Мы обещали — мы продолжаем! Сегодня отвечаем на вопросы, которые невольно возникают при сравнении «Мосгорломбарда» с другими финансовыми институтами — банками и залоговыми МФО.
О чём нас обычно спрашивают в этом контексте:
— С чем связан более высокий по сравнению с банками показатель P/E?
Если упростить, то общий финансовый результат любого займа выглядит так:
Процентный доход − процентный расход − операционные расходы + прочие доходы − потери от дефолтов.
У банков основная статья расходов — процентные расходы, а у ломбарда — операционные.
Значения в этой формуле сейчас могут выглядеть следующим образом:
– Для банка: 20 % − 15 % − 3 % + 1 % − 0,5 % = 2,5 %.
– Для ломбарда: 124 % − 18 % − 100 % + 0 % − 0 % = 6 %.
У ломбарда по сути нет потерь от кредитования, так как он не выдаёт необеспеченные займы.
Конечный показатель может быть более чем в 2 раза выше, чем у банка. Разница в том, что у банковского учреждения портфель может достигать триллионов рублей, а у крупнейшего ломбарда, который останется управляемым (из-за большого количества отделений) — максимум 10–20 млрд руб.
Более того, cost-to-income ratio банка, например, Сбера, составляет 35 %. Если компания каким-то образом сможет нарастить портфель в 2 раза, этот показатель снизится до 20–25 %, и с точки зрения прибыльности эффект будет небольшой (рост 10–15 %). Но для ломбарда удвоение портфеля может привести к снижению cost-to-income с 80 % до 50–60 %, что, в свою очередь, даст рост прибыльности в 20–30 %.
— Что отличает «Мосгорломбард» от залоговых МФО?
В случае ломбарда заемщик передает свой залог в ломбард на хранение. У залоговых МФО залоги часто фактически остаются у на руках у заемщиков.
Благодаря этому в структуре портфеля ломбарда фактически отсутствуют NPL (not performing loans), то есть займы, условия погашения которых не выполняются более 90 дней. При этом все невостребованные залоги, как правило, реализуются в рамках направления ресейла, а золото направляется на аффинаж для дальнейшей переработки. МФО в случае дефолта заемщика будет еще тратить ресурсы на взыскание залога, что ухудшает их ликвидность.
Кроме того, отличие от залоговых МФО:
– Наша доля невостребованных залогов исторически невысокая — порядка 20 %. Примерно 40 % выкупают предметы залога, ещё примерно 40 % продлевают займы.
– Бизнес-модель ломбарда не требует привлечения коллекторских агентств: дефолтный портфель классический МФО предполагает продажу коллекторам от 2 % стоимости залога для PDL (pay day loan, то есть краткосрочных займов «до зарплаты» на срок до 30 дней) до 80 % стоимости ипотечного займа. «Мосгорломбард», напротив, получает дополнительный доход, реализуя невостребованные залоги за 148 % от стоимости оптом и в розницу.
– Ставки по залогам у нас на порядок ниже, чем у МФО (124 % против 292 %), что позволяет сверхбыстрыми темпами наращивать портфель займов. По этой причине, кстати, клиенты часто обращаются именно в ломбард — чтобы рефинансировать свою задолженность.
Таким образом, отсутствие риска возникновения просроченной задолженности позволяет «Мосгорломбарду» эффективно прогнозировать рост портфеля и доходность на будущее без опасения ухудшения показателей.
О чём рассказать в следующий раз? Обязательно поделитесь с нами в комментариях.
ЦБ с вами не согласен: “
Невостребованное имущество: в результате волатильности цен на золото, а также роста числа невыкупаемых залогов увеличилось количество случаев непокрытия задолженности заемщиков после реализации имущества
В условиях снижения стоимости части заложенного имущества изменилась ситуация с реализацией залогов — в первой половине 2022 года у опрошенных ломбардов в 48% случаев суммы реализации залога было недостаточно для покрытия задолженности клиента по основному долгу и начисленным процентам (в 2021 году — в 38% случаев):
Сроки реализации невостребованного имущества также немного выросли: в первом полугодии 2022 года в течение одного месяца происходило около 49% случаев реализации, в 2021 году — 52%.
»Цена за грамм ( источник Сбербанк) — сейчас посмотрел Мосгорломбард на авито, цена грамма 3700-4400 руб продажа… Получается ЦБ прав
таким образом стоимость в примере за чистое золото со скидкой = 6 480 руб.
плюс, очень важный момент, что многие маленькие участники рынка, проводят реализацию на смежные ИП и другие формы с целью снижения налоговой нагрузки (это было возможно из-за применения упрощенной системы налогообложения в секторе до начала этого года).