История FixPrice. Почему дешёвые магазины — самый прибыльный бизнес России. почему они не просто торгуют, а меняют наше сознание
Оглавление- ☕️ «Кофейное» дно: как трое студентов придумали бизнес с наценкой 1000%
- 🧐 Тайна «Копейки»: почему уволенные из бизнеса основатели стали главными инвесторами страны
- В продолжение:
Их история — это как хрестоматийная иллюстрация к поговорке «чем хуже, тем лучше». Двое друзей, уволенные из собственного бизнеса в «нулевые», решили сыграть на одном из самых жестоких чувств — страхе обнищания. Получилась империя Fix Price, которая превратила экономию миллионов в миллиарды для избранных. Но какой ценой?
☕️ «Кофейное» дно: как трое студентов придумали бизнес с наценкой 1000%
В 2006 году Сергей Ломакин и его компаньоны Дмитрий Крупенский и Артем Хачатрян, к тому моменту успешно запустившие сеть недорогих супермаркетов «Копейка», столкнулись с жестоким уроком корпоративного управления. Их детище, строившееся годами, решением акционеров было фактически отобрано. Руководство компанией перешло к новым менеджерам, а три основателя остались не у дел.
Оставшись не у дел с пустыми карманами, они задумались о новом проекте. Хачатрян предложил сходить в магазин за кофе. Друзья заехали в «Пятерочку» и купили упаковку жуткого растворимого напитка. Тут-то и случился инсайт.
Они купили килограммовую банку кофе по 79 рублей, развеяли миф о некой невероятной «итальянской обжарке» и стали фасовать его в маленькие пакетики по 30 г. Себестоимость одной порции у них вышла 3 рубля! Продавали они её за 30. Наценка — 1000%!
Это было их возвращение в большой бизнес. За два года они раскинули сеть по всей стране, поняв главный закон рынка: люди всегда будут покупать дешевый товар, закрывая глаза на все остальное.
🧐 Тайна «Копейки»: почему уволенные из бизнеса основатели стали главными инвесторами страны
Но вернемся ненадолго в конец 90-х. Именно там друзья запустили свою первую сеть жестких дискаунтеров «Копейка». Магазины «Копейка», где было всего 800 наименований товаров против 3-4 тысяч в обычном супермаркете, стали местным феноменом. Они продавали всё дешево, жестко контролируя ассортимент и наценку. В 2002 году к ним пришел крупный инвестор — нефтяной гигант ЮКОС Михаила Ходорковского, выкупивший 50% акций за баснословные на тот момент деньги.
Покупка «Копейки» ЮКОСом была не просто инвестицией. Это была попытка создать замкнутую вертикаль: нефть — химия — упаковка — сеть магазинов. Но грянул 2003 год, Ходорковского арестовали, и грандиозный план рухнул вместе с империей.
Но ещё больший шок для основателей произошел после того, как «Копейку» перепродали. Произошла классическая схема рейдерского захвата, когда акции компании продаются без ведома её создателей. Покинув «Копейку», они получили главный урок: никогда не зависеть от инвесторов. И когда они придумали Fix Price, то решили строить «железобетонную» финансовую конструкцию с нуля, но уже с чистого листа.
В продолжение:💸 Сделка века: как «отжатая» «Копейка» дала старт Fix Price
🚀 Реинкарнация империи: как из кофейной фасовки родился Fix Price
🎯 Они выстрелили туда, где никто не ждал
👎 Оборотная сторона медали: «Кризис-бизнес»
🖤 Суть бизнеса Fix Price: почему они не просто торгуют, а меняют наше сознание
1️⃣ Как вы думаете, этично ли строить многомиллиардный бизнес на том, что у людей нет денег? Или это просто честное следование законам рынка?
Жду ваши ответы в комментариях. Ставьте лайк и подписывайтесь, чтобы не пропустить новые разборы!
#FixPrice #бизнес #экономика #кризис #ритейл #историяуспеха
