Встречи с инициаторами проектов
🤝 У меня вчера были аж три встречи с инициаторами проектов в сфере недвижимости (кстати, всего за несколько часов 12 из 12 слотов были заняты). Два диалога начинались сразу с вопросов о юридической схеме привлечения средств. Это ничего, что фин.модель не рассчитана и идея проекта не проработана, главное — определиться с юрисдистикой! «У меня, Артём, к вам всего один вопрос…» — слышал я вчера.
Вот только… Чтобы привлечь в проект деньги нужны:
🔸проработанная и обоснованная идея проекта
🔸профессиональная финансовая модель
🔸привлекательные рыночные условия для инвесторов
🔸грамотная юридическая структура
🔸эффективный подход к продажам и маркетингу
📚Только все вместе эти элементы могут привести к успешной реализации проекта и удовлетворению потребностей как инициаторов, так и инвесторов.
🛸Предположим (это мой любимый пример) идея настолько смела, что проект предполагает строительство космической станции на Марсе и продажу кают внарезку.
🚀 Начинать следует с комплексного изучения рынка. То есть с ответов на в том числе такие вопросы:
❓Как там на Марсе с космическими станциями, что из себя представляет рынок марсианских космических станций? Какие есть первичные и вторичные данные по рынку? Вообще что с источниками информации, если они есть, достоверны ли?
❓Кто потенциальная аудитория покупателей кают? Возможно ли её как-то сегментировать? Какова емкость рынка, нужны ли новые каюты на Марсе?
❓Что там с конкуренцией? Это красный рынок или голубой? ПИК уже на Марсе? Какой у конкурентов продукт и как мы будем отличаться (если будем)?
❓И вообще, можно ли физически строить на Марсе? Что там в видом разрешённого использования марсианского участка? ГПЗУ есть, не просрочен? Не занижены/завышены ли расходы/доходы?
📶 И так далее — вопросов ещё больше.
✅ После ответов на все эти вопросы можно начинать считать финансовую модель доходности проекта и инвесторов (часть предпосылок для модели будет получена благодаря исследованиям рынка), а также приступать к созданию тизеров для показа первым инвесторам.
📑По результатам показов тизеров и получения обратной связи будут сформированы привлекательные и актуальные рыночные условия для реального привлечения средств инвесторов (и необходимо, чтобы проект это выдержал).
📚 Только ПОСЛЕ нужно прорабатывать юр. часть! Потом только! Это вообще несрочно. Как вы понимаете, ни фин. модели, ни обоснования идеи проекта, ни ОС от инвесторов у вчерашних инициаторов не было… Вот что хотел донести.
