Почему люди потребляют, а не инвестируют

Люди — существа, по большей части, бессознательные. Они что-то делают и не понимают, почему они это делают? Если бы понимали, то психологи (на нашем сайте b17.ru) были бы не нужны.

В области финансов бессознательная деятельность разворачивается во всей красе. Почему сколько бы не зарабатывал человек, он все потратит? Почему не откладывает, чтобы создать капитал? Ответ на этот вопрос наконец-то нашел в книге «Мозг и деньги».

Начну с того, что покажу вам нашу бессознательность. Посмотрите дома по вещам и гаджетам, нет ли там повторяющихся серий предметов? Например, вы можете вдруг обнаружить у себя три поколения ноутбуков, множество обуви, платья, майки, у меня это жесткие диски, планшеты, объективы для фотоаппарата, роутеры, рюкзаки, кристаллы...

Что заставляет людей покупать одни и те же вещи раз за разом?

Классический пример — это смена моделей телефонов. Человек неосознанный покупает 13-ю модель, потом 14, 15… зачем он это делает???

Книга «Мозг и деньги» отвечает на этот вопрос. Мы стремимся повторить то самое ощущение от покупки первого предмета серии. Оно нас программирует, и мы стремимся не к вещи, самой по себе, а к первичному ощущению! Например, я испытал радость, когда мне родители купили модем для выхода в интернет. С тех пор пытаюсь повторить это, покупая один за одним роутеры. Или покупка первого компьютера Спектрум влечет за собой покупку ноутбуков, компьютеров, игровых приставок уже во взрослом возрасте (у меня куплены все).

Впечатления и радость от покупки первого телефоны вызывает желание повторять и повторять этот опыт. Для этого производители выпускают новые модели, а люди их постоянно меняют. Аналогично с автомобилями. Раз в 2 года рестайлинг, раз в 4 года новая модель, чтобы клиент созрел на повторение вау-опыта.

Не только негативные воспоминания из детства влияют на нас и требуют перепросмотра, но и радостные события управляют нами в желании их повторить.

И теперь сравните радость от покупки вещей, которая запрограммирована первой покупкой, с инвестированием. Кто-нибудь получал удовольствие от того, что откладывал от себя деньги? Это же скучно, нудно и мозгу непонятно зачем. Нет опыта радости! И зачем повторять этот опыт?

Люди, как бессознательные существа, не могут противостоять импульсам мозга, который требует удовольствия. Отсюда объяснение поведения людей. Например, мне нравится читать, а другие ненавидят это дело. Почему? Потому, что у меня со чтением книг закрепилась положительная обратная связь, чем больше я читаю, тем больше зарабатываю, а это дает мне возможность свободы покупок и путешествий. У мозга есть стимул к чтению! А если у человека нет такой связи? Он никогда не превращал знания из книг в другие удовольствия, то как мозг согласится читать, если тут вышел новый сериал?) Посмотрите сериал «Два холма», даже я не смог устоять.

Книга Джейсона Цвейга «Мозг и деньги» объясняет эти процессы.

Предлагаю вам эксперимент. Осознайте, какие вещи вы покупаете раз за разом. Найдите первичное воспоминание, почувствуйте ту самую радость. Теперь можете продолжать делать, что делали, но с пониманием того, почему вы это делаете!