B2B-заказы в ВинЛаб выросли в 1,9 раза за 7 месяцев 2026 г. — компания

ПАО «ВинЛаб», один из лидеров специализированной розницы, входящий в Novabev Group (тикер: BELU), отмечает увеличение спроса на напитки для внутреннего использования среди юридических лиц[1] на фоне цифровизации B2B-закупок.

Количество заказов от юридических лиц в «ВинЛаб» выросло на 83% в январе-июле 2026 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в том числе за счет подключения широкого сегмента малого и среднего бизнеса. Выручка «ВинЛаб Бизнес» за тот же период увеличилась на 31% год к году. Средний чек корпоративных покупателей в июле 2026 года составил около 55 тыс. рублей, что в десятки раз выше среднего чека по компании в целом.

B2B-продажи в России активно растут за счет развития онлайн-каналов и цифровизации сервисов. В июле 2026 года «ВинЛаб» интегрировал безналичную оплату для юридических лиц напрямую в мобильное приложение — корпоративные клиенты теперь могут оформить заказы и получить счет со смартфона без перехода на отдельный B2B-сайт.

Член совета директоров, директор по электронной коммерции «ВинЛаб» Аскар Кинжигалиев:

«Мы видим растущий спрос на наш ассортимент среди юридических лиц, прямые закупки помогают бизнесу снижать расходы на подарки и мероприятия. При этом корпоративные клиенты сегодня ждут от B2B-сервиса того же опыта, что и от розничного онлайн-канала — быстро, просто, с телефона.

Наше мобильное приложение, которым могут пользоваться и частные покупатели, и бизнес, обеспечивает этот уровень комфорта. С учетом действующих законодательных требований мы делаем ставку на омниканальность. Если заказ не подразумевает больших отгрузок, то он будет собран за 15 минут, и забрать его можно в любом из 2228 магазинов сети. Крупные заказы формируются на складе и могут быть доставлены в нужный магазин для дальнейшего получения клиентом уже на следующий день.

„ВинЛаб Бизнес“, наше B2B-направление, запущенное в 2023 году, выступает одним из драйверов роста электронной коммерции компании. Доля корпоративных заказов в общем обороте ecom „ВинЛаб“ в зависимости от сезона уже достигает 12,5%, а развитие сервисов для B2B-клиентов в мобильном приложении позволит нам увеличивать его трафик и средний чек».

По данным INFOLine, дистанционные продажи вина и крепкого алкоголя, в рамках которого можно выбрать напитки онлайн и забрать заказ в удобное время в ближайшем магазине («самовывоз» или click&collect) к 2029 году могут достигнуть 73,2 млрд рублей, а их доля может вырасти в 2,4 раза в общем объеме розничных продаж алкоголя. «ВинЛаб» — лидер алкогольной розницы по доле онлайн-продаж и самый быстрорастущий игрок отрасли, следует из отчета INFOLine. Установки мобильного приложения компании за первое полугодие 2026 года выросли на 23% год к году, что подтверждает интерес аудитории к цифровым каналам. При этом Strategy Partners отмечает, что российский рынок B2B электронной коммерции растет быстрее сегмента B2C.

corp.winelab.ru/ru/press-center/news-and-press-releases/analitika-vinlab-yuridicheskie-litsa-uvelichili-zakazy-v-1-9-raz-v-2026-godu/