Генеральный директор Алексей Лазутин о планах и перспективах группы «Мосгорломбард»

Некоторые люди считают ломбарды пережитком прошлого, но они заблуждаются: в действительности это огромный современный и быстро растущий бизнес.

«Мосгорломбард» — тому подтверждение. Наша группа компаний объявила о выходе на IPO, а наш генеральный директор Алексей Лазутин подробно рассказал в интервью изданию БКС Экспресс о том, как сейчас она работает и в каком направлении мы планируем развиваться.

О стратегии компании и планах по расширению

«Наша ломбардная сеть исторически является самой крупной в Московском регионе. В планах — расширение офлайн-присутствия в регионе и рост со 109 до 150 точек до 2025 года».

«Мы укрепляем своё присутствие на рынке ресейла, потенциал которого оценивается в 1 трлн руб. с перспективой роста до 3 трлн руб. к 2027 году. В наших планах — занять 3–5 % рынка ресейла к 2027 году».

«Также большое внимание планируем уделять развитию направления вторичного трейдинга. Ёмкость этого рынка в России составляет от 30 до 60 тонн ежегодно. Здесь мы видим свою роль как переработчика драгоценных металлов».

Об особенностях бизнес-модели

«Бизнес-модель устойчива, портфель почти полностью обеспечен залогом драгоценных металлов, ювелирных изделий и других высоколиквидных товаров, что предусматривает доходность при любом сценарии».

Об управлении рисками

«Оценка рисков во многом связана с нашими собственными ключевыми показателями бизнес-эффективности. Например, целевой срок выхода на операционный плюс одного объекта — до одного года.

Для решения кадрового вопроса мы создали собственную школу подготовки оценщиков для качественной верификации подлинности материалов и оценки стоимости товара.

В отношении клиентской базы опираемся на автоматизированные решения, в том числе собственную скоринговую модель, которая автоматически оценивает профиль клиента и допустимые условия займа. Также мы внедрили систему лимитирования — решения по всем займам свыше 50 тыс. руб. принимаются коллегиально. У нас есть контрольно-ревизионный отдел, который два раза в месяц проверяет все залоги и товарный портфель».

Об обороте залогового имущества и коэффициенте невозврата

«По окончании договора займа клиенты часто продолжают выкупать свои изделия. Если нас просят предоставить отсрочку платежа, мы всегда идём навстречу. В дальнейшем примерно 20 % изделий попадает либо в наши магазины или на онлайн-доски объявлений, либо, если у ювелирного изделия отсутствует товарный вид, реализация идёт через опт.

Предмет залога остаётся у нас, и он обеспечен на 90 % золотом. Большинство реализуется в течение первых 90 дней — это 81 %. В течение года продаются 97 % залогов, остальные 3 % — чуть позже. Штучные вещи могут задерживаться дольше 1,5–2 лет. Таким образом, мы зарабатываем и на процентном доходе, и на реализации невостребованного имущества. Финансовые потери за 2 года равны нулю».

О структуре портфеля займов

«По итогам 9 месяцев 2023 года в структуре портфеля 94,4 % приходится на ювелирные изделия, техника занимает 4,2 %, меховые изделия — 1,4 %. Коэффициент покрытия по итогам первых трёх кварталов этого года составил 1,48, то есть на каждый выданный рубль при реализации мы заработали 48 %».

О том, как ломбардный бизнес развивается и адаптируется к современным реалиям, какую роль в этом играет государственное регулирование и какой наша отрасль может стать в перспективе следующих 5 или даже 10 лет, читайте в полном интервью по ссылке.