Внутренняя кухня ритейла

Преамбула.
Вы когда-нибудь задумывались над тем, как выживают магазины, продающие бытовую технику с минимальной наценкой? Вот скажем, нужен вам пылесос. Находите модель, открываете яндекс-маркет, ищете, заказываете самый дешевый вариант, заказываете доставку. Или находите ближайший гипермаркет где есть эта модель, и приезжаете туда за ним. Я всегда думал, что гипермаркеты берут технику крупным оптом с большим дисконтом, и за счет этого держат низкие цены. Вы думаете так же? Вы ошибаетесь.


Амбула.
Понадобилась мне посудомойка. Сел в машину, приехал в гипер уровня Эльдорадо. Нашел. Вдоль ряда сидят менеджеры. Диалог.
-Здравствуйте, оформите мне посудомойку вот эту.
-Здравствуйте, рады вас видеть, вы в кредит хотите?
-Нет наличка
Выражение лица меняется на «фу, лох»
-Вам надо к другому менеджеру, я только по кредитам
Ищу другого, благо их там изрядное количество
-Здравствуйте, оформите мне посудомойку вот эту.
-Здравствуйте, рады вас видеть, вы в кредит хотите?
-Нет наличка
(Бугога, идите все сюда, это чмо принесло нам презренный нал!)
-Это не ко мне, вам нужен Вася который за наличку продает мы все по кредитам
Вааася! Иди сюда, хватит спать, тут чел с деньгами.
Приходит условный Вася.
-Здравствуйте, да конечно, сейчас продадим, пойдемте в кассу
На весь магазин одна касса, остальные похоже не включались никогда.
-Вы знаете, только посудомойка будет без упаковки, и она последняя
-Почему без упаковки?
-У нас негде хранить ее, да и вся техника в 1-2 экземплярах на витрине
-Подозрительная тема, ну ладно
Оплачиваю счет, подгоняю микроавтобус к погрузке возвращаюсь к менеджеру который пакует в пленку девайс.
-Вы знаете, у нас проблема, не хотим обманывать, там трещина сзади на корпусе
-Отлично, покажите
Сзади на крышке небольшая трещина, не смертельно, но неприятно.
-ОК, оформите скидку на бой и я ее заберу
Ступор. Я похоже первый, кто согласился купить с дефектом.
-Сколько вы хотите?
-15% стандарт, у вас нет стандартной процедуры уценки?
Созывается консилиум манагеров всея шараги
-Мы не можем
-10% ?
-Мы не можем скинуть даже рубль. Вся техника продается ниже закупки!
Действительно, пробив Я-Маркет, цена была на уровне топа, плюс минус.
И тут паззл сложился. Схема проста и гениальна.

Магазин закупает технику. Цена может быть не такая и низкая, это не важно. На витрину ставят образцы с минимальными ценниками, но с небольшими косяками, чтобы клиент не мог купить их и поломать торговлю. Весь цимес в том, что продажа за наличку от общего объема продаж составляет не более 10-15%! Вот почему в кассе за день лежит 4000р а остальные кассы затянуты паутиной. Все остальное — кредит.
Я прикинул стоимость, условная техника ценой в 20.000р на 18 месяцев, с ежемесячным платежом 2300р. Сами посчитаете на что живет магазин и почему он продает технику ниже себестоимости?

Человек который достает деньги и говорит, «продайте мне вот это» личный враг ритейла. Это касается и автомобилей и всего всего прочего.

Мы вступаем в новый чудный мир. Одной ногой мы уже там.