Анализ систем закупок публичных компаний России. Часть 2. Нефтегаз продолжение.
Добрый день всем.
В прошлой пробной статье я рассмотрел систему классификации закупок и 3 эмитентов.
Статья вызвала некий интерес среди друзей, знакомых, а также у пользователей Смартлаба, поэтому я решил продолжить серию выпусков.
Сегодня у нас на очереди еще 5 крупнейших нефтегазовых компаний России.
Лукойл, Новатэк, Башнефть, Татнефть, Газпромнефть.
Лукойл
Сегодня в очередной раз зашел на сайт Лукойла, чтобы проверить – а вдруг что-то изменилось за последние годы ?
Примерно лет 6 назад у меня, естественно, была идея продавать в Лукойл, но она очень быстро испарилась по причине того, что системы закупок у такой компании не было совсем.
Попадались несколько объявлений на сайте с требованиями чуть ли не самому везти всю бумажную документацию, затем приезжать на очные торги, затем что-то там еще потом заверять где-то у кого-то не ясно как. В общем, потеря времени обеспечена, прозрачности ноль. Это действует до сих пор.
В тоже время, у меня было несколько достаточно крупных сделок по интересующему меня оборудованию, где я выступал в качестве субподрядчика, а конечный заказчик был Лукойл. По какой причине и как проводился или нет тендер, его документацию и прочее я не видел. Тех задание предлагала моя команда, его утверждали долго, затем быстро-быстро требовалось все поставить.
В итоге ответ на первый вопрос – нет, судя по всему ничего не изменилось.
Понять что, где и как покупает такая крупнейшая компания в стране невозможно.
Отслеживать закупки не ясно как, ибо нормальной торговой площадки нет ( я вообще не понимаю, зачем каждая крупная компания хочет открывать мир заново и делает свою площадку для закупок, платя за это нереальные деньги и внедряя это на протяжении двух лет? зачем, если есть федерального уровня вполне себе приличные ?).
Это к вопросу о прозрачности системы закупок.
Итого, как акционера Лукойла и возможного подрядчика меня совершенно не радует система организации закупок, а вернее ее полное отсутствие.
Вопрос Вице-президенту по закупкам Д.В. Рогачеву – где, как, в каком объеме и на каких условиях проводятся тендеры на закупку компьютерного, печатного, аудио-видео, сетевого и серверного оборудования? Если кто узнает – просьба сообщить. Спасибо.
По скачанным сегодня формам с сайта, в принципе, все доступно и понятно, оплата 30 календарных дней, но вот Квалификационная анкета претендента на соответствие требованиям промышленной безопасности, охраны труда и окружающей среды – это просто песня.
Чтобы было ясно о чем речь — вот ссылка на нее http://www.lukoil.ru/FileSystem/PressCenter/4929.doc?dl=1
К тому же, торги до сих проводятся в очной форме
( выписка из инструкции: «Присутствие на 2-м этапе (торги по предмету тендера) представителей зарегистрированных претендентов, наделенных правами по внесению изменений в тендерные предложения, является обязательным. В случае неявки на тендерные торги представителя зарегистрированного претендента, не предоставившего письменного подтверждения о том, что цена его тендерного предложения является окончательной, тендерное предложение данного зарегистрированного претендента отстраняется от дальнейшего участия в тендере.»)
– ну это вообще прошлый век.
Итого, общая оценка 2 с очень большим минусом.
Вообще, просилось, конечно, поставить 1, т.к. все очень плохо, но все-таки какие-никакие тендерные процедуры, договоры, формы на сайте имеются и даже Sap для этого оплатили и внедрили ( тогда почему нельзя проводить торги через SAP ?) – то есть хоть какая-то видимость работы тут присутствует.
Новатэк
С недавних пор ( менее полугода), до менеджмента компании каким то образом дошло или им наконец-то это продали сотрудники ЭТП ГПБ, что есть нормальная ЭТП Газпромбанка, где проводятся все закупки группы Газпром, и они решили перейти на коммерческую часть данной ЭТП. Это уже хорошо, что все будет в одном месте.
Как ранее писал, классификатор не работает, поиск только вручную или глазами все подряд страницы, это большой минус, но лучше все равно нет. Очень стараются, видимо, и сотрудники ЭТП ГПБ, и заказчики соотнести предметы закупок с корректными кодами ОКДП – но до нормальной работы этого еще как до Марса на велосипеде.
Из анализа документации могу сказать, что покупают редко, но метко. То есть лоты большие, централизованные, поставка по разным грузополучателям все в одном лоте по одному договору, оплата 30 дней.
С одной стороны, это очень хорошо, с другой – ну какой тут малый бизнес потянет поставку на 200 миллионов разом? Откуда такие деньги то? Хотя тут просто тенденция на лицо – поставками и работой малого бизнеса сейчас уже 2 года занимается бывший средний и даже крупный бизнес ибо денег мало, а народу много.
По Новатэку опыта поставок, работы нет, техническая часть документации нормальная, адреса прописанные, оборудование все современное, дорогое и понятное ( Cisco, HP в основном), то есть денег на нормальное не зажимают, а покупают, значит все хорошо.
Итого поставим оценку 3, возможно в будущем попробую поработать.
На сегодня все, хотел написать еще про 3 эмитентов, но уже времени нет – допишу до конца недели.
Таблица с изменениями вот, дополнения, комментарии и наблюдения приветствуются.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1rB8z2L1qJVLihyfNzoff8c4DIBT0H_Vfilrgze46kVs/edit?usp=sharing
Ставим плюсы если кому полезно и понравилось.
не бывает такого, что компания такого масштаба не покупала компьютерное и прочее оборудование. а его нет. впрочем, его там нет лет как 7.
про малый средний и большой вы видимо оборот не совсем поняли — хотят купить у малого и среднего лот разом на 200 миллионов, только у СМП денег таких нет, поэтому я далее и написал, что тенденция такова, что кто был средним бизнесом ( ярд в год, например или более) теперь стал малым и занимаются сейчас и намного меньшими лотами, начиная от одного миллиона даже рублей.
Как с ценой и наличием в этом случае быть. Через 5 месяцев по обоим пунктам жопа может наступить.
по поводу того, что не будет наличия в виду разных причин — у меня был суд с госконторой из-за того, что пока шла процедура и подписание договора, производитель снял с производства оборудование и оно недоступно было к заказу совсем. предлагали замену, производитель писал письма. Суд встал на сторону заказчика, указав, что это проблемы поставщика были при подаче заявки оценить все возможные риски.
в т.ч. были такие суды, где суд также вставал на сторону заказчика по поводу долгосрочных договоров и колебаний курсов валют.
маржа разная, от 3 до 30-40 %%, как повезет. многие поставщики торгуют в оборот или в минус, особенно когда объемов работы нет (наемные менеджеры выполняют планы по оборотам таким образом).
в планах нефтегаз закончить.
будут банки, энергетика, добыча ПИ, ритейл.
Регионалы пытались как-то те лоты по 100-500 тыс через себя пропускать, но им быстро перекрывали кислород, резали бюджеты «сверху». Интерес у регионалов был чисто практический: надо, допустим, компы с определёнными характеристиками, а не как московские дяди скажут, роутеры, допустим, микротик, а не длинк и т.д.
сейчас главное в малых закупках становится репутация и количество предоставленных бумажек, что претендент «не осел».
откаты не даю принципиально и не давал ибо неХ, да с меня и не просили в принципе.
я как раз и пишу о том, что есть ряд компаний на вид приличные, но на которые я даже время тратить не буду и смотреть их документацию, ибо как-то оч. все странно там всегда.