Антибиоз. Категории воздействия

Конформность. Предполагает изменение поведения для соответствия реакции или согласования действия других, вписаться в их окружение. Проявляется без открытого социального давления, как например в форме замечания, упрека.
Уступка. Изменение поведения в ответ на просьбу, намек. Пример — «Вам желательно сделать заказ сейчас, потому как товар в единственном экземпляре».
Подчинение. Предполагает изменение поведения на приказ лица, обладающего особым положением или пользующимся определенной ситуацией.
Групповое давление  вынуждает людей проявлять конформность, даже когда противоречащие доказательства находятся прямо перед их глазами.
Уступка подход начинать с простой просьбы затем переходить к более сложным что бы побудить к определенным поступкам.
Жизнь в окружении единомышленников, сограждан может оказывать сильное влияние на интерпретацию действительности.
Для повышения уступчивости человека сначала просят об небольшом одолжении возможно даже при обоюдновыгодных условиях, затем предьявляют основную просьбу.
Люди охотнее выполняют просьбы от тех кто сначала помог им, поскольку не любят оставаться в долгу. Бесплатные подарки, методы усиления чувства ответственности или мелкие услуги повышают вероятность согласия на основную просьбу.
Люди в большей степени готовы автоматически следовать  рекомендациям человека, которого считают авторитетом.
Социальное подтверждение а именно доказательства  того что так делают многие, заставляет делать рекомендуемый шаг.
Редкость, эксклюзивность повышает привлекательность предложения, возможностей, вместе с ограниченностью времени. Создание впечатления редкости повышает воспринимаемую ценность — (ограниченная серия).
Преподнесение фактов подтверждающих несостоятельность собственных оценок людей, способствует доверию ваших.
Когда нет никакого объективного правильного ответа, люди вероятно будут сомневаться в себе, в этот момент они наиболее подвержены давлению извне. 
При неопределенности, незнании ситуации люди следуют примеру извне.
Усталость, запутанность сознания, отсутствие сна, неуверенность в понимании действий усиливает склонность сомневаться в себе и подчиняться извне. Как пример при проверке артиллерийских подразделений на боевых учениях полностью отдохнувшие расчеты часто отказывались стрелять по больницам и другим гражданским обьектам. Но после 24 часов отсутствия сна стреляли по любой цели.
Нормы в любом социуме не всегда ведут людей в правильном направлении. Принадлежность к любому социуму усиливает социальную уступчивость.
Любое давление или просьба будет связанна непосредственно с обязательствами или функциями объекта. Получение обязательства от другого человека это предложение ему выгодной сделки после того повышается стоимость выполнения договора. Т.е добиваются обязательства выполнить договоренность, а затем увеличиваются затраты на ее выполнение.
Что бы вызвать приверженность определенной линии поведения или  обратиться с просьбой оказать услугу нужно приклеить объекту ярлык который соответствует данному действию или просьбе. Как пример обращение к справедливости и согласия  человека не потому что ему предлагают а потому что это «справедливо.» Люди часто меняют поведение что бы соответствовать ценностям, эти внутренние обязательства поддерживают людей в реализации чужих планов, выполнять тяжелую работу. Способность связать  личностные ценности человека со своими задачами, укрепляет его намерения в сотрудничестве, усиливает его социальную уступчивость. Социальное влияние определяется как изменение поведения, вызванное реальным или воображаемым давлением. Оно отличается от убеждения, поскольку относится к изменениям открытых действий, а не личных установок и мнений. Понимание различных факторов и категорий влияний помогает успешно использовать знания для противодействия от посягательств, в противном случае они будут использованы против нас.