Потеряли на офлайн бизнесе 1,3 млн рублей инвестиций

Привет! Меня зовут Николай Дюба. Я бывший предприниматель, совершивший кучу ошибок. Теперь рассказываю о реальностях в бизнесе, чтобы вы не повторяли моих и чужих ошибок.

А ещё собираю базу знаний для предпринимателей и фрилансеров в своём Телеграм-канале. Подписывайся, там реально полезный контент о бизнесе, а не все эти «успешные успехи» инфоцыган.

Наблюдал в декабре за бизнесом, который проработал 5 месяцев и закрылся с убытком почти в 1,3 млн рублей.

О бизнесе:

• Формат — Дом быта (услуги по изготовлению ключей — оказывали на месте; ремонт обуви и сумок — отдавали в цех; продажа мелких бытовых товаров).
• Павильон располагался на -1 этаже небольшого ТЦ в прикассовой зоне супермаркета.
• Локация — центр Москвы.
• ИП на УСН 6%.
• Договор субаренды на 11 месяцев.

Финансовая часть:

• Средний ежемесячный оборот точки — 301 000 руб.
• Аренда за 15 кв.м — 130 000 руб. (включая коммунальные платежи).

Ежемесячные постоянные расходы:

1. ФОТ (два мастера оформлены официально с окладом 80 000 руб) — 208 000 рублей (включая взносы);
2. Фиксированные страховые взносы ИП за себя (5 месяцев работы в 2025 году, общая сумма дохода — 1 505 542 рубля = 34 413 руб. страховых взносов) — ежемесячно получаем сумму 6883 руб.

• Услуги бухгалтера — 5000 руб.
• Расходные материалы и прочее — 37 000 руб.

Итого получаем:

• ежемесячные расходы — 386 883 руб;
• чистый ежемесячный убыток — 85 883 руб.

Зафиксированный убыток при закрытии точки — 1 279 415 рублей.

Из которых:

• ремонт помещения и его обустройство + расходы на демонтаж и вывоз оборудования — 720 000 рублей;
• невозвратный депозит за досрочное расторжение договора аренды (дополнительного штрафа удалось избежать, хотя он был прописан в договоре — 50% от месячной АП) — 130 000 рублей;
• убыток от торговой деятельности — 429 415 рублей.

Оборудование перевезли на новую точку, туда же перевели персонал.

В чём были ошибки этого бизнеса?

Высокая арендная плата.

Дело в том, что буквально в 50 метрах от этой точки была точка конкурентов. Она располагалась на территории другого небольшого ТЦ. При этом аренда там была 70 000 руб./мес. за 25 кв. м — на этой площади располагались Дом быта с ателье.

Отсутствие даже базовой рекламы.

Собственник бизнеса решил забить на рекламу, понадеявшись на трафик ТЦ и супермаркета.

Но если посетители супермаркета ещё могли визуально увидеть его отдел, то посетители 1, 2 и 3 этажей ТЦ вообще никак не могли узнать о существовании Дома быта на -1 этаже, так как внутри ТЦ тоже не было никакого информирования об этом.

Даже классического добавления точки на Яндекс.Карты и 2ГИС тоже не было сделано (конкуренты, кстати, на картах есть).

Промоутеры с листовками — тоже игнорирование.

Подписание договора с кабальным условием — невозвратный депозит в случае досрочного расторжения договора по инициативе арендатора и штраф за это.

Старайтесь всегда прописывать условия договора, по которым депозит либо засчитывается в счет последнего месяца аренды, либо возвращается (но возврат в большинстве случаев маловероятен).

Если в договоре есть пункт со штрафом за досрочное расторжение, то лучше его убрать из договора.