08 октября 2012, 19:46
Как выстраиваются отношения с сейлзами фондов?
Собственно, сейчас сталкиваюсь с ситуацией, когда нужно выстраивать свои отношения с сейлзами.
Эту ветку хотелось бы посветить этой узкой теме — прежде всего хочется выслушать мнение профессионалов в этой области, или людей из индустрии.
ВОПРОС:
Каким образом мотивируются сейлзы, продающие паи фондов?
Интересует всё — откуда компании берут опытных сейлзов, какие у них средние по индустрии ЗП, какие комбинации премирования являются стандартом индустрии и т.д.
Эту ветку хотелось бы посветить этой узкой теме — прежде всего хочется выслушать мнение профессионалов в этой области, или людей из индустрии.
ВОПРОС:
Каким образом мотивируются сейлзы, продающие паи фондов?
Интересует всё — откуда компании берут опытных сейлзов, какие у них средние по индустрии ЗП, какие комбинации премирования являются стандартом индустрии и т.д.
khornickjaadle, юрики с таким же успехом накануне много лонгов скинули,
сегодня их снова купили, только дороже, что интересно — нефть не реагировала
на цифры о скважинах, если бы это были реа...
Дмитрий C основной, достаточно, что ранее бумага стоила гораздо дороже, тут до хаев ещё 20-30 планок надо сделать.
Ныне КС+5%, для эмитента с рейтингом ВВ, маловат. Надо бы КС+5,5%, или даже КС+6%.
Ну обосрался разок по-крупному, чего так армагедонить? На крайняк инвест программу зарежут, персонал децимируют, долю кого нибудь получит в подарок, вот и вышли в плюс
На графике видно, отработана фигура похожая на ГиП ,(локальный разворот), увеличу позицию на 195 если на дневном графике отработает фигура похожая на перевернутую ГиП,
примерная цель 300
вечерний репост
Уехавшие за границу украинцы опасаются усиления мобилизации в стране — Washington Post
Живущие в Европе украинцы недовольны новым законом об усилении мобилизации на Украине,...
Chef, крохи конечно
цель 120 до конца года, так вижу ситуацию
23:43
до 2026 года газпром выгодней купить) тут риск огромный и ни какой страховки, так как контора частная, а если долг не погасят, компания потеряет ~50% активов, активы могут продать
ыЗ йиртимД,
А собственно какой показатель? Можно развернутый ответ
Евгения Случак
Finparty.ru
mirus_lana
aradchenko1
EStrader
asf-trade
EduardLanchev
Маша Таланова
DHong
Дим попробуй переманить парочку из компаний второго уровня. ( айти, открытие, алор, бкс)
За комментарий спасибо — полезно.
На будущее я бы сосредоточилась на поиске 3rd party marketers — специализированных компаний по привлечению инвестиций (ну там есть отдельные подводные камни и большой % от доходов не самое труднопреодолимое) и размещению на всех возможных «площадках» где котируются и перепродаются паи фондов. Есть шанс «попасть в портфель».
Сразу вопросы)
1) Какие фонды имеют шансы попасть в портфель? Тут имеется ввиду какие критерии — возраст фонда, показатели — на что мне ориентироваться?
2) Где найти подобных инкубаторов-инвесторов? Я знаю например только 3 конторы пока — Europe Finance, AHL, DV Advisers — каковы основные правила игры тут? На каких условиях работают подобные компании и какие критерии этих компаний к фонду, который они будут продвигать в кругу своей базы инвесторов?
1) Я этот вариант посоветовала именно потому что здесь эффект лотереи играет именно на стороне новичков. Портфели формируются из десятков фондов, причем критерии могут быть абсолютно любыми. Т.е. инвестор выберет твой фонд не по причине «замечательности», а по причине того, что фонд грамотно сбалансирует портфель по каким-либо показателям, а эти показатели могут быть абсолютно любыми в данном случае. =)
2) Для поиска (т.е. чтобы инкубаторы находили фонд) я рекомендую в первую очередь платформы, например типа брокерской EXANTE Hedge Funds' marketplace exante.eu/funds/ — заодно это облегчит продажу паев инвесторам из России. Если говорить об инкубаторах-инвесторах, то, в первую очередь, надо пройти DD по стратегии, т.к. у каждого свой заказ и свои инвесторы. Например, наши инвесторы сейчас ищут арбитражеров, готовых «переварить» десятку без потери доходности.
1) даже без вклада «сэйлза» молодой фонд-одиночка априори будет восприниматься инвестором как более рискованное вложение, т.к. у диверсифицированного инвестиционного холдинга хотя бы просто меньше операционных рисков. Соответственно, сэйлз должен быть ОЧЕНЬ мотивирован, чтобы рискнуть репутацией, т.к. в случае провала известной компании он может оправдаться хотя бы тем, что «ну кто мог ожидать, такие люди/технологии/опыт!»
2) у меня есть знакомые, которые работали в Тройке/Ренике напрямую с первыми лицами, т.е. по сути были ВИП-клиентами, к которым сэйлзов уровня вице-президента не подпускали на пушечный выстрел. Это не помешало им в 2008-2009 годах потерять весьма приличные деньги без каких-либо компенсаций со стороны «владельцев-директоров». Это рынок…
Скорее всего, если не реклама, то тебя интересует буквально: «Люди, как клиентов в фонд привлечь без сейлзов? Дорогие сейлзы ко мне не пойдут даже за деньги, а те, что пойдут, ничего не стоят».
И какой-то ответ на этот вопрос безусловно найдется, и, возможно, у нескольких обитателей этого сайта. Только разве это в публичной ленте обсуждать?!
Про «понимаешь, что работающие в компаниях люди тебе расскажут правду лишь на половину» — это наполовину больше информации, чем у меня сейчас есть )
По поводу обсуждения — готов и в личке. Меня интересует любая информация.
Дмитрий, вы разве не поняли что это за человек? Просто игнорируйте на все 100%.
«Люди, как клиентов в фонд привлечь без сейлзов? Дорогие сейлзы ко мне не пойдут даже за деньги, а те, что пойдут, ничего не стоят».
.
… дальше-ещё проще:
«Люди, как клиентов в фонд привлечь?"
…
«Люди, помогите!»
…
«Люди! Вы звери»…
Так же как и вопрос в открытой ветке конкретным людям выглядет странным.
Дмитрий, разве столько лет работая в индустрии Вы не в курсе стандартных тарифов селзов?
Если даёте субъективные утверждения — подтверждайте фактами. Сейчас вы просто тролите.
1) как такие люди становятся сейлзами.
их готовят где или это дар впарить всё угодно?
2) бывают ли для них лично неприятные последствия за впаренный продукт? например, по причине серьёзного снижения СЧА клиента? со стороны клиента разумеется.
То, что вы сегодня опубликовали про свой «портфель» с прибылью по VXX, дает основание полагать, что даже если вы паи своего фонда завернете в золотую фольгу и перевяжете золотой ленточкой, всем сейлзам следует держаться подальше от таких паёв. Прибыль будет нарисованная в фотошопе)))!
А аппетиты селзов не меленькие 1% при входе и 20-50% от профита компании.
Меня не волнует ваша ложь. То что удалили пост ничего не меняет в ваших навыках. В конце концов вы себя обманываете: трейдер, который не умеет торговать, обязательно проявит себя на рынке убытками. Это неизбежно, и это исключительно ваша проблема.
вы совершенно не правы в своих суждениях, стоит разделять работу фонд-менеджера и сейлза
Несмотря на вашу личную неприязнь про продукту Солодина, это гораздо более зрелый продукт чем то, что продают многие УК-резиденты
1. В сезон 2012-2013… твой фонд делает выше 100% годовых.
2. В сезон 2013-2014 — ты уже сам выбираешь себе сейлзов, они просто ломятся к тебе пачками.
За это сакральное знание… можно мне перечислить 100 тыс евро.