Россияне выбирают товары СТМ в рознице

В 2025 году в России резко вырос спрос на продукцию под собственными торговыми марками (СТМ) ретейлеров. По данным ICMR, расходы на эти товары, напрямую привязанные к брендам сетей, выросли на 34% год к году (г/г),  а более дешевые «безымянные» продукты подорожали на на 16%. Обозначенный тренд развивается независимо от доходов посетителей розничных сетей. Опрос ICMR показал, что лишь 21% респондентов сегодня считают СТМ низкокачественными.В условиях высокой инфляции и снижения реальных доходов покупатели стали гораздо внимательнее к соотношению цена / качество. СТМ, по оценке Metro, в среднем дешевле аналогов от сторонних производителей на 10–20%, при этом ретейлеры в последние годы серьезно инвестировали в качество и упаковку. В результате потребитель все чаще отказывается от переплаты за известный бренд, особенно в базовых категориях товаров повседневного спроса.По данным Infoline, сегмент самых дешевых СТМ близок к насыщению, поэтому розничные сети активно развивают более маржинальные марки среднего и даже верхнего ценового сегмента. Это снижает зависимость от поставщиков и делает бизнес более устойчивым в условиях роста издержек у производителей. Основными бенефициарами этой тенденции станут крупные федеральные сети с масштабом и развитой логистикой: ИКС 5 с Пятерочкой и Перекрестком, Магнит, а также Лента. Для них рост доли СТМ означает повышение валовой маржи и большую управляемость ассортимента, особенно в ситуации слабого потребительского спроса.В перспективе 2026 года рост доли СТМ, скорее всего, продолжится, но более умеренными темпами. По данным Nielsen, в 2025 году продажи СТМ выросли на 17,1% г/г, что уже медленнее прошлых лет. Однако по мере снижения загрузки мощностей у производителей, интерес к контрактному выпуску для сетей будет расти. Это означает, что СТМ окончательно закрепятся не только в эконом-сегменте, но и в среднем ценовом диапазоне, став для ретейла одним из ключевых инструментов защиты маржинальности своего бизнеса и продаж.