Почему люди не меняют своего мнения?

В декабре 1954 года газета Chicago Tribune вышла с громким заголовком: «Доктор предупреждает о катастрофе мирового масштаба!»

Этим доктором был Чарльз Лафид, который открыл журналистам горькую правду — мир будет опустошен великим наводнением, и практически все человечество погибнет. Спасутся лишь последователи Дороти Мартин — домохозяйки из штата Мичиган, получающей сообщения из космоса.

Мартин убедила своих сторонников в том, что высшие существа с планеты Кларион пообещали ей спасти тех, кто обратится в истинную веру. Доктор Лафид объяснил журналистам:

«В 1955 году будет множество жертв, почти все люди погибнут. Это реальный факт, во всем мире будет царить беспорядок. Но Высшее Существо наведет порядок вокруг дома Дороти. Если же и это не поможет, то оно отправит космический корабль и заберет группу верующих к себе».

Эта группа состояла из тридцати человек — люди были настолько уверены в этом пророчестве, что продали свое имущество, уволились с работы и перестали ходить на учебу. Они перевернули свои жизни с ног на голову, поэтому у них не было другого выбора, кроме как сидеть перед домом «пророка» и ждать конца света.

Как вы уже поняли, никакой катастрофы так и не произошло… Поэтому Дороти Мартин провозгласила: «Мы распространили так много света, что спасли мир. Конец света отменяется!»

Некоторые из ее последователей были настолько опустошены, что так и не смогли вернуться к нормальной жизни. Но как они могли во все это поверить? Почему они не отказались от этой миссии, ведь их «пророк» откровенно водила их за нос?

Для этого им нужно было набраться смелости и признаться себе в том, что все их жертвы оказались напрасными, а все их убеждения и стремления были ложными. К сожалению, людям проще объяснить свои ошибки «высшими силами», чем признать собственную неправоту.

Случай со «спасителями» был внимательно изучен и лег в основу концепции когнитивного диссонанса. Ее суть заключается в следующем — когда человек придерживается двух несовместимых убеждений, у него возникает дискомфорт, который он старается устранить.

Люди стараются избежать внутреннего конфликта, поэтому отбрасывают «ненужные» факты и аргументы — в итоге это приводит к самообману, и убежденного человека практически невозможно переубедить. Психолог Леон Фестингер сделал неутешительный вывод:

«Предположим, человек верит во что-то всем сердцем, и ради этой веры он уже пожертвовал многим. Предположим, вы предоставили ему неоспоримые доказательства, что его вера ошибочна. Что произойдет?

Такой человек отвергнет все ваши доводы, более того, он еще больше убедится в истинности своей веры. Он может даже превратиться в пылкого оратора, чтобы обратить других людей в свою веру».

Мы живем в мире, где люди цепляются за свои убеждения и отвергают даже самые рациональные доказательства их неправоты. Нам доступно так много данных, статистики и информации, но наше сознание осталось прежним — мы уверены в своей правоте и не любим менять свое мнение.

Поэтому если мы верим в какую-то компанию и покупаем ее акции, то стараемся читать только «позитивные» прогнозы, а все «плохое» просто игнорируем. И если мы начинаем сомневаться, то на помощь приходит группа единомышленников — в том же Пульсе есть отдельные ветки, где сидят поклонники своих бумаг :)

Вот почему инвестиции настолько иррациональны — они основаны не только на анализе и фактах, но и на вере и убеждениях. А отказаться от них зачастую бывает очень сложно.

*****
Еще больше историй о финансах и рынке вы найдете на канале Финансовый Механизм