Часть 2: пробуем обыграть клода на старте карьеры, софты

Кажется, что начинать карьеру в 2026 — абсолютно проклятое занятие:
🔹 вы выходите на работу на нисходящей фазе экономического цикла, которая усугубляется повышенным торможением частного сектора из-за повышенных бюджетных расходов
🔹 вы выходите на этапе, когда компании изменяют свою корпструктуру с пирамиды на бриллиант (очень хорошая работа про влияние шоков производительности и шоков обучения на зарплаты и вакансии, почитайте), потому что топ-менеджмент и акционеры уверены, что теперь все может делать AI
С этими процессами мало что можно сделать, но вот мои 5 копеек, в какую сторону смотреть, чтобы занять роль необходимого посредника между клиентом, управляющим директором и нейросетью aka аналитиком в инвестбанке, фонде или типа того
Начнем с простого: человек может брать ответственность.

Вы всегда можете скормить клоду или его друзьям всю информацию об интересующем вас предмете: сделка по слиянию компаний А и Б, вся информация о них, отчетность, новости, мнения аналитиков, отраслевые отчеты, подкасты и получить годный ответ.
Но тогда вы не отвечаете за конечный продукт. Если вас директор спросит «откуда эти предпосылки? ты в них уверен/а?», что вы ответите? Клод сказал?
Если не уверены, то вроде очевидно, что анализ не имеет никакой ценности, т.к. это просто черный ящик, который выдал какой-то ответ
Если уверены, то, выходит, вы и без всякого ИИ разбираетесь в вопросе
Это и раньше выделяло лучших аналитиков: то, что называют sense of ownership:
— слабый аналитик проанализируют только то, что сам знает и умеет, т.е. выполнит поставленную задачу в рамках своих навыков
— Сильный аналитик сделает это и еще соберет мнения из соседних департаментов, у старших коллег, позвонит клиенту и его конкурентам, придумает, как проконтроллировать возможность ошибок
Что-то типа:

я отвечаю, за то, что знаю vs я отвечаю за все (в том числе за то, что написал бот)

Какие-то вопросы закрываются общедоступной информацией, какие-то консультациями с профильными людьми внутри, какие-то дружеским кофе, какие-то разумным предположением, какие-то выделяются, как незакрытые и отдельно подсвечиваются
Вы работаете с людьми, у которых на каждый вопрос по 7-8 минут в день, им важно, чтобы был кто-то, кто точно контроллирует процесс и посвятил ему необходимое количество часов и усилий. Почему бы не вы? В конечном итоге «сделано ФИО» становится для людей гарантом качественной работы
Информация, которая не может быть обработана нейросетью или пока не обработана нейросетью

Самый большой шок, с которым сталкиваются стажеры/аналитики, что инвестиционный банкинг — это бизнес, построенный на отношениях, а не на правильных расчетах.
Любая сделка сводится к тому, чтобы уполномоченные лица поставили свою подпись под определенными документами, чтобы сделать действие юридически значимым. Чтобы эти люди поставили свою подпись, они должны получить внутри своих организаций определенное количество подписей (согласований в ЭДО).
Ни одна нейросеть не обучена, как получить одобрение на кредит у департамента риск-менеджмента какого-нибудь банка за пределами топ-20. Но вы как член команды проекта проведете с этими людьми не один совместный звонок и обменяетесь парой сотен электронных писем.
Вам не нужно выяснить, кто из вас умнее и лучше разбирается в корпфине или отрасли Х. Вам нужно понять, при каких условиях этот человек сделает нужное вам действие, и либо удовлетворить этим условиям, либо поработать над их смягчением.
Это то, что, наверное, называют interpersonal skills, но я тут не до конца согласен.
Выносная цитата Каждая организация — машина принятия решений.
Разгадывание принципов работы этой машины — и есть аналитика.
При чем не только в сделках, но и вообще:
— как ЦБ принимает решение по ставке
— Как магазин выбирает поставщика
— В каком баре отмечать закрытие сделки
И т.д.
Вам не нужны хорошие отношения с человеком, вам нужно, чтобы он принимал нужные вам решения в рамках своей машины принятия решений. Иногда это вообще не связано с человеческими отношениями, а с идеальным соблюдением регламента бюрократической системы. А где-то нужно просто грамотно подыграть в падел. Это и есть хороший клиентский сервис
Конфликтовать

Сегодня вообще любую фантазию топ-менеджмента/бенефициаров можно превратить в осязаемый продукт достаточно быстро. Проблема в том, что превратить это в хороший продукт, за который вы готовы отвечать (см.выше), требует значительно больше времени, чем набросать промпт.
Вы все еще ограничены естественными процессами любой организации, а ИИ пока не снял с младших банкиров 80-часовые рабочие недели (на часы вообще мало влияют технологии: excel сделал рабочую неделю длиннее, а не короче, тут влияет лишь культура организации). Если вы будете принимать любой входящий запрос «ну сделай быстро с ИИ», то потом утоните в дополнительных комментариях про детали, которые невозможно было учесть, пока не получишь первый драфт. А дальше спираль раскручивается и вы застаффлены не на 3-5 проектов, которые кое-как можно вытянуть, а на 15, где либо не вывозите физически, либо делаете мусор.
Единственное, что вас спасет: учиться говорить нет и разумно отсеивать заведомо безнадежные идеи (либо какая-то гениальная мысль, как организовать процесс так, чтобы делать «достаточно» и вовремя).
Сказать нет — почти всегда конфликт, а конфликт почти всегда стресс. А конфликт с вышестоящими людьми двойной стресс. А конфликт с вышестоящими людьми на старте карьеры стресс в 10ой степени.
И как-то надо. Очень важно понять, что люди, стоящие выше вас, необязательно умнее и далеко не всегда правы (одно из лучших выступлений Стива Джобса как раз об этом). Мне для принятия этой мысли потребовалось сдать второй уровень CFA (хз, почему именно второй). Так что сразу воспитывайте самооценку, и учитесь определять, кому можно/нельзя и с какой периодичностью говорить «нет». Дальше уже можно переходить к более сложным формам конфликтов.
PS: Альтернативно данному тексту можно в любую нейросеть забить «What are key soft skills for aspiring finance professionals?» и получить прекрасный ответ (основанный на речах Джима Донована, конечно же: «Are you destined to deal» — очень хороший пример, когда идеальны и форма и содержание)
Но как говорила великая группа Золотые Зубы «прежде чем уступить место нейросети, я хочу делать рэп шитпостить до восьмидесяти», плюс придумывание того, что не вошло в ответ нейросети, — весьма полезное упражнение
С уважением,
@unexpectedvalue

---

Источник: https://telegram.me/unexpectedvalue/753