Выбиваем скидки на квартиры. Видео.

Тут риелтор Смирнов выложил интересное видео.




Выводы после просмотра —

1. Цены на циане завышены, в среднем на 5% — под торг.

Уже при первичном торге, до просмотра, можно отторговать эти самые 5%. Последующий торг возможен уже на просмотре.


Например, мы тут неделю назад ходили на просмотр. По телефону продавец заявил, что у него есть покупатель и торга нет. На просмотре выяснилось что документы нас не устраивают, отказались от покупки. Спустя несколько дней продавец предложил значительный торг.

При том что нам реально квартира уже не интересна и покупать даже со скидкой не хотим.

2. В основном готовы к торгу те у кого чистая продажа и те кто стоит на рынке давно.

Альтернативе в принципе пофиг куда пойдет рынок, ибо при падении цен — их вариант тоже подешевеет.

3. Много фантазеров —

Занижения на 5 млн — откат сделки (например в связи с банкротством продавца) и покупатель может подтереться распиской на 5 млн руб. Есть шанс вернуть только сумму в ДКП. Только идиот согласится на такие условия.

Не спорю что рынок наводнён идиотами и не надо этим хвалится в комментариях.))


Детские доли, завышенная цена и нежелание торговаться — объект неликвид, вообще не понятно на что рассчитывает продавец. Где гарантия, что продавец выделит доли в новом жилье детям?

4. Глупость продавцов. Мертвый рынок, спроса нет, покупатель просит торг в размере 1-2% от цены квартиры — продавец отказывает.

Для информации — 1% легко отбивается на вкладах за 1 месяц, без риска.

Но нет мы посидим на рынке еще полгода, ожидая покупателя.


Мы, на текущий момент, ищем вторичку строго соответствующую данным условиям.

1. Собственность от 5 лет. 

2. ДКП или ДДУ. Наследственная, дарственная и тд — не интересны.

3. Не более 2 собственников, при этом нет детских долей.

4. Нет обременений. Самый проблемный пункт, т.к интересные квартиры от 2010 года постройки все сплошь под ипотекой. ПРиходится отказываться — тупо не нужен лишний геморрой. 

5. Любой обман, предложения занижения, незаконные перепланировки — вариант не интересен.


Если раньше ездил на просмотр 2-3 раза в неделю по выходным, сейчас езжу раз в 2 недели на просмотр. 

Вариантов полно, нужно снижать выборку. Такими критериями снизили объём работы.



В целом, найдем квартиру хорошо — нет, еще лучше. У нас сейчас происходит торг за дом 180 квадратов, так что в итоге возможно ограничимся им. 
Причем торг идет уже 4 месяц, продавец не спешно уступает свои позиции, до целевой цены осталось всего 200 тыс руб. Было 500 тыс руб.

При том что все это время деньги лежали на 20% вкладах. Сейчас на 15% вкладах.

Простая арифметика. При цене дома в 8 млн руб. И предложении покупателя в 7,5 млн руб. Запрошенные 500 тыс руб торга продавцу можно было отбить за 3 месяца.




Но нет, мы постоим 4 — 8 месяцев и в итоге продадим за 7,5 млн руб. 

Я так и говорю продавцу, мы без проблем готовы ждать. Чего же не ждать, если время работает на покупателя. Каждый месяц эти 7,5 млн руб мне приносит + 93 тыс руб к себестоимости дома.