комментарии ВинЛаб на форуме

10 млн лояльных покупателей «ВинЛаб»: как это помогает в продажах и влияет на рентабельность

WINCLUB — система лояльности «ВинЛаб», дисконтной программой которой уже пользуются более 10 млн участников по всей стране. Кроме того, активно масштабируется и ее бонусно-накопительная часть — количество активных участников в 2025 году уверенно превысило 5,7 млн человек. WINCLUB четвертый год подряд вошла в топ‑3 программ лояльности крупнейших российских торговых сетей по данным INFOLine.

В основе WINCLUB — системная работа с клиентским опытом и рост базы постоянных покупателей. При покупке в магазине или онлайн клиент авторизуется, чтобы получить скидки и другие преимущества. Высокая доля авторизованных покупок позволяет нам глубже понимать предпочтения клиентов и использовать эти данные для улучшения промо, персональных предложений и повышения эффективности продаж.

• Рост числа авторизованных лояльных клиентов
За последние пять лет число участников программы лояльности с высоким потенциалом повторных продаж возросло более чем в 4,5 раза. Она обеспечивает бесшовное взаимодействие с аудиторией во всех каналах — как в онлайне, так и в розничных точках, гарантируя единый клиентский опыт.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» запустил ретейл-медиа

«ВинЛаб» совместно с Retail Rocket Group запустил платформу ретейл‑медиа на своем сайте и в мобильном приложении. Бренды и партнеры сети получат доступ к аудитории, насчитывающей более 10 млн активных покупателей.

💡 Ретейл‑медиа позволяет брендам-партнерам продвигать свои товары на всех ключевых этапах: на главной странице, в каталоге, карточках товаров, поисковой выдаче и корзине.

Доступные форматы продвижения: баннеры, товарные полки и закрепленные блоки.

🤖 Система работает на базе машинного обучения: алгоритмы анализируют интересы и поведение пользователей и в режиме реального времени показывают наиболее релевантные предложения.

В будущем «ВинЛаб» планирует расширять экосистему ретейл‑медиа. В числе новых инструментов:

• CRM‑коммуникации — SMS, email и push‑уведомления
• кликаут‑форматы
• размещения на B2B‑сайте
• цифровые рекламные поверхности в офлайн‑магазинах

Это позволит брендам выстраивать омниканальную коммуникацию с покупателями на всем пути к покупке.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Онлайн-платформа и магазины «ВинЛаб» — эффективная инфраструктура для развития B2B

В 2023 году мы запустили B2B‑платформу «ВинЛаб Бизнес» — онлайн‑сервис для корпоративных заказов (не для перепродажи) с последующим самовывозом из розничных магазинов «ВинЛаб», количество которых на конец 2025-го составляет свыше 2100. Всего год спустя выручка этого направления показала более чем двукратный рост, число клиентов превысило 6 тысяч компаний. Средний чек бизнес-покупателей кратно выше, чем в рознице, при этом мы используем уже выстроенную инфраструктуру для работы с ними, что позволяет нам повышать собственную эффективность.  

Корпоративные клиенты формируют заказы онлайн на специальной платформе, единый личный кабинет позволяет реализовать ускоренный документооборот. Помимо специальных ценовых предложений и персонального сервиса корпоративным клиентам доступны подарочные сертификаты и наборы, организация винных дегустаций и выездного бара.

Развитие B2B‑канала усиливает позиции «ВинЛаб», дополняя масштабную розничную и онлайн‑инфраструктуру компании.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Как «ВинЛаб» выбирает место для нового магазина?

У «ВинЛаб» широкая розничная сеть — 2 175 магазинов разных форматов. Мы представлены более чем в 10 регионах, а общая торговая площадь превышает 200 000 м². «ВинЛаб» открывает каждый новый магазин только после детального анализа локации и ее потенциала:

• наши магазины быстро становятся эффективными — в среднем, за 6 месяцев выход на положительную EBITDA;
• наши локации уже учитывают текущие и потенциальные регуляторные ограничения;
• форматы ПВЗ способствую росту среднего чека.

Процесс выбора локаций начинается с анализа. Каждая потенциальная точка проходит через многофакторную data‑модель: плотность и уровень доходов населения в радиусе, структура пешеходного и автомобильного трафика, количество домохозяйств, конкурентное окружение и риск каннибализации между собственными магазинами. Все это обрабатывается с помощью инструментов geo‑аналитики, big data и алгоритмов машинного обучения — они позволяют оценивать не просто поток людей, а его качество: насколько этот трафик платежеспособен и как точка будет работать финансово.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Расширяем ассортимент: ВинЛаб добавил премиальную линейку настоек Nostradamus

ВинЛаб начал продажи нового бренда Nostradamus — премиальной линейки настоек от материнской компании Novabev Group.

Nostradamus выделяется уникальными вкусовыми профилями («Клюква-грейпфрут» и «Перец-лимон»), которых раньше не было в категории, и премиальным дизайном и формой бутылки без аналогов на рынке.

Почему это важно для нас?

Запуск Nostradamus — часть стратегии Novabev Group по премиумизации портфеля и развитию неводочных категорий, которые демонстрируют устойчивый рост и поддерживают высокую маржинальность.

Рынок настоек активно растет, и добавление премиального бренда с уникальным позиционированием позволяет ВинЛаб:

• Усилить позиции в растущем сегменте
• Привлечь аудиторию, готовую платить за качество и необычные вкусовые сочетания
• Увеличить средний чек за счет премиального ценового сегмента

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» — лидер на рынке специализированной розницы

Российский рынок алкоголя — один из крупнейших и наиболее динамичных потребительских сегментов. По прогнозам INFOLine, к 2029 году его объем может составить 3,3 трлн рублей. Исторически рынок отличался высокой консолидацией и значительной долей специализированных магазинов, и сегодня «ВинЛаб» является абсолютным лидером в этой категории.

• Доля «ВинЛаб» от продаж алкоголя в общем рынке специализированной алкогольной розницы в 2024 году — 10,5%.
• Доля на рынке специализированной алкогольной розницы по продажам вин — 12,4%, что в 1,4 раза больше, чем у ближайшего конкурента.
• За последние четыре года продажи алкоголя в нашей сети выросли вдвое.

Потребители все чаще отдают предпочтение специализированным магазинам с широким ассортиментом и профессиональными консультациями. «ВинЛаб» не только отвечает этому запросу, но и задает стандарты качества и сервиса всей отрасли.

Наши конкурентные преимуществаспособствуют успешному развитию сети:

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Novabev Group: развитие ecom

Ecommerce — одно из фокусных направлений Novabev Group. Группа активно развивает собственный онлайн сервис click & collect («забронировал и выкупил в магазине»), который позволяет формировать онлайн-заказы через различные цифровые витрины и забирать их в магазинах «ВинЛаб».

Электронная коммерция — это дополнительный источник роста розничных продаж: к 2029 году доля ecom в структуре выручки «ВинЛаб» может вырасти до 20% против 11% в 2024 году.

Для группы это направление является перспективным, так как покупатели в онлайне в среднем тратят больше, чем офлайн-клиенты. Так, средний чек в ecom в 4,5 раза выше офлайн-покупок — порядка 2,7 тыс. рублей в мобильном приложении и более 4 тыс. рублей на сайте. При этом для выдачи онлайн-заказов используются те же торговые точки, что и для офлайн-продаж.

«ВинЛаб» уже создал для Novabev Group устойчивое конкурентное преимущество: сеть занимает 46% всех онлайн-продаж алкоголя в формате click & collect в России по оценке INFOLine на 2024 год. Сейчас онлайн-сегмент оценивается примерно в 20 млрд рублей (около 1% рынка), к 2029 году он может утроиться.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Novabev Group: развитие ecom

Ecommerce — одно из фокусных направлений Novabev Group. Группа активно развивает собственный онлайн сервис click & collect («забронировал и выкупил в магазине»), который позволяет формировать онлайн-заказы через различные цифровые витрины и забирать их в магазинах «ВинЛаб».

Электронная коммерция — это дополнительный источник роста розничных продаж: к 2029 году доля ecom в структуре выручки «ВинЛаб» может вырасти до 20% против 11% в 2024 году.

Для группы это направление является перспективным, так как покупатели в онлайне в среднем тратят больше, чем офлайн-клиенты. Так, средний чек в ecom в 4,5 раза выше офлайн-покупок — порядка 2,7 тыс. рублей в мобильном приложении и более 4 тыс. рублей на сайте. При этом для выдачи онлайн-заказов используются те же торговые точки, что и для офлайн-продаж.

«ВинЛаб» уже создал для Novabev Group устойчивое конкурентное преимущество: сеть занимает 46% всех онлайн-продаж алкоголя в формате click & collect в России по оценке INFOLine на 2024 год. Сейчас онлайн-сегмент оценивается примерно в 20 млрд рублей (около 1% рынка), к 2029 году он может утроиться.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

В декабре 2025 года доля онлайн-продаж «ВинЛаб» достигла рекордных значений — 15,4%

Делимся нашими операционными итогами за 2025 год. Мы успешно продолжаем развивать и расширять бизнес, укрепляя лидирующие позиции на рынке розничных продаж напитков.

Ключевые операционные результаты 2025 года

• Объем розничных продаж (с НДС) вырос на 8,4% за счет роста среднего чека на 9,5%, обусловленного интересом потребителей к премиальным категориям напитков и инфляционным фактором.
• Количество магазинов увеличилось на 7% год к году до 2 175 магазинов на конец декабря.​
• Доля онлайн-продаж в декабре 2025 года достигла рекордных 15,4% против 14,9% годом ранее —ecom-направление полностью восстановилось после кибератаки.
• Число участников системы лояльности WINCLUB превысило 10 млн человек (+18,2%), при этом количество активных клиентов достигло 5,7 млн; четвертый год подряд программа входит в топ-3 рейтинга INFOLine.​

Наши ключевые достижения 2025 года

• Сократили время сборки онлайн-заказов с 60 до 15 минут​.
• Открыли крупнейший флагманский магазин во Владивостоке, который за несколько месяцев стал лидером по продажам​.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Клиенты «ВинЛаба»

Мы создаем удобство для покупателей за счет развитой омниканальной модели и программы лояльности, в которой зарегистрировано уже 10 млн участников. К 2029 году мы планируем увеличить их число до 13 млн.

Наши клиенты отличаются как стилем покупок, так и своими предпочтениями. Мы выделяем несколько основных сегментов:

• Повседневный спрос (65%). Большинство клиентов заходят к нам в магазин без привязки к событиям — совершают покупку около двух раз в месяц со средним чеком 500–1000 рублей. Чтобы сделать покупки удобнее, мы расширяем ассортимент сопутствующих товаров и дополнительных категорий;
• Подготовка к событиям (20%). Эти клиенты приходят к нам, когда готовятся к праздникам и важным мероприятиям. Они делают покупки реже, примерно раз в 2–3 месяца, но тратят в среднем 1000–3000 рублей. Для них мы поддерживаем широкий выбор ключевых категорий, регулярно обновляем ассортимент и предлагаем удобные сервисы вроде резервирования и получения заказов в пунктах выдачи;

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Ассортимент «ВинЛаб»

Ассортимент «ВинЛаб» охватывает все ключевые категории: крепкий алкоголь, вино, пиво и слабоалкогольную продукцию.

С 2022 по 2024 год ассортиментная матрица выросла на 15%. Сейчас в каждом магазине «ВинЛаб» — до 2600 товарных позиций (SKU), среди которых 370 отечественных брендов, в том числе 97 собственных брендов Novabev Group.

Синергия с Novabev Group позволяет предлагать эксклюзивные товары и оперативно адаптировать полку под спрос покупателей — в том числе за счет производственных и логистических возможностей группы.

«ВинЛаб» и Novabev Group выстраивают долгосрочные партнерские отношения с крупнейшими мировыми производителями алкоголя. В результате в портфеле группы более 750 активных иностранных брендов от 100 поставщиков из 49 стран.

Для управления ассортиментом мы используем аналитику — оцениваем эффективность категорий и новинок, учитываем особенности регионов, где работают наши магазины. Собственная онлайн-платформа фиксирует предпочтения клиентов и историю покупок, помогая быстрее масштабировать успешные продукты, включая новые позиции в безалкогольном сегменте.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Рынок розничных продаж алкоголя: 3,3 трлн в 2025 и 4,9 трлн к 2029 году

Российский рынок алкоголя остается устойчивым даже в условиях турбулентности.  Недавний отчетINFOLine показал, что в 2020–2024 годах рынок стабильно рос во всех ключевых сегментах со среднегодовым темпом 10,8% и достиг 2,9 трлн рублей.

Быстрее всего росли тихие и игристые вина — в среднем на 14% в год, а также крепкий алкоголь (кроме водки) — около 15% ежегодно. Пиво и слабоалкогольные напитки прибавляли примерно по 9,3% в год.

📈Позитивный прогноз

В 2025 году розничные продажи алкоголя в России могут вырасти до 3,3 трлн рублей, а к 2029 году — до 4,9 трлн руб. Драйверов роста несколько:

• Импортозамещение;
• Рост потребления вина и крепкого алкоголя (кроме водки);
• Рост премиум-сегмента;
• Развитие специализированного ретейла;
• Бум онлайн-продаж в формате click & collect (заказал онлайн — забрал в магазине).

🧭«ВинЛаб» на растущем рынке

«ВинЛаб» растет быстрее рынка. Последовательное расширение сети магазинов и развитие онлайн-продаж обеспечивают высокие темпы роста. В первом полугодии 2025 года выручка «ВинЛаб» выросла на 25% до порядка 48 млрд рублей.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

🍷Интервью CEO «ВинЛаб» с Евгением Коганом

🍷Интервью CEO «ВинЛаб» с Евгением Коганом

Перед новым годом особенно интересно узнать, как устроена экономика хорошего вечера. Об этом генеральный директор «ВинЛаб» Сергей Виноградов поговорил с инвестбанкиром Евгением Коганом.

В интервью вы узнаете:
— как «ВинЛаб» удалось кратно увеличить сеть магазинов и что лежит в основе дальнейшего роста бизнеса

— какие тренды сейчас существуют на алкогольном рынке и действительно ли молодежь переходит на безалкогольные напитки

— что компания считает своими конкурентными преимуществами и какие направления станут драйверами роста

 ▶️ Посмотреть интервью можно по ссылкам:

YouTube: youtu.be/oCNVJLikE4Y 

VK: vkvideo.ru/video-185689259_456240532 

Делитесь своим мнением и вопросами в комментариях!

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» вошел в топ-3 рейтинга программ лояльности крупнейших российских торговых сетей

«ВинЛаб» занял третье место в рейтинге программ лояльности крупнейших торговых компаний FMCG-сегмента, входящих в топ-50 по показателю выручки по версии аналитического агентства INFOLine.

Наша система лояльности WINCLUB выстроена вокруг ключевых запросов современного покупателя — удобства, персонализации и реальной выгоды. Она обеспечивает бесшовный омниканальный опыт: где бы клиент ни совершал покупку — онлайн или в магазине — он гарантированно получает баллы, персонализированные условия и работающие привилегии.

Сегодня «ВинЛаб» работает в 11 регионах России и управляет сетью из 2160+ магазинов. В системе WINCLUB — свыше 9,2 млн участников, а за пять лет база выросла в 4,6 раза.

Развитие программы лояльности выступает одним из факторов нашего активного роста. Такой масштаб и динамика обеспечили «ВинЛаб» одно из лидирующих мест рейтинга INFOLine.

При формировании рейтинга учитывались:

• охват и активность участников;
• удобство подключения и использования программы;

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Прогнозируем чистую денежную позицию не менее 6 млрд рублей на конец этого года и выплату дивидендов

Мы продолжаем развивать нашу розничную сеть магазинов, а также онлайн-платформу, при этом «ВинЛаб», несмотря на влияние кибератаки в середине лета, демонстрирует уверенные темпы роста выручки и опережающий рост рентабельности, что позволило нам уточнить прогнозы ключевых финансовых показателей на 2025 и 2026 годы и обозначить планы по выплате дивидендов: 

• 2025 год: ожидаем выручку по итогам 2025 года на уровне 95–98 млрд руб. и EBITDA по стандарту IAS 17 в диапазоне 6,7–7,3 млрд руб. (показатель EBITDA по IFRS 16 может составить 11,5–13 млрд руб.). Мы планируем чистую денежную позицию на конец года на уровне 6 млрд руб. после значительных поступлений по итогам традиционно сильного четвертого квартала.

• 2026 год: ожидаем рост выручки в 2026 году на уровне 25–30% от 2025 года, и рост EBITDA по стандарту IAS 17 в 2026 году на уровне 40–50% к показателю 2025 года. 

• С учетом текущей динамики бизнеса видим возможность направить не менее 5 млрд руб.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Магазин — точка пересечения онлайн и офлайн

Клиенты «ВинЛаб» ищут удобство, скорость и нужный продукт. За этим они приходят в магазин — даже если сделали заказ онлайн.

География «ВинЛаб» охватывает свыше 10 регионов России, где открыто более 2100 магазинов сети. Для разных задач и локаций у нас есть несколько решений.

Форматы магазинов «ВинЛаба»

• Общий формат –основа сети. Это самый распространенный формат, который многие уже узнают по соседству. Здесь сбалансированный ассортимент: больше всего позиций в среднем ценовом сегменте (54%) с широким выбором сопутствующих товаров. Оптимален для быстрых покупок рядом с домом.
• Премиум-формат.Ассортимент такого магазина может достигать 2600 видов различных товаров. Здесь «ВинЛаб» представляет широкую винную карту и, соответственно, сегменты «премиум» (32%) и «суперпремиум» (6%). Этот формат создан для неторопливого шопинга и получения экспертных консультаций.
• Пункт выдачи заказов (ПВЗ). Формат ориентирован на потребителей, оформляющих заказы онлайн через сайт, мобильное приложение или партнерские маркетплейсы. Также можно оформить заказ непосредственно в пункте выдачи. Подходит для тех, кто ценит удобство: заказ можно забрать быстро, без необходимости тратить время на выбор в магазине.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» показывает прибыльный рост выше рынка: три ключевых элемента бизнес-модели🧩

«ВинЛаб», по данным INFOline, стал лидером по темпам роста среди российской специализированной розницы. Наша выручка в 2020–2024 гг. увеличивалась в среднем на 35% в год. Это в несколько раз быстрее розничного рынка алкоголя в России, который рос в среднем на 11% в год.

Лидерство, высокие темпы роста и рентабельность обеспечивают несколько факторов.

📱Омниканальность — интеграция магазинов и крупнейшей онлайн-платформы

Мы объединяем офлайн и онлайн в единую экосистему. Сеть насчитывает более 2100 точек в разных форматах — от небольшого магазина до премиального винного бутика и пунктов выдачи заказов в 11 регионах. Цифровые витрины включают сайт, мобильное приложение и витрины на маркетплейсах, которые работают по модели click & collect: клиент оформляет заказ онлайн и забирает в удобном магазине, без доставки на дом (в соответствии с законом). Кстати, в 2024 году онлайн-сегмент уже составил 11% нашей выручки, а «ВинЛаб» является первым среди специализированного ретейла, присутствующим на всех крупнейших маркетплейсах страны.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВинЛаб» увеличил чистую прибыль в три раза до 2,3 млрд руб.

«ВинЛаб» последовательно укрепляет статус лидера в сегменте специализированной розницы, демонстрируя опережающую динамику роста и повышение операционной эффективности. Нам удается опережать среднерыночные темпы роста. Ключевое конкурентное преимущество  «ВинЛаб» – лидерство в онлайн в формате «самовывоза», что позволяет нам привлекать новых клиентов и укреплять позиции в премиум-сегменте.

 

• Выручка выросла на 24% г/г до 47,7 млрд руб. Увеличились трафик +11,8% и средний чек +9,7%.
• EBITDA увеличилась на 85% г/г до 6,3 млрд руб. за счет выхода магазинов на этап своей зрелости и развития ecom-направления.

Данный показатель включает в себя единоразовый финансовый доход в размере 890 млн рублей. Без учета этого фактора прирост EBITDA составил 59% до 5,4 млрд рублей.

• Рентабельность по EBITDA достигла 13,3%, без учета единоразового дохода этот показатель составил 11,4%.
• Чистая прибыль выросла практически в три раза г/г до 2,3 млрд рублей.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

👋 Всем привет!

 На связи «ВинЛаб» — сеть супермаркетов напитков, входящая в структуру Novabev Group, один из ведущих игроков на крупном и динамично развивающемся российском алкогольном рынке.

Ключевые факты о компании:

🟣 2 100+ магазинов в 11 регионах России

🟣 87,4 млрд руб. выручка за 2024 год

🟣 9,2 млн клиентов в системе лояльности WINCLUB

Согласно исследованию INFOLine, «ВинЛаб» является лидером среди специализированных российских алкогольных сетей — мы фокусируемся на вине и крепком алкоголе, предлагая самый широкий ассортимент в своей нише. При этом в онлайн-продажах алкоголя по модели «закажи на сайте и забери в магазине» (click & collect) наша доля рынка составляет 46,4%, что делает нас лидером уже в сегменте ecom, опережая универсальные ретейл-сети.

В этом канале мы будем рассказывать, как устроен наш бизнес, о финансовых и операционных результатах «ВинЛаб», ключевых трендах алкогольного рынка России и этапах реализации нашей стратегии роста.

Авто-репост. Читать в блоге >>>