🎣 Караси дуреют от этой прикормки?

Если можно было бы высасывать новости из пальца — то точно, надо было разбирать рейтинг выручки московских застройщиков! Займусь-ка я этим)

👑 По итогам III квартала MR Group обогнала ПИК по выручке! Всё, ПИК уже не торт. MR — встречайте нового Короля. «Донстрой» — я ожидал от вас большего!

📊 Только вот консалтинговая компания «Метриум» считает в этом рейтинге оценочную выручку, то есть на сколько покупатели заключили договоров за квартал. А что, если разделить выручку топ-3 на число сделок и проданные метры (в первом приближении, ДДУ в рейтинге без оптовых сделок и уступок)?

🔸 ПИК: ₽29 млрд, 1539 ДДУ, средний чек около ₽18,8 млн, ₽433 тыс./м2

🔸 MR Group: ₽33,3 млрд, 906 ДДУ, около ₽36,8 млн, ₽627 тыс./м2

🔸 «Донстрой»: ₽28,3 млрд, 492 ДДУ, около ₽57,5 млн, ₽782 тыс./м2

🧐 По величине среднего чека лидирует уже «Донстрой», а по количеству ДДУ — ПИК. И это мы ещё ничего не знаем про прибыль (с уходом ПИКа с биржи и не узнаем)! При этом «Донстрой» собрал почти ту же кассу, что и ПИК, заключив втрое меньше договоров. То есть оценивать эффективность застройщика, если это было целью аналитического исследования, можно не только выручкой. Вот это да!

💡 Маленькая деталь для любителей коронаций: Forma — дочка ПИКа. Если сложить объёмы ПИК и Forma, это даст ₽43,1 млрд — трон снова оранжевый.

🤹 Типичная манипуляция, известная всем аналитикам — взять отдельный показатель и на его основе делать какие-то далеко идущие выводы. Что сообщает потенциальному покупателю место в рейтинге выручки? Про надёжность застройщика, про качество и про то, подорожают ли метры в проектах — точно не сообщает. Ну и об эффективности бизнес-модели застройщика и её устойчивости — конечно, тоже нет.

⚖️ Сейчас разница между бизнес-моделями куда важнее, чем раньше. Ставки по рыночной ипотеке высокие, условия субсидируемых государством ипотек ужесточают, а сделки в масс-маркете держатся именно на ипотеке. Покупатель за >₽57 млн от трендов ипотечного кредитования зависит несколько меньше покупателя за ₽19 млн. Выручка и количество ДДУ это уже не так круто. Настоящая крутизна сейчас — продавать много на высокие чеки.