страны доверяет подрядчику год за годом, это не просто кейс, а подтверждение устойчивости всей модели бизнеса.

За последний год в ИТ стало модным добавлять к каждому проекту слово «AI». Но на практике клиенты приходят не за хайпом, а за результатом.

Мы видим это по запросам: компании хотят не свой ChatGPT, а конкретные решения, которые экономят время и деньги.
Чаще всего речь идет о двух направлениях.

Первое — автоматизация рутины.

То, что раньше занимало часы или дни работы специалиста, теперь делает алгоритм за минуты. Проверка кода, обработка документов, анализ больших массивов данных — все это уже приносит реальную пользу. Сотрудники высвобождают время для задач, где нужна экспертиза и стратегическое мышление.

Второе — скачок в продуктивности.

AI позволяет решать задачи принципиально быстрее.

Если раньше для прогноза или отчета требовались недели аналитики и консалтинга, теперь это вопрос нескольких минут. Алгоритм формирует базу, а эксперт работает уже с готовыми выводами.

Наш подход прост

Мы берем лучшие доступные технологии и адаптируем их под конкретные задачи клиента. Это практично и эффективно — именно то, что нужно крупным компаниям, которые рассчитывают на результат здесь и сейчас.

В последние годы компании все реже приходят с готовым техническим заданием. Вместо этого они приходят с болью.

Когда бизнес обращается к нам, за этим почти всегда стоит не конкретная задача, а проблема. Что-то перестает работать, процессы буксуют, данные теряются между системами, решения принимаются медленно.

В таких случаях мы не начинаем с кода. Мы начинаем с разбора. Собираем аналитиков, изучаем, как устроен процесс у клиента, где теряются ресурсы и в чем настоящая причина сбоя. Это уже не просто разработка, а консалтинг на стыке технологий и управления.

Такой формат особенно востребован в крупном бизнесе. Там нельзя просто внедрить «еще один инструмент» — важно понять первопричину. Без точного диагноза любая доработка только усилит сбой.

Иногда решение действительно в новом модуле или сервисе.

Но нередко источник проблемы глубже: в логике бизнес-процессов, структуре команды или методологии. И тогда мы предлагаем не просто инструмент, а изменение системы. 

Такой подход отличает зрелую сервисную компанию от шаблонного подрядчика.

В Госдуме обсуждают поправки в Налоговый кодекс, которые могут радикально изменить работу российских IT-компаний.
Законопроект уже прошёл обсуждение, но финальный текст пока не опубликован.
Тем не менее рынок отреагировал моментально — акции IT-компаний пошли вниз. 

🟣 С 2026 года планируется:

• вернуть НДС на ПО зарегистриованное в Росреестре — ставка может вырасти до 22%;

• отменить возможность одновременного применения 2-х льготных налоговых режимом для резидентов СКОЛКОВО.

Сейчас резиденты СКОЛКОВО не платят НДС, (используют льготу для резидентов СКОЛКОВО), и платят соц. взносы по пониженным ставкам 7,6% (используют льготу для IT-аккредитованных компаний). С 2026г. компания должна будет выбрать один из двух льготных налоговых режимов.

🟣 Сейчас и после 2026 года 

До конца 2025 года IT- компании:

• IT-аккредитованные — 7,6% соц.взносов + 0% НДС (относится только к ПО, зарегистрированному в реестре рос. ПО)

• резиденты «Сколково» — 7,6% соц.взносов (используют льготу IT-аккредитованных компаний) + 0% НДС (независимо от того, зарегистрировано ли ПО в рос. реестре или нет) 

Нам уже недостаточно работать только с банками и финтехом.
Хотя именно здесь мы отточили экспертизу: среди клиентов — Сбер, ВТБ, Альфа-Банк, Банк России. С ними мы учились выдерживать самые жёсткие требования к комплаенсу, безопасности и масштабированию.

Но деньги это не только банки.
Всё больше финансовых сервисов строят ритейл, маркетплейсы и промышленность. Wildberries совершенствует свой банк, Ozon и Яндекс развивают кредитные продукты и платёжные системы, логистика внедряет решения для расчётов.

Мы переносим опыт, проверенный на крупнейших банках, в новые отрасли. Это те же задачи — транзакции, безопасность, комплаенс, но в другом масштабе и с другими бизнес-моделями.

Так мы диверсифицируем портфель:

• выходим за пределы классического финтеха;

• применяем экспертизу в e-commerce, логистике и промышленности;

• делаем бизнес устойчивым к колебаниям в одной отрасли.

И это уже отражается в цифрах: в 2024 году количество клиентов выросло на 21%, а средняя выручка на одного клиента — на 45%, до 29,8 млн ₽.

В ИТ-индустрии есть явление, которое большинство компаний считает неизбежным — «бенч».

По сути, это «скамейка запасных»: сотрудники, которые официально в штате, получают зарплату, но не заняты на проектах. Для бизнеса это минус: компания несёт расходы, а клиент от этого ничего не получает. 

У большинства игроков рынка это норма.
Размер «бенча» может составлять от 5% до 15% команды.
Кто-то закрывает глаза и списывает это на «издержки отрасли», кто-то пытается частично загружать людей внутренними задачами, но в любом случае, это потеря денег и снижение эффективности. 

Мы пошли другим путём.

• Мы не нанимаем «про запас».
Каждый специалист приходит под конкретный проект.

• Заранее планируем ротацию.
Если проект подходит к концу, мы ищем для сотрудника новый, чтобы не было провалов.

• Мы выводим специалистов в работу максимально быстро.
Клиенты ценят, что команда собирается в считанные дни, а не простаивает месяцами.

Для инвесторов важен не только рост выручки и клиентская база, но и то, как выглядит компания в цифрах оценки.

На конец 2024 года «справедливая» стоимость «Цифровых привычек» была определена в диапазоне 6,4–7,2 млрд ₽ за 100% капитала.

Как формировалась оценка

Метод дисконтированных денежных потоков (DCF) и свободного денежного потока на фирму (FCFF)

Брался прогноз нашей операционной деятельности и рассчитывались будущие денежные потоки.

Также учитывались долгосрочный темп роста экономики и инфляция.

Сравнительный анализ.

Наши показатели сопоставили с российскими разработчиками ПО: Диасофт, Аренадата, Позитив, Астра.

Использовались мультипликаторы EV/Выручка, EV/EBITDA, EV/EBITDAC и P/NIC, рассчитанные за 12

месяцев 2024 и 2025 годов по причине внутригодовой сезонности в

секторе.

Что это значит для инвесторов

Прозрачность: Проверенные методы оценки и по денежным потокам, и по рынку.

Контрактная база: Портфель заказов на несколько лет вперёд снижает неопределённость в прогнозах.

Российский ИТ-сектор последние годы развивается уверенными темпами. С 2019 по 2023 год рынок показывал среднегодовой рост около 13% в год. Для масштабного сектора это значительная динамика. 

Но наша компания росла кратно быстрее рынка.

За период с 2019 по 2024 год наша выручка увеличилась с 20 млн ₽ до 1,54 млрд ₽.

Среднегодовой темп роста за эти пять лет составил 138%.

Мы обогнали сектор более чем в десять раз. 

Почему мы смогли расти быстрее

1. Концентрация на финтехе.

Финансовый сектор традиционно лидирует по уровню цифровизации. Банки и финтех-компании активно инвестируют в новые технологии, и мы оказались в центре этих процессов.

2. Модель «единого окна».

Мы предоставляем клиентам полный спектр услуг: от разработки и внедрения решений до подбора специалистов и обучения. Это позволяет нам удерживать клиентов и расширять сотрудничество по разным направлениям.

3. Доверие крупных заказчиков.

Среди наших клиентов Сбербанк, Банк России, ВТБ, ВКонтакте, Альфа-Банк. Работа с ними задаёт высокий стандарт качества и формирует устойчивый рост.

Мы строим бизнес не только вокруг роста показателей здесь и сейчас, но и вокруг предсказуемости будущего. Для нас это принципиально: инвестор должен видеть не только прошлые результаты, но и зафиксированный горизонт развития.

На конец 2024 года наш портфель контрактов составил 6,4 млрд ₽.

Эти заказы распределены на несколько лет вперёд.

Мы заранее понимаем, какой объём поступлений придёт в компанию, и можем планировать развитие без зависимости от «случайных сделок».

Почему это важно для бизнеса

 • Прозрачность выручки.

Мы заранее видим значительную часть будущих поступлений. Это даёт нам возможность управлять ресурсами осознанно — от распределения команд до планирования инвестиций в продукты.

 • Устойчивость в турбулентности.

Контракты на несколько лет вперёд снижают риски сезонности и внешней конъюнктуры. Даже если рынок меняется, мы сохраняем стабильность благодаря подписанным обязательствам.

 • Фокус на качестве.

Когда есть предсказуемый доход, можно не «гнаться за объёмом любой ценой», а вкладываться в долгосрочные проекты, новые продукты и собственные технологии.