комментарии ВинЛаб на форуме

Аналитика «ВинЛаб»: 75% россиян предпочитают смешивать коктейли самостоятельно

Рост интереса к коктейлям — тренд лета 2026. Отзываясь на него, мы запустили проект «Микскусство», который объединяет традиционные промо-механики и образовательные коммуникации. А чтобы еще лучше разобраться в тренде, мы опросили 2500 своих клиентов и узнали, где они предпочитают смешивать напитки, насколько уверенно чувствуют себя с шейкером и какой коктейль считают главным миксом сезона. Вот ключевые результаты.

• Классический  «Мохито» — безоговорочный лидер предпочтений.  37% респондентов назвали именно его главным летним коктейлем.  На втором месте — «Джин-тоник» и «Апероль-шприц» с 18%, на третьем — «Пинаколада» с 7%. В топ также вошли «Маргарита» и «Куба либре».
• Барная культура становится более камерной: 75% россиян предпочитают коктейли, приготовленные самостоятельно — дома, на вечеринке или на природе. Бары и рестораны выбирают 25% опрошенных.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» ускорил рост продаж во втором квартале 2026 года до 10% год к году

Во втором квартале «ВинЛаб» ускорил темпы роста по сравнению с началом года. Увеличение продаж обеспечивает как положительная динамика трафика и развитие уже действующих магазинов, так и открытие новых точек.   

• Общие продажи «ВинЛаб» с учетом НДС во втором квартале 2026 года выросли на 9,7% год к году, по итогам первого полугодия динамика составила 9,5%.  

• LFL-продажи, или продажи сопоставимых магазинов, выросли на 6,1% во втором квартале и на 5,8% за полугодие. 

Действующие магазины активно растут за счёт развития ассортимента, фокуса на премиальных категориях, расширении цифровых сервисов и персонализации промо и маркетинга в целом через программу лояльности WINCLUB, в рамках которой мы добавили новые механики и предложения. 

Как результат:  

• Трафик магазинов «ВинЛаб» во втором квартале увеличился на 3,1%, средний чек — на 6,4%; рост за полугодие составил 2% и 7,3% соответственно. Средний чек рос быстрее благодаря спросу на более дорогие категории напитков — прежде всего вино и крепкий алкоголь. 

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб»: рост спроса на российское пиво и ставка на премиальный сегмент

«ВинЛаб» поддержал акцию «Дни российского пива» — проект по инициативе Минпромторга, Минсельхоза и Роскачества, направленный на продвижение российского пива как национального продукта и формирование культуры ответственного потребления. Для нас это логичное продолжение: спрос на качественное пиво устойчиво растет, и мы стали одной из первых специализированных сетей, кто сделал на это ставку — зафиксировали тренд еще четыре года назад и выделили направление в самостоятельный проект.

Участие в акции подтвердило динамику: на эталонной полке из 17 наименований продажи выросли на 21% к доакционному периоду в натуральном выражении, а общий спрос на пиво в мае 2026 года прибавил 13% год к году.

В категории выделяется несколько ключевых трендов, а рынок смещается в сторону, которая работает на средний чек и маржинальность:

• Безалкогольное пиво — +46% год к году в мае на фоне расширения ассортимента категории в сети на 40%. Одна из самых быстрорастущих подкатегорий.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» открыл флагманский магазин с ИИ-сомелье в Москве

Рост интереса россиян к более дорогим напиткам и нестандартным сочетаниям остается одним из ключевых драйверов рынка алкоголя в России. Мы развиваем новые форматы розницы как часть нашей стратегии по работе с премиальными сегментами и продвижения культуры потребления алкогольных напитков. Расширенный ассортимент, высокий уровень сервиса и технологии позитивно влияют не только на средний чек и клиентский опыт, но и формируют осознанный подход к алкоголю в целом.

Мы открыли новый флагманский магазин в Москве, он стал вторым в столице и третьим — в федеральной сети «ВинЛаб», общее число магазинов с его открытием достигло 2 222. Флагман имеет площадь162 м² с матрицей 2730 позиций и ёмкостью полок до 3000 позиций, что больше, чем в стандартных магазинах сети.

Ключевые особенности:

• Цифровой сомелье на основе ИИ — панель подбирает вино по вкусу, к блюду или в подарок; модель разработана и обучена специально для «ВинЛаб» и учитывает актуальный ассортимент магазина, упрощая выбор и поиск напитков на полке; пилот поэтапно тестируется в новом флагмане, его результаты определят дальнейшее развитие проекта.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Расширили программу лояльности WINCLUB

В рамках стратегии по развитию омниканальности с марта 2026 года мы расширили программу лояльности WINCLUB. Для всех категорий клиентов сети теперь доступны четыре новые механики как при заказе на сайте или в мобильном приложении, так и в розничных точках:

• дополнительные скидки
• специальные цены на коктейльные наборы
• подарки за покупку определенных позиций
• акция «3+1» на товары, которые чаще всего берет конкретный покупатель

Главная особенность обновления — персонализация. Предложения формируются на основе истории покупок и предпочтений клиента. Для новых участников WINCLUB предусмотрено несколько универсальных предложений, которые в дальнейшем адаптируются под поведенческие паттерны клиента.

Важный эффект персонализации — она помогает расширять предпочтения покупателя: новые вкусы, категории и позиции. Для «ВинЛаб» это дополнительный инструмент развития клиентского сервиса.

За первые две недели работы программа показала результаты:

• Аудитория, использующая персонализированные предложения, выросла на 11,2%

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Трафик туристов из КНР в магазины «ВинЛаб» растет на Дальнем Востоке

После введения безвизового режима с Китаем в декабре 2025 года поток туристов в Приморье вырос. По данным Министерства туризма Приморского края, число туристических поездок в регион в первом квартале 2026 года выросло на 18% год к году. Мы гибко отреагировали на регуляторные изменения и тренды, чтобы усилить систему коммуникаций для китайских туристов.

«ВинЛаб» работает на Дальнем Востоке с 2010 года и первым среди ретейлеров выделили эту категорию клиентов в отдельный фокус. В последние два года мы активно восстанавливаем и развиваем взаимодействие с туристами из КНР, ослабленное в постпандемийный период, а наши коммуникации включают:

— специальные промомеханики;

— навигацию внутри магазинов;

— информационные материалы;

— путеводитель по Владивостоку для распространения в Китае;

— присутствие в социальной сети «СяоХуншу».

Наш подход — учитывать не только языковые особенности, но и культурный код (цвета, символы, привычки).

Результат:

— трафик в приморских магазинах сети: +22% к 2024 году;

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Напитки для коктейлей показали рекордные продажи в майские праздники

Мы проанализировали продажи в магазинах «ВинЛаб» в майские праздники 2026 года. Лучшую динамику среди алкогольных категорий показали позиции, которые традиционно используют для приготовления коктейлей: продажи вермутов выросли на 15% год к году, джина — на 13%. Рост связан с сезонностью: накануне лета спрос смещается от крепкого алкоголя к коктейльным форматам.

Готовые коктейли. Категория RTD выросла на 47% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Сегмент продолжает развиваться за счет новых вкусовых форматов, удобства потребления и тренда на премиумизацию. Готовые коктейли особенно востребованы в теплый сезон.

Вина. В винной категории лидером по темпам роста стали игристые вина: их продажи увеличились на 9% год к году. Совокупная доля игристых в продажах винной категории превысила 30%.

Пиво. Общие продажи пива выросли на 8%. Быстрее рынка росли азиатское и российское крафтовое пиво: первое прибавило 18% год к году, второе — 27%. При этом более высокая средняя стоимость бутылки — около 150 рублей и 180 рублей, соответственно — свидетельствует о готовности потребителей платить больше за качественную продукцию.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» показал уверенный рост в первом квартале 2026 года

Мы продолжаем укреплять позиции в специализированной рознице и усиливаем онлайн-направление.

 В первом квартале 2026 года продемонстрировали рост по ключевым операционным показателям:

• Объем продаж вырос на 9% г/г за счет роста среднего чека (+8%) и трафика (+1%). • Средний чек рос на фоне спроса на более дорогие категории напитков, прежде всего вино и крепкий алкоголь, а также под влиянием инфляции.
• Продажи сопоставимых магазинов (LfL) увеличились на 5,4% г/г.
• С начала года сеть выросла на 41 магазин — до 2 216 торговых точек.
• Число участников программы лояльности WINCLUB выросла на 440 тыс. и почти достигло 10,5 млн человек.

Онлайн:

• Продажи e-commerce выросли на 5% г/г.
• Количество выкупленных заказов через сайт и мобильное приложение увеличилось на 6%.
• Общий трафик онлайн-платформы вырос на 7% и достиг 19,7 млн.
• Количество скачиваний мобильного приложения увеличилось на 32%.

 Мы подписали соглашение о долгосрочном сотрудничестве с Яндекс. Продолжаем развивать аналитику данных и AI-инструменты, которые помогают лучше работать с предложением, привлекать новых клиентов и повышать эффективность бизнеса.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» и Яндекс будут развивать цифровые решения для ретейла

Мы объявили о стратегическом партнерстве с Яндексом: вместе будем развивать и внедрять технологии, которые помогут улучшить клиентский опыт и повысить эффективность бизнеса.

Ключевые направления долгосрочного сотрудничества:

• искусственный интеллект
• e-commerce
• аналитика данных

Со стороны Яндекса развитием цифровых решений займется Yandex B2B Tech — подразделение, которое создает технологии для корпоративного сектора. На первом этапе сосредоточимся на решениях в сфере электронной коммерции и финтеха.

В фокусе:

• анализ поведения клиентов и персонализация покупок
• маркетинговая аналитика и прогнозирование спроса
• развитие платежных решений и e-commerce-платформы

Партнерство поможет нам лучше понимать потребности клиентов, повышать качество сервиса и оптимизировать процессы в рознице. Для Yandex B2B Tech это возможность масштабировать свою экспертизу и тестировать новые решения на базе нашей розничной сети.

В рамках группы это не первый опыт сотрудничества с Яндексом: ранее в распределительном центре Novabev Group уже были внедрены роботы-инвентаризаторы Яндекс Роботикс.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» и Яндекс будут развивать цифровые решения для ретейла

Мы объявили о стратегическом партнерстве с Яндексом: вместе будем развивать и внедрять технологии, которые помогут улучшить клиентский опыт и повысить эффективность бизнеса.

Ключевые направления долгосрочного сотрудничества:

• искусственный интеллект
• e-commerce
• аналитика данных

Со стороны Яндекса развитием цифровых решений займется Yandex B2B Tech — подразделение, которое создает технологии для корпоративного сектора. На первом этапе сосредоточимся на решениях в сфере электронной коммерции и финтеха.

В фокусе:

• анализ поведения клиентов и персонализация покупок
• маркетинговая аналитика и прогнозирование спроса
• развитие платежных решений и e-commerce-платформы

Партнерство поможет нам лучше понимать потребности клиентов, повышать качество сервиса и оптимизировать процессы в рознице. Для Yandex B2B Tech это возможность масштабировать свою экспертизу и тестировать новые решения на базе нашей розничной сети.

В рамках группы это не первый опыт сотрудничества с Яндексом: ранее в распределительном центре Novabev Group уже были внедрены роботы-инвентаризаторы Яндекс Роботикс.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» выполняет прогнозы: выручка превысила 95 млрд рублей в 2025 году

 Мы сохранили устойчивость бизнеса и показали рост по всем основным направлениям, несмотря на сложности, с которыми пришлось столкнуться в прошлом году.

Выполнили прогнозы по выручке, EBITDA и чистой денежной позиции

• Выручка выросла на 9% г/г до 95,1 млрд руб. Рост обеспечен спросом на премиальные категории и рекордными онлайн-продажами в декабре.
• EBITDA по IFRS 16 выросла на 22% г/г до 12,1 млрд рублей за счет выхода магазинов на этап зрелости, развития ecommerce и фокуса на эффективности. По стандарту IAS 17 показатель составил 6,8 млрд рублей.
• Чистая денежная позиция превысила 6,5 млрд рублей.
• Чистая прибыль составила 3,5 млрд рублей.

 Бизнес доказал свою эффективность — рентабельность выше, чем у публичных фуд-ретейлеров

• Рентабельность по EBITDA по IFRS 16 достигла 12,7%, увеличившись на 1,4 п.п. г/г. Это подтверждает эффективность и масштабируемость нашей бизнес-модели. Рентабельность по EBITDA по IAS 17 выросла до 7,1% (+0,5 п.п.).

Результаты онлайн идут с опережением, несмотря на сложности прошлого года

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Знакомим с ключевыми брендами «ВинЛаб»: Golubitskoe Estate и Tête de Cheval

 

«Поместье Голубицкое» — собственная винодельня Novabev Group, материнской компании «ВинЛаб». Винодельня расположена на Таманском полуострове и выпускает вина под брендами Golubitskoe Estate и Tête de Cheval, благодаря которым Группа усиливает позиции в сегменте российских вин премиум-класса.

• 231 га виноградников
• Семь европейских сортов винограда: «каберне-совиньон», «мерло», «пино-нуар», «шардоне», «совиньон-блан», «пино-гри» и «рислинг»

Бренд Golubitskoe Estate представлен премиальными белыми, красными и розовыми винами классической и резервной линеек, а также лимитированной коллекцией «Вина винодельни». Для резервной линейки выделены лучшие участки виноградника. Эти вина выдерживаются в бутах из скальной породы кавказского дуба и французских дубовых бочках, изготовленных именитыми бондарями.

Премиальные игристые вина Tête de Cheval создаются по традиционному методу шампанизации.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Спрос на российские, безалкогольные и новосветские вина вырос более чем на четверть

Мы проанализировали продажи тихих и игристых вин в марте 2026 года — рост винной категории составил 12% год к году в денежном выражении. Продажи тихих вин увеличились на 11%, игристых — на 12%. На этом фоне выделяется значительный рост категории безалкогольных вин.

• Российские вина. Продажи российских тихих вин выросли на 34% год к году. Рост поддерживают расширение ассортимента и интерес к российским маркам. Лидером категории в нашей сети остается Golubitskoe Estate — на бренд приходится более 40% продаж российских тихих вин.
• Безалкогольное вино. Продажи в марте выросли на 26% год к году, что связано с расширением ассортимента, в том числе за счет новых брендов и премиальных позиций. Покупатели выбирают безалкогольное вино как самостоятельную категорию для разных сценариев потребления.
• Вина Нового Света. Продажи тихих вин из Аргентины, Чили и ЮАР выросли на 24% в денежном выражении по сравнению с мартом прошлого года. Их доля в продажах сети достигла 21% против 18% годом ранее. На этом фоне доля вин Старого Света продолжает постепенно снижаться.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Формат ПВЗ в «ВинЛаб»: развитие ecommerce и региональная экспансия

«ВинЛаб» развивает формат пунктов выдачи заказов (ПВЗ) как часть стратегии роста онлайн-направления.

• В рамках действующего законодательства онлайн-продажи алкоголя в России разрешены в формате «онлайн-заказ с самовывозом» (click & collect) — покупатель может собрать заказ онлайн и забрать его в выбранном магазине. В денежном выражении такие продажи на российском рынке в целом в 2024 году составили около 20 млрд рублей или меньше 1% от общего оборота, но к 2029 году они могут вырасти как минимум в 3 раза, согласно исследованию INFOLine
• «ВинЛаб» — крупнейший онлайн-игрок на рынке алкоголя в России, около 50% продаж по системе click & collect обеспечиваем мы. Каждый наш магазин — это точка выдачи онлайн-заказов, но есть отдельный формат, который работает исключительно с онлайн.
• Магазины в формате ПВЗ — это компактные точки площадью 80–200 м², снаружи мало чем отличаются от обычного магазина, но внутри нет привычных витрин, вместо них — увеличенная складская зона, зал ожидания и тач‑панели для оформления заказа на месте. ПВЗ ориентированы на клиентов, которые формируют заказы в мобильном приложении и им важна скорость сборки и наличие достаточного количества заказанных позиций. ПВЗ удобны и для B2B-клиентов.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Novabev перезапускает программу лояльности для своих акционеров

Акционеры Novabev ($BELU) могут получить статус «Эксперт» в программе лояльности WINCLUB сети «ВинЛаб» в любой момент — достаточно подтвердить владение бумагами. Обычным покупателям этот статус доступен только при покупках от 40 000 рублей в год.

Что входит в статус

• Повышенное начисление баллов за каждую покупку
• Персональные цены на товары сети «ВинЛаб»
• Списание баллов до 70% стоимости покупки, в том числе на акционные товары
• Спецпредложения к праздникам и дополнительные баллы WINCLUB несколько раз в год

Бонус для акционеров

До 10 апреля 2026 года все, кто пройдет верификацию, получат 350 приветственных баллов — их можно сразу потратить на любые покупки в «ВинЛаб». Также баллы получат действующие участники программы лояльности для акционеров.

Как подтвердить статус

• Заполнить анкету на winelab.ru/investors
• Приложить скриншот из личного кабинета брокера, подтверждающий владение акциями $BELU
• После верификации статус «Эксперт» присваивается на 12 месяцев

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Novabev перезапускает программу лояльности для своих акционеров

Акционеры Novabev ($BELU) могут получить статус «Эксперт» в программе лояльности WINCLUB сети «ВинЛаб» в любой момент — достаточно подтвердить владение бумагами. Обычным покупателям этот статус доступен только при покупках от 40 000 рублей в год.

Что входит в статус

• Повышенное начисление баллов за каждую покупку
• Персональные цены на товары сети «ВинЛаб»
• Списание баллов до 70% стоимости покупки, в том числе на акционные товары
• Спецпредложения к праздникам и дополнительные баллы WINCLUB несколько раз в год

Бонус для акционеров

До 10 апреля 2026 года все, кто пройдет верификацию, получат 350 приветственных баллов — их можно сразу потратить на любые покупки в «ВинЛаб». Также баллы получат действующие участники программы лояльности для акционеров.

Как подтвердить статус

• Заполнить анкету на winelab.ru/investors
• Приложить скриншот из личного кабинета брокера, подтверждающий владение акциями $BELU
• После верификации статус «Эксперт» присваивается на 12 месяцев

Авто-репост. Читать в блоге >>>

10 млн лояльных покупателей «ВинЛаб»: как это помогает в продажах и влияет на рентабельность

WINCLUB — система лояльности «ВинЛаб», дисконтной программой которой уже пользуются более 10 млн участников по всей стране. Кроме того, активно масштабируется и ее бонусно-накопительная часть — количество активных участников в 2025 году уверенно превысило 5,7 млн человек. WINCLUB четвертый год подряд вошла в топ‑3 программ лояльности крупнейших российских торговых сетей по данным INFOLine.

В основе WINCLUB — системная работа с клиентским опытом и рост базы постоянных покупателей. При покупке в магазине или онлайн клиент авторизуется, чтобы получить скидки и другие преимущества. Высокая доля авторизованных покупок позволяет нам глубже понимать предпочтения клиентов и использовать эти данные для улучшения промо, персональных предложений и повышения эффективности продаж.

• Рост числа авторизованных лояльных клиентов
За последние пять лет число участников программы лояльности с высоким потенциалом повторных продаж возросло более чем в 4,5 раза. Она обеспечивает бесшовное взаимодействие с аудиторией во всех каналах — как в онлайне, так и в розничных точках, гарантируя единый клиентский опыт.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» запустил ретейл-медиа

«ВинЛаб» совместно с Retail Rocket Group запустил платформу ретейл‑медиа на своем сайте и в мобильном приложении. Бренды и партнеры сети получат доступ к аудитории, насчитывающей более 10 млн активных покупателей.

💡 Ретейл‑медиа позволяет брендам-партнерам продвигать свои товары на всех ключевых этапах: на главной странице, в каталоге, карточках товаров, поисковой выдаче и корзине.

Доступные форматы продвижения: баннеры, товарные полки и закрепленные блоки.

🤖 Система работает на базе машинного обучения: алгоритмы анализируют интересы и поведение пользователей и в режиме реального времени показывают наиболее релевантные предложения.

В будущем «ВинЛаб» планирует расширять экосистему ретейл‑медиа. В числе новых инструментов:

• CRM‑коммуникации — SMS, email и push‑уведомления
• кликаут‑форматы
• размещения на B2B‑сайте
• цифровые рекламные поверхности в офлайн‑магазинах

Это позволит брендам выстраивать омниканальную коммуникацию с покупателями на всем пути к покупке.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Онлайн-платформа и магазины «ВинЛаб» — эффективная инфраструктура для развития B2B

В 2023 году мы запустили B2B‑платформу «ВинЛаб Бизнес» — онлайн‑сервис для корпоративных заказов (не для перепродажи) с последующим самовывозом из розничных магазинов «ВинЛаб», количество которых на конец 2025-го составляет свыше 2100. Всего год спустя выручка этого направления показала более чем двукратный рост, число клиентов превысило 6 тысяч компаний. Средний чек бизнес-покупателей кратно выше, чем в рознице, при этом мы используем уже выстроенную инфраструктуру для работы с ними, что позволяет нам повышать собственную эффективность.  

Корпоративные клиенты формируют заказы онлайн на специальной платформе, единый личный кабинет позволяет реализовать ускоренный документооборот. Помимо специальных ценовых предложений и персонального сервиса корпоративным клиентам доступны подарочные сертификаты и наборы, организация винных дегустаций и выездного бара.

Развитие B2B‑канала усиливает позиции «ВинЛаб», дополняя масштабную розничную и онлайн‑инфраструктуру компании.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Как «ВинЛаб» выбирает место для нового магазина?

У «ВинЛаб» широкая розничная сеть — 2 175 магазинов разных форматов. Мы представлены более чем в 10 регионах, а общая торговая площадь превышает 200 000 м². «ВинЛаб» открывает каждый новый магазин только после детального анализа локации и ее потенциала:

• наши магазины быстро становятся эффективными — в среднем, за 6 месяцев выход на положительную EBITDA;
• наши локации уже учитывают текущие и потенциальные регуляторные ограничения;
• форматы ПВЗ способствую росту среднего чека.

Процесс выбора локаций начинается с анализа. Каждая потенциальная точка проходит через многофакторную data‑модель: плотность и уровень доходов населения в радиусе, структура пешеходного и автомобильного трафика, количество домохозяйств, конкурентное окружение и риск каннибализации между собственными магазинами. Все это обрабатывается с помощью инструментов geo‑аналитики, big data и алгоритмов машинного обучения — они позволяют оценивать не просто поток людей, а его качество: насколько этот трафик платежеспособен и как точка будет работать финансово.

Авто-репост. Читать в блоге >>>