комментарии ВинЛаб на форуме

«ВинЛаб» увеличил выручку от продаж юрлицам на 31% за 7 месяцев 2026 года

Видим растущий спрос на наш ассортимент среди юридических лиц, к корпоративным продажам мы относим заказы компаний-клиентов для собственного потребления, не для перепродажи. «ВинЛаб Бизнес», B2B-направление, запущенное у нас в 2023 году, выступает одним из драйверов роста электронной коммерции. Доля корпоративных заказов в общем обороте ecom «ВинЛаб» уже достигает 12,5%, а развитие сервисов для B2B-клиентов в мобильном приложении позволит нам увеличивать его трафик и средний чек.

Как растет b2b
🟣 Количество заказов от юридических лиц в «ВинЛаб» выросло на 83% в январе-июле 2026 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
🟣 Выручка «ВинЛаб Бизнес» за семь месяцев 2026 года увеличилась на 31% год к году, что связано в том числе с подключением широкого сегмента малого и среднего бизнеса.
🟣 Средний чек корпоративных покупателей в июле 2026 года составил около 55 тыс. рублей, что в десятки раз выше среднего чека по компании в целом.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Дайджест

Спрос на шампанское и ликеры растет, а Novabev Group выпустила персиковую настойку.  Подробнее — в дайджесте 👇

🍷 Спрос на шампанское и ликеры в 2026 году показал рост

По данным Росалкогольтабакконтроля, за январь–июль 2026 года на алкогольном рынке заметнее всего выросли продажи шампанского и игристых вин — на 3,7% до 11,8 млн дал, и ликеро-водочных изделий — на 11,4% до 11,4 млн дал. В целом крепкие напитки свыше 9% прибавили 1,4% до 67,72 млн дал. Продажи водки остались на прежнем уровне — 41,38 млн дал, не изменившись год к году.

🍷Импорт пива вырос на 37%

За январь–июль 2026 года россияне выпили 170,2 млн литров импортного пива на 51,8 млрд руб. — потребление выросло на 27,5% год к году, а сам импорт — на 37%, до 205 млн литров (данные ЦРПТ, оператора «Честного знака»). Основной поставщик — Белоруссия (150,2 млн литров, 73% объема), далее Китай (13%), также поставляют Казахстан, Армения, Чехия и Сербия, Германия опустилась на 8-е место.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Ассортимент: как мы всегда знаем, чего хотят клиенты
В ретейле мало знать, чего хочет покупатель сегодня, — важно предвидеть его будущие потребности, чтобы товар оказался на полке раньше, чем спрос на него вырастет.
 
📈 Инструменты аналитики и система автозаказа

Чтобы точнее управлять ассортиментом, «ВинЛаб» опирается на общие рыночные тренды и на собственные данные о покупках. Один из ключевых источников такой аналитики — программа лояльности.
 
По данным агентстваINFOLine, программа лояльности «ВинЛаб» входит в число лучших на рынке среди российского ритейла. В ней уже более 10,5 млн зарегистрированных клиентов, свыше 7 млн из них — активные участники, поэтому большинство покупок в сети авторизованные — мы видим реальное поведение конкретного покупателя. Частота покупок, повторяемость SKU, реакция на персональные предложения — все это формирует аналитическую базу, на основе которой мы выдвигаем гипотезы и тестируем новые позиции прежде, чем масштабировать их на всю сеть.

Отдельный инструмент — система автозаказа на базе предиктивной аналитики. Она сопоставляет наличие товара с реальным спросом: анализирует исторические паттерны продаж по каждой точке и строит прогноз с поправкой на сезонность, погоду и другие факторы, сводя ошибки и влияние человеческого фактора к минимуму. 

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Дайджест

Власти снова обсуждают онлайн-продажу алкоголя, брют в России прибавил почти 10%, а мы угощаем бренди. Подробнее — в дайджесте 👇

🍷Минфин: власти вновь обсуждают эксперимент по онлайн-продаже алкоголя

Минсельхоз, Минэкономразвития и Минпромторг продолжают обсуждать эксперимент по продаже алкоголя через «Почту России» и маркетплейсы, заявил замминистра финансов Алексей Сазанов, напомнив, что соответствующие законопроекты находятся в Госдуме с 2021 года. Дистанционная продажа алкоголя запрещена в России с 2007 года; в июне 2026-го вице-премьер Дмитрий Патрушев предложил президенту вернуться к вопросу, включив в эксперимент и маркетплейсы.

 🍷Продажи брюта в России выросли почти на 10%

В январе–июне 2026 года реализация брюта выросла на 9,8% год к году, до 4,58 млн декалитров, и стала главным драйвером роста продаж игристых вин в целом (+3,4%, до 10,41 млн декалитров). Рост обеспечило в том числе увеличение предложения со стороны российских виноделов, которые начали наращивать производство брюта еще в 2022 году, предугадав смену потребительских предпочтений.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» и Самокат объявляют о партнерстве в сфере онлайн-ретейла

«ВинЛаб» продолжает развивать цифровую экосистему: мы запустили в мобильном приложении витрину Самоката, что открывает доступ к гастрономическим подборкам к разным видам напитков.

 Для нас этот запуск — еще один шаг к улучшению клиентского сервиса, масштабированию работы с онлайн-ретейлерами и расширению ассортимента: приложение теперь дополняет покупку напитков ассортиментом Самоката, а клиент получает все нужное в одном окне.

 Как это работает:

🟣 цифровая витрина Самоката встроена в каталог приложения «ВинЛаб», наполнение корзины происходит бесшовно;

🟣 обработку, сборку и доставку заказа берет на себя Самокат;

🟣 можно выбрать готовую подборку под различные сценарии или собрать заказ самостоятельно из полного ассортимента Самоката;

🟣 покупка алкоголя в приложении «ВинЛаб» устроена по модели click & collect: заказ можно забрать в ближайшем магазине уже через 15 минут.

 ! Чтобы витрина появилась в каталоге, нужно обновить приложение «ВинЛаб» до последней версии.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

"ВинЛаб": еженедельный дайджест

Россияне выбирают виски и сладкие настойки, на Дальнем Востоке покупки вина бьют рекорды, а в ретейле растет спрос на специалистов по ИИ. Подробнее — в дайджесте 👇

🍷 Спрос на специалистов по ИИ в ретейле вырос более чем на 120% за год

Ретейл занял четвертое место по доле запросов на ИИ-компетенции — в июле открыто более 1300 таких позиций (около 6% всех подобных вакансий на рынке). Мы уже активно используем ИИ-технологии в нашем бизнесе, о нашем ИИ-сомелье подробнее рассказали в этом посте.

🍷 Продажи висковых напитков выросли на 27%

В январе–июне розничные продажи напитков на основе виски выросли на 27% год к году до 1,35 млн декалитров, обеспечив весь рост категории — классический виски за тот же период показал снижение на 4,1%. Такая продукция в среднем на 20–25% дешевле классических позиций.

🍷 Продажи сладких крепких настоек выросли на 20%

Категория ликеро-водочных изделий (настойки, ликеры, бальзамы) осталась сегментом крепкого алкоголя с уверенным ростом: по итогам полугодия продажи выросли на 10,1% до 9,6 млн декалитров. Главным драйвером стали сладкие настойки — их продажи подскочили на 20,2% до 2,1 млн декалитров.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» зафиксировал рекордный рост продаж российских вин на Дальнем Востоке

Продажи российских вин на Дальнем Востоке в первом полугодии 2026 года выросли на 35% год к году в денежном выражении — это рекордная динамика для винной категории в регионе. Доля же российских вин в ассортименте сети здесь приблизилась к четверти.

Для нас Дальний Восток — стратегически важный регион: именно тут в 2010 году открылся первый магазин сети, и мы продолжаем наращивать присутствие и инвестировать в культуру потребления алкоголя.

Динамика винной категории на Дальнем Востоке по итогам первого полугодия 2026 года:

🍷 Вина и винные напитки — +10% год к году; доля в ассортименте сети выросла до 13% (+0,7 п.п.); ассортимент расширился до 1070 SKU на фоне реконструкции большеформатных магазинов с винотеками.

🍷 Игристые вина — +13% год к году.

🍷 Вина Нового Света — +27% год к году (игристые +44%, тихие +26%); доля в ассортименте винной группы выросла до 14% (+2 п.п.).

🍷 Безалкогольные вина — +29% год к году на фоне закрепления тренда на здоровый образ жизни.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Мы запускаем дайджест!

Последние новости: в России во время чемпионата мира выпито почти 700 млн литров пива, миф о непьющих зумерах официально развеян, а у нас появился красный Vermouth Rouge — подробнее в нашем дайджесте 👇

🍷Россияне выпили более 681 млн литров пива во время Чемпионата мира по футболу

За турнир выпито 681,7 млн литров пива на 121,7 млрд руб. — на 19% больше в литрах и на 60% больше в деньгах, чем во время Евро-2024. Основную долю рынка занимают напитки отечественного производства: на них приходится 95,4% от всего объема проданной продукции.

 🍷Миф о непьющих зумерах развеян: новое исследование показало рост потребления алкоголя

Исследование британской аналитической компании IWSR (изучает мировой алкогольный рынок более 50 лет) показало, что среди поколения зумеров алкоголь употребляют 74% — почти столько же, сколько среди взрослого населения в целом (76%). При этом зумеры позже приобщились к алкоголю, реже экспериментировали в подростковом возрасте и на данный момент предпочитают готовые коктейли и напитки с низким содержанием алкоголя.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб Бизнес»: как устроена работа с корпоративными клиентами
 Ранее мы уже рассказывали, что работаем как с розничными клиентами, так и с корпоративными. Сегодня подробнее раскроем B2B — направление, которое в 2024–2025 годах стало одним из драйверов эффективности компании. На сегодняшний день с нами работают около 24 тысяч корпоративных клиентов.

❓Как это работает
Для компаний мы открываем доступ к «ВинЛаб Бизнес» — онлайн-платформе для корпоративных закупок. Мы стремимся к максимальной цифровизации и упрощению процессов, поэтому большинство операций при формировании заказов возможно произвести через личный кабинет клиента. Для этого надо всего лишь зарегистрировать компанию, ввести необходимые реквизиты, и далее при формировании корзины счета будут создаваться автоматически — их останется только оплатить.
Платформа позволяет клиенту самостоятельно закрыть большинство задач, но там, где нужна дополнительная экспертиза или для решения сложных вопросов, например, при подготовке к мероприятию, подключаются наши персональные менеджеры.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Драйверами роста рынка алкоголя в России выступают преумизация и онлайн — INFOLine

Аналитическое агентство INFOLine выпустило новое исследование {ссылка на исследование} по рынку вина и крепкого алкоголя в России в 2025–2029 гг. Продажи вина и крепкого алкоголя в России превысили 2 трлн рублей по итогам 2025 года, в текущем году планируется рост еще на 12%, и это вдвое выше темпов роста продовольственной розницы (+6%). К 2029 году рынок вина и крепкого алкоголя может вырасти до 3 трлн рублей, а весь алкогольный рынок, включая пиво и слабоалкогольные напитки, — до 4,5 трлн рублей.

🏆«Винлаб» сохраняет лидерские позиции

По итогам 2025 года «ВинЛаб» вошел в пятерку крупнейших игроков рынка вина и крепкого алкоголя. В 2026 году INFOLine прогнозирует рост сети на 18%, что делает нас самой быстрорастущей розницей в этом сегменте.

Мы фокусируемся на категориях, которые растут быстрее рынка, развиваем премиальный сегмент и остаемся лидером в e-comm.

🥂Алкоголь может расти быстрее продовольственной розницы

По прогнозу INFOLine, продажи крепкого алкоголя и вина могут расти в 2025 – 2029 гг.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Аналитика «ВинЛаб»: 75% россиян предпочитают смешивать коктейли самостоятельно

Рост интереса к коктейлям — тренд лета 2026. Отзываясь на него, мы запустили проект «Микскусство», который объединяет традиционные промо-механики и образовательные коммуникации. А чтобы еще лучше разобраться в тренде, мы опросили 2500 своих клиентов и узнали, где они предпочитают смешивать напитки, насколько уверенно чувствуют себя с шейкером и какой коктейль считают главным миксом сезона. Вот ключевые результаты.

• Классический  «Мохито» — безоговорочный лидер предпочтений.  37% респондентов назвали именно его главным летним коктейлем.  На втором месте — «Джин-тоник» и «Апероль-шприц» с 18%, на третьем — «Пинаколада» с 7%. В топ также вошли «Маргарита» и «Куба либре».
• Барная культура становится более камерной: 75% россиян предпочитают коктейли, приготовленные самостоятельно — дома, на вечеринке или на природе. Бары и рестораны выбирают 25% опрошенных.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» ускорил рост продаж во втором квартале 2026 года до 10% год к году

Во втором квартале «ВинЛаб» ускорил темпы роста по сравнению с началом года. Увеличение продаж обеспечивает как положительная динамика трафика и развитие уже действующих магазинов, так и открытие новых точек.   

• Общие продажи «ВинЛаб» с учетом НДС во втором квартале 2026 года выросли на 9,7% год к году, по итогам первого полугодия динамика составила 9,5%.  

• LFL-продажи, или продажи сопоставимых магазинов, выросли на 6,1% во втором квартале и на 5,8% за полугодие. 

Действующие магазины активно растут за счёт развития ассортимента, фокуса на премиальных категориях, расширении цифровых сервисов и персонализации промо и маркетинга в целом через программу лояльности WINCLUB, в рамках которой мы добавили новые механики и предложения. 

Как результат:  

• Трафик магазинов «ВинЛаб» во втором квартале увеличился на 3,1%, средний чек — на 6,4%; рост за полугодие составил 2% и 7,3% соответственно. Средний чек рос быстрее благодаря спросу на более дорогие категории напитков — прежде всего вино и крепкий алкоголь. 

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб»: рост спроса на российское пиво и ставка на премиальный сегмент

«ВинЛаб» поддержал акцию «Дни российского пива» — проект по инициативе Минпромторга, Минсельхоза и Роскачества, направленный на продвижение российского пива как национального продукта и формирование культуры ответственного потребления. Для нас это логичное продолжение: спрос на качественное пиво устойчиво растет, и мы стали одной из первых специализированных сетей, кто сделал на это ставку — зафиксировали тренд еще четыре года назад и выделили направление в самостоятельный проект.

Участие в акции подтвердило динамику: на эталонной полке из 17 наименований продажи выросли на 21% к доакционному периоду в натуральном выражении, а общий спрос на пиво в мае 2026 года прибавил 13% год к году.

В категории выделяется несколько ключевых трендов, а рынок смещается в сторону, которая работает на средний чек и маржинальность:

• Безалкогольное пиво — +46% год к году в мае на фоне расширения ассортимента категории в сети на 40%. Одна из самых быстрорастущих подкатегорий.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» открыл флагманский магазин с ИИ-сомелье в Москве

Рост интереса россиян к более дорогим напиткам и нестандартным сочетаниям остается одним из ключевых драйверов рынка алкоголя в России. Мы развиваем новые форматы розницы как часть нашей стратегии по работе с премиальными сегментами и продвижения культуры потребления алкогольных напитков. Расширенный ассортимент, высокий уровень сервиса и технологии позитивно влияют не только на средний чек и клиентский опыт, но и формируют осознанный подход к алкоголю в целом.

Мы открыли новый флагманский магазин в Москве, он стал вторым в столице и третьим — в федеральной сети «ВинЛаб», общее число магазинов с его открытием достигло 2 222. Флагман имеет площадь162 м² с матрицей 2730 позиций и ёмкостью полок до 3000 позиций, что больше, чем в стандартных магазинах сети.

Ключевые особенности:

• Цифровой сомелье на основе ИИ — панель подбирает вино по вкусу, к блюду или в подарок; модель разработана и обучена специально для «ВинЛаб» и учитывает актуальный ассортимент магазина, упрощая выбор и поиск напитков на полке; пилот поэтапно тестируется в новом флагмане, его результаты определят дальнейшее развитие проекта.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Расширили программу лояльности WINCLUB

В рамках стратегии по развитию омниканальности с марта 2026 года мы расширили программу лояльности WINCLUB. Для всех категорий клиентов сети теперь доступны четыре новые механики как при заказе на сайте или в мобильном приложении, так и в розничных точках:

• дополнительные скидки
• специальные цены на коктейльные наборы
• подарки за покупку определенных позиций
• акция «3+1» на товары, которые чаще всего берет конкретный покупатель

Главная особенность обновления — персонализация. Предложения формируются на основе истории покупок и предпочтений клиента. Для новых участников WINCLUB предусмотрено несколько универсальных предложений, которые в дальнейшем адаптируются под поведенческие паттерны клиента.

Важный эффект персонализации — она помогает расширять предпочтения покупателя: новые вкусы, категории и позиции. Для «ВинЛаб» это дополнительный инструмент развития клиентского сервиса.

За первые две недели работы программа показала результаты:

• Аудитория, использующая персонализированные предложения, выросла на 11,2%

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Трафик туристов из КНР в магазины «ВинЛаб» растет на Дальнем Востоке

После введения безвизового режима с Китаем в декабре 2025 года поток туристов в Приморье вырос. По данным Министерства туризма Приморского края, число туристических поездок в регион в первом квартале 2026 года выросло на 18% год к году. Мы гибко отреагировали на регуляторные изменения и тренды, чтобы усилить систему коммуникаций для китайских туристов.

«ВинЛаб» работает на Дальнем Востоке с 2010 года и первым среди ретейлеров выделили эту категорию клиентов в отдельный фокус. В последние два года мы активно восстанавливаем и развиваем взаимодействие с туристами из КНР, ослабленное в постпандемийный период, а наши коммуникации включают:

— специальные промомеханики;

— навигацию внутри магазинов;

— информационные материалы;

— путеводитель по Владивостоку для распространения в Китае;

— присутствие в социальной сети «СяоХуншу».

Наш подход — учитывать не только языковые особенности, но и культурный код (цвета, символы, привычки).

Результат:

— трафик в приморских магазинах сети: +22% к 2024 году;

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Напитки для коктейлей показали рекордные продажи в майские праздники

Мы проанализировали продажи в магазинах «ВинЛаб» в майские праздники 2026 года. Лучшую динамику среди алкогольных категорий показали позиции, которые традиционно используют для приготовления коктейлей: продажи вермутов выросли на 15% год к году, джина — на 13%. Рост связан с сезонностью: накануне лета спрос смещается от крепкого алкоголя к коктейльным форматам.

Готовые коктейли. Категория RTD выросла на 47% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Сегмент продолжает развиваться за счет новых вкусовых форматов, удобства потребления и тренда на премиумизацию. Готовые коктейли особенно востребованы в теплый сезон.

Вина. В винной категории лидером по темпам роста стали игристые вина: их продажи увеличились на 9% год к году. Совокупная доля игристых в продажах винной категории превысила 30%.

Пиво. Общие продажи пива выросли на 8%. Быстрее рынка росли азиатское и российское крафтовое пиво: первое прибавило 18% год к году, второе — 27%. При этом более высокая средняя стоимость бутылки — около 150 рублей и 180 рублей, соответственно — свидетельствует о готовности потребителей платить больше за качественную продукцию.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» показал уверенный рост в первом квартале 2026 года

Мы продолжаем укреплять позиции в специализированной рознице и усиливаем онлайн-направление.

 В первом квартале 2026 года продемонстрировали рост по ключевым операционным показателям:

• Объем продаж вырос на 9% г/г за счет роста среднего чека (+8%) и трафика (+1%). • Средний чек рос на фоне спроса на более дорогие категории напитков, прежде всего вино и крепкий алкоголь, а также под влиянием инфляции.
• Продажи сопоставимых магазинов (LfL) увеличились на 5,4% г/г.
• С начала года сеть выросла на 41 магазин — до 2 216 торговых точек.
• Число участников программы лояльности WINCLUB выросла на 440 тыс. и почти достигло 10,5 млн человек.

Онлайн:

• Продажи e-commerce выросли на 5% г/г.
• Количество выкупленных заказов через сайт и мобильное приложение увеличилось на 6%.
• Общий трафик онлайн-платформы вырос на 7% и достиг 19,7 млн.
• Количество скачиваний мобильного приложения увеличилось на 32%.

 Мы подписали соглашение о долгосрочном сотрудничестве с Яндекс. Продолжаем развивать аналитику данных и AI-инструменты, которые помогают лучше работать с предложением, привлекать новых клиентов и повышать эффективность бизнеса.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» и Яндекс будут развивать цифровые решения для ретейла

Мы объявили о стратегическом партнерстве с Яндексом: вместе будем развивать и внедрять технологии, которые помогут улучшить клиентский опыт и повысить эффективность бизнеса.

Ключевые направления долгосрочного сотрудничества:

• искусственный интеллект
• e-commerce
• аналитика данных

Со стороны Яндекса развитием цифровых решений займется Yandex B2B Tech — подразделение, которое создает технологии для корпоративного сектора. На первом этапе сосредоточимся на решениях в сфере электронной коммерции и финтеха.

В фокусе:

• анализ поведения клиентов и персонализация покупок
• маркетинговая аналитика и прогнозирование спроса
• развитие платежных решений и e-commerce-платформы

Партнерство поможет нам лучше понимать потребности клиентов, повышать качество сервиса и оптимизировать процессы в рознице. Для Yandex B2B Tech это возможность масштабировать свою экспертизу и тестировать новые решения на базе нашей розничной сети.

В рамках группы это не первый опыт сотрудничества с Яндексом: ранее в распределительном центре Novabev Group уже были внедрены роботы-инвентаризаторы Яндекс Роботикс.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» и Яндекс будут развивать цифровые решения для ретейла

Мы объявили о стратегическом партнерстве с Яндексом: вместе будем развивать и внедрять технологии, которые помогут улучшить клиентский опыт и повысить эффективность бизнеса.

Ключевые направления долгосрочного сотрудничества:

• искусственный интеллект
• e-commerce
• аналитика данных

Со стороны Яндекса развитием цифровых решений займется Yandex B2B Tech — подразделение, которое создает технологии для корпоративного сектора. На первом этапе сосредоточимся на решениях в сфере электронной коммерции и финтеха.

В фокусе:

• анализ поведения клиентов и персонализация покупок
• маркетинговая аналитика и прогнозирование спроса
• развитие платежных решений и e-commerce-платформы

Партнерство поможет нам лучше понимать потребности клиентов, повышать качество сервиса и оптимизировать процессы в рознице. Для Yandex B2B Tech это возможность масштабировать свою экспертизу и тестировать новые решения на базе нашей розничной сети.

В рамках группы это не первый опыт сотрудничества с Яндексом: ранее в распределительном центре Novabev Group уже были внедрены роботы-инвентаризаторы Яндекс Роботикс.

Авто-репост. Читать в блоге >>>