π€ Π ΡΠ΅Π½ΡΡΠ±ΡΠ΅ Π¦Π Π Π€ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΠ» ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠΈΡΡ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ ΡΡΠ°Π²ΠΊΡ Ρ 18% Π΄ΠΎ 19%, ΠΏΠΎΡΡΠΎΠΌΡ ΡΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ ΠΌΡ Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΠΌ ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΡΠΈΠ΄Π΅ΡΡΡ ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΡΠΆΠ΅Π»ΠΎ Π² ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΈΡ
ΡΡΠ°Π²ΠΎΠΊ.
1οΈβ£. ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ Π΄ΠΎΠ»Π³Π°ΠΌΠΈ, Π²Π·ΡΡΡΠΌΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ ΠΏΠ»Π°Π²Π°ΡΡΡΡ ΡΡΠ°Π²ΠΊΡ. Π ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄Ρ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΡ
ΡΡΠ°Π²ΠΎΠΊ ΡΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΡ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΠΌ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ°ΡΡ
ΠΎΠ΄Ρ, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π½ΠΎ Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡΠΎΡ. Π Π½ΠΈΠΌ ΡΡΠΎΠΈΡ ΠΎΡΠ½Π΅ΡΡΠΈ Π ΡΡΠ°Π» (ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ 70% Π΄ΠΎΠ»Π³Π° ΠΏΠΎΠ΄ ΠΏΠ»Π°Π²Π°ΡΡΠ΅ΠΉ ΡΡΠ°Π²ΠΊΠΎΠΉ) ΠΈ ΠΠ²ΡΠΎΡΡΠ°Π½Ρ (ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ 30% Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΠ² ΠΏΡΠΈΠ²ΡΠ·Π°Π½Ρ ΠΊ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΠΎΠΉ ΡΡΠ°Π²ΠΊΠ΅).
2οΈβ£. ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π½ΡΠΆΠ΄Π°ΡΡΠΈΠ΅ΡΡ Π² ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ. ΠΠ΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ³Π°ΡΠ°ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈ Π·Π°Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ Π½Π΅ ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΌΠΈ ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π°ΠΌΠΈ, Π° Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π½ΠΎΠ²ΡΡ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΠ², Π² ΡΡΠΎΠΌ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ°ΡΡ ΠΎΠ΄Ρ ΠΈ ΡΠΌΠ΅Π½ΡΡΠ°Π΅Ρ ΡΠΈΡΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ.
Π ΡΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΠΌ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡΡΡ Π.ΠΠΈΠ΄Π΅ΠΎ (Π² ΡΡΠΎΠΌ Π³ΠΎΠ΄Ρ Π΅ΠΉ ΠΏΡΠΈΠ΄Π΅ΡΡΡ ΠΏΠΎΠ³Π°ΡΠΈΡΡ ΠΎΠ±Π»ΠΈΠ³Π°ΡΠΈΠΈ Π½Π° ΡΡΠΌΠΌΡ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 13 ΠΌΠ»ΡΠ΄ ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ) ΠΈ Π‘Π΅Π³Π΅ΠΆΠ° (Π³ΡΡΠ΄Π΅Ρ Π΄ΠΎΠΏΡΠΌΠΈΡΡΠΈΡ, Π° Π΄ΠΎΠ»Π³ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΠΆΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π²ΡΡΠΈΠ» 190 ΠΌΠ»ΡΠ΄ ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ ΠΏΡΠΈ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ Π² 20-22 ΠΌΠ»ΡΠ΄ ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ).
Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΡΠΎΠΈΡ ΠΎΡΠΌΠ΅ΡΠΈΡΡ ΠΠ°Π³Π½ΠΈΡ ΠΈ Fix Price, Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ 50% ΠΈ 70% Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΠ² ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ ΠΊΡΠ°ΡΠΊΠΎΡΡΠΎΡΠ½ΡΠΌΠΈ, Π° Π·Π½Π°ΡΠΈΡ, ΡΠΊΠΎΡΠΎ ΡΡΠΈΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΠΌ ΠΏΡΠΈΠ΄Π΅ΡΡΡ ΡΠ΅ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΈΠ΅ ΡΡΠ°Π²ΠΊΠΈ.
3οΈβ£. ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π½Π°Π³ΡΡΠ·ΠΊΠΎΠΉ: ΠΠ (Π΄ΠΎΠ»Π³ ΡΠΆΠ΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 130 ΠΌΠ»ΡΠ΄ ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ, Π° EBITDA ΠΎΡΡΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½Π°Ρ), ΠΠ΅ΡΠ΅Π» (ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Ρ ΡΠΈΡΡΡΠΉ Π΄ΠΎΠ»Π³/EBITDA Π½Π° ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅ 3), ΠΠ€Π Π‘ΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° (ΡΠΈΡΡΡΠΉ Π΄ΠΎΠ»Π³/EBITDA = 2,9).
4οΈβ£. ΠΠ°ΡΡΡΠΎΠΉΡΠΈΠΊΠΈ, Π·Π°Π²ΠΈΡΡΡΠΈΠ΅ ΠΎΡ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΏΡΠΎΡΠ°. ΠΡΡΠΎΠΊΠΈΠ΅ ΡΡΠ°Π²ΠΊΠΈ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°ΡΡ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΠΊΠΈ Π΄Π»Ρ Π½Π°ΡΠ΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ, ΠΊΡΠΎΠΌΠ΅ ΡΠΎΠ³ΠΎ Π² ΠΈΡΠ»Π΅ Π·Π°Π²Π΅ΡΡΠΈΠ»Π°ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΠ° Π»ΡΠ³ΠΎΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ.
5οΈβ£. ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π°ΠΊΡΠΈΠΈ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΡ ΠΈΠ·-Π·Π° Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄Π΅Π½Π΄ΠΎΠ². ΠΠ° ΡΠΎΠ½Π΅ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΎΠΉ Π΄ΠΎΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΠ€Π ΠΈ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΎΠ² Π°ΠΊΡΠΈΠΈ ΡΠ°ΠΊΠΈΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΡΠΆΠ΅ Π½Π΅ Π²ΡΠ³Π»ΡΠ΄ΡΡ ΡΠ°ΠΊ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ, ΡΡΠΎ ΠΎΡ Π»Π°ΠΆΠ΄Π°Π΅Ρ ΡΠΏΡΠΎΡ ΡΠΎ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΎΡΠΎΠ². Π―ΡΠΊΠΈΠΌ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠΎΠΌ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΠ’Π‘, Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Ρ ΡΠΈΡΡΡΠΉ Π΄ΠΎΠ»Π³/EBITDA ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ 2.
π Π ΠΌΠΎΠ΅ΠΌ ΠΏΠΎΡΡΡΠ΅Π»Π΅ ΠΈΠ· ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠΈΡΠ»Π΅Π½Π½ΡΡ Π² ΡΡΠΎΠΌ ΠΏΠΎΡΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π΅ΡΡΡ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π‘Π°ΠΌΠΎΠ»Π΅Ρ (Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ ΠΏΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌΡ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΡΡΠΎΠΈΡΠ΅Π»ΡΡΡΠ²Π°, Π±ΡΠ΄ΡΡΠ΅Π΅ IPO ΡΠ΅ΡΠ²ΠΈΡΠ° Π‘Π°ΠΌΠΎΠ»Π΅Ρ-ΠΠ»ΡΡ, ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΡΡΡ Π°ΠΊΡΠΈΠΉ) ΠΈ ΠΠ’Π‘ (ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π» ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π½Π΅ 200 ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ Π·Π° Π°ΠΊΡΠΈΡ, ΡΠ°ΡΡΠ΅Ρ Π½Π° ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΡ Π°ΠΊΡΠΈΠΉ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΎΡΠ°ΠΌΠΈ Π² Π±Π»ΠΈΠΆΠ°ΠΉΡΠΈΠ΅ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΌΠ΅ΡΡΡΠ΅Π² β Π΄ΠΈΠ². Π΄ΠΎΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΏΡΠ΅Π²ΡΡΠΈΡΡ 17%, ΡΡΠΎ Π²ΡΡΠ΅ Π΄ΠΎΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΠ€Π).
βοΈ ΠΠ«ΠΠΠ:
Π ΡΠ΄Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π½Π΅ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ Π΄ΠΎ Π½Π°ΡΠ°Π»Π° ΡΠΈΠΊΠ»Π° ΡΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΠΎΠΉ ΡΡΠ°Π²ΠΊΠΈ β Ρ ΠΊΠΎΠ³ΠΎ-ΡΠΎ Π²ΡΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ°ΡΡ
ΠΎΠ΄Ρ ΠΈ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡΡΡ ΡΠΈΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ, Π° ΠΊΡΠΎ-ΡΠΎ ΠΈ Π²ΠΎΠ²ΡΠ΅ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π²ΡΠ½ΡΠΆΠ΄Π΅Π½ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈ Π΄ΠΎΠΏΡΠΌΠΈΡΡΠΈΡ. Π ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠ΅ΠΌ ΠΏΠΎΡΡΠ΅ ΡΠ°ΡΡΠΌΠΎΡΡΠΈΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π½Π΅ ΠΏΠΎΡΡΡΠ°Π΄Π°ΡΡ ΠΎΡ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΎΠΉ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΠΎΠΉ ΡΡΠ°Π²ΠΊΠΈ, Π° Π΅ΡΠ΅ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Ρ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ.
_____
π ΠΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΡΠ²Π°ΠΉΡΠ΅ΡΡ Π½Π° ΠΌΠΎΠΉ ΡΠ΅Π»Π΅Π³ΡΠ°ΠΌ-ΠΊΠ°Π½Π°Π», ΡΠ°ΠΌ Π²Ρ Π½Π°ΠΉΠ΄Π΅ΡΠ΅ Π΅ΡΠ΅ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠΈ ΠΈ ΠΎΠ±Π·ΠΎΡΠΎΠ² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ.
πΌ ΠΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΡΠΈΠ»Ρ Π² ΠΡΠ»ΡΡΠ΅: Raptor_Capital