Ужасный план, замечательный бизнес

Представьте себя в роли крупного инвестора, которому предложили следующий бизнес-план:

«Мы собираемся открыть новую сеть продуктовых магазинов. В ней не будет товаров известных брендов, а все продукты будут от местных и небольших семейных производителей.

Никакой рекламы на ТВ или в соцсетях. Никаких скидок и распродаж. Никаких акций и накопительных карт. Никакого интернет-магазина и доставки. Проходы в магазинах будут узкими, а сами магазины и парковки — компактными и скромными».

Как вам такой проект? Вложили бы в него свои деньги? :)

Профессор экономики Майкл Роберто задает своим студентам этот вопрос, а потом изучает и оценивает их доводы. При этом большинство учеников считает такую инвестицию ужасной идеей.

А уже после профессор признается, что такая сеть уже существует — она называется Trader Joe's и является одной из самых эффективных. По эффективности продаж она опережает Whole Foods в 2 раза, а Walmart – в целых 4 раза!

Вот вам еще один подобный пример. Представьте, что вам нужно составить конкуренцию Coca-Cola и Pepsi на рынке напитков. Что бы вы придумали?

Тут тоже все очень не очевидно — сделайте напиток странным по вкусу, разлейте его в крошечные банки и продавайте подороже. А когда эксперты проведут его вкусные тесты, проигнорируйте их вердикт: «Я бы не стал пить эту мочу, даже если бы мне заплатили!»

Что же это за ужасный напиток? :)

Кто-то из вас уже догадался, что речь идет о Red Bull. Эксперты были о нем не лучшего мнения, но это не помешало ему стать одним из самых популярных в мире. Вот как маркетолог Рори Сазерленд объясняет причину этого успеха:

«Наиболее правдоподобное объяснение этому кроется в своего рода эффекте плацебо — Red Bull дорогой, имеет странный вкус и поставляется в «ограниченной дозе».

Эти три элемента делают его мощным средством для взлома психики и не имеют смысла с логической точки зрения. Люди хотят дешевых и приятных на вкус напитков, не так ли? И все же успех Red Bull доказывает, что это не всегда так».

Многие компании повторяют тот же путь — на бумаге их планы кажутся нелепыми, однако оказываются крайне успешными на практике. Помните, как на заре интернета все боялись общаться с другими людьми? Или как все переживали, вводя данные своей карты?

Тот же Uber (а потом и Яндекс) усадили нас в машину к незнакомцу, а Airbnb предложил сдать жилье незнакомому путешественнику. Поэтому рынок опасался этих проектов, и целый ряд венчурных инвесторов отказался в них инвестировать.

Рори Сазерленд напоминает: «Логика всегда приводит вас в то же место, что и ваших конкурентов». Мир бизнеса был бы намного проще, если бы он подчинялся логике, однако решения потребителей иногда противоречат здравому смыслу.

Поэтому найти будущих лидеров так сложно — в теории все может быть идеально, но в реальности даже идеальные проекты могут провалиться. А иногда бывает и наоборот, когда ужасные бизнес-планы не оставляют шансов своим конкурентам.

Люди не всегда ведут себя разумно, поэтому бизнес и рынок настолько хаотичны. А значит нужно снижать риски и не класть яйца в одну корзину :)

*****
Приглашаю вас в свои Телеграм и MAX — там вы найдете статьи по инвестициям, психологии денег и финансам :)