О будущем М.Видео и остальной розницы бытовой техники

На маркетах норм продавцы? Или noname?

Ноут более дорогой делался для вн. рынка ru, сейчас их не производят, это остатки. Эйсер например дистрибуцируется с рынков Индии (леново не знаю, но у них все типовое), ввозится сюда. В прибалтике склады у дистра, там ноуты подготавливаются для вн. рынка, это промежуточный склад, у кого офигенно большие косты. Розетки в Индии производная от британских, вкладываются переходники, наносится кириллица и т.д. это не только гарантия от магазина, а дополнительные косты для дистра. 

То что касается прямых продавцов, которые дают цену ниже, то там нет никаких складов, исключается промежуточная подготовка, плюс это налоговые карусели, когда партия ввозится через определенные страны в логистическом маршруте, особенности сопровождения декларации и лазейки там. Часто поставку накрывают и партию задерживают у них, потому что если эти люди заплатят налоги, то цена улетит в небеса — часть этих рисков они вешают на клиента, ну и за этот риск он также получают некую премию.

И это только очень поверхностное состояние, когда цена на полке, как определяющий фактор, абсолютно неинформативна. 

К тому-же часто людям нужно потрогать, потестить и пообщаться с людьми. Те, кто берут наиболее низкую цену — таких от силы 10% рынка в этом ценовом сегменте и еще меньше доля рынка в долларах, ну и большинство не готовы брать эти лишние риски на себя и не нужно это, поэтому есть магазины с шоурумами. 

Ну и условно продажа cpu безбоксовой версии это особенности нашего рынка-мало где в мире так продаются они. А для среднего человека достаточно стрессово взять ноут и поменять ОЗУ, особенно если она в более дешевой версии ноута будет распаяна на материнке и в спецификации ноута это прописано, но никто из комментаторов это проверять не будет. Для замены ОЗУ нужно будет разобрать весь ноут, разогреть мать до 180+45 градусов, а потом еще греть по 10 до тех пор, пока не отойдет. Далее накатывать на новую, перед этим ее еще и купить и отдать сервису 20-25 тысяч, потому что при цене ноута в 200 он возьмет только за работу 20 и сама память еще ехать с китая будет месяц, так что в сервисе ноут пролежит где-то полтора. 
Ну и потом еще если кривые руки, то можно получить отгоревшие элементы через годик и попасть на ремонт еще. 

Идеальный формат для рынка развитых стран это макбуки — там ты выбираешь цвет и сколько памяти надо, а через 2 года выбрасываешь на помойку или продаешь за 100 долларов, а их потом везут и продают «индусам». Тоже самое с тачками — их также утилизируют. В свое время привозили к нам через Беларусь. Ну и кто ближе к ДВ японцев тойот. Все это утилизация, только за нее не надо платить, а платят вам. Вещи также утилизируются и организуются секонд хэнды, плюс еще списывается премиальная коллекция трех лет и часто новые вещи попадают так, чтобы их не утилизировать. 

На утилизации построено много бизнесов, включая пиццы в общепите — крупные гипермаркеты строят столовые внутри для того, чтобы утилизировать так продукты, у которых подходит срок годности. С учетом более низкой цены там, они во-первых вешают баланс в нули людей, которые становятся нужны для приготовления и продажи, но самое главное в нуль списывается сама продукция и риски логистов выходят в положительную маржу. Как сами логисты их считают примерно понятно, там тоже все работает из коробки не надо ничего думать, модели 40 лет в обед. 

Ну а черные дистры это криминал. Можно и внутри страны скупать краденое за 50% от цены на полке — такие тоже делают бизнес и кто-то не брезгует брать. Правда потом попасть можно сильно, как и с пацанами-абритражниками, которые гоняют деньги в крипте. Ща таких начали сажать за терроризм, весь в цепочке светится интересант страна-агрессор. Вот вам и невидимые риски. А год назад эта схема ребятам с улиц давали 3-5% за транзакцию, халявные деньги и не надо работать. 

 За все время по железу я понял одно — люди мутят из-за бедности. Те, у кого норм с деньгами, просто бегут готовое все и меняют раз в 2-5 лет. Также и с машинами — те, кто читает драйв ту ру, это в основном пацаны, которые потом на свои 15 летние машины заказывают неоригинальные запчасти на озон по цене жигулей, потому что оригинал стоит половина цены от машины. Из состоятельных клиентов никто и не слышал про это. Ну и когда в это начинает погружаться человек, он просто попадает в ловушку бедности, когда это приводит к еще большей бедности. 

Не нужно чинить и кропчить, это все приводит к еще большей бедности. А цена — в нее зашито вся информация. Кроме гарантии магазина есть ооочень много чего еще, не видно что. Маржа у крупных сетей ниже, чем у серых продавцов (это парадокс, но серые продавцы имеют больше маржи потому что там больше рисков, хотя обычный потребитель видит цену на полке и думает, что сети зарабатывают больше), которые демпингуют и ввозят люто по-черному. А вот людей вокруг себя они собирают крохоборов. Я не хочу никого оскорбить, просто это реальное положение дел. Так и с телефонами-можно анализировать целевую аудиторию, которая заказывает с алика, потому что там дешевле на 10%. Нормальным людям нужен сервис, когда ты пришел, взял когда тебе нужно, оплатил кредитной картой и ушел. А если сломался, то пришел, при тебе заполнили заявление и через 30 дней ты забрал деньги. Например в ДНС. Я лично много раз общался с их генеральным в соцсетях, сейчас он стоит парк в своем родном городе и уже тестит его. Недавно обсуждали вопросы рейдерского захвата валдберис и их политику. 

А то что касается цены — я полностью доверяю ДНС. Переплата там не 40%, не надо искажать информацию. И еще — если бы было можно, они бы продавали дешевле. Возможно поэтому стоит вначале немного изучить вн. кухню дистрибуции и потом уже делать выводы, какие косты и риски и пр.