Как малый бизнес выживает в текущих условиях

Помимо инвестирования я занимаюсь бизнесом. Да, именно там я и нахожу деньги для этого казино фондового рынка. У меня есть своё интернет-агентство. Наши клиенты – малый бизнес (во основном с выручкой от 1 до 30 млн руб. в год, но бывают и более крупные клиенты, но это исключение). Мы делаем для них сайты и рекламу в интернете. Находимся в Казани, но работаем по всей РФ.

Вижу, на Смартлабе эта тема интересует многих. Поделюсь.

В силу специфики своей деятельности я отлично знаю, как идут дела у малого бизнеса в РФ. У нас есть клиенты, которые работают с нами годами. И на примере таких клиентов я могу видеть динамику:

• выросли ли расходы на рекламу (по сравнению с обычными тратами);
• увеличилось или уменьшилось количество заявок;
• увеличилось или уменьшилось количество договоров;
• как изменился средний чек договора;
• как изменилось настроение собственников (мы общаемся с ЛПР минимум раз в неделю, собираем обратную связь по рекламе, настроения чувствуем).

В этой статье я расскажу, что произошло с малым бизнесом в феврале 2022, в сентябре 2022, сравню эти два шока между собой и с коронакризисом.

И поделюсь своими впечатлениями. Как это было. И что происходит сейчас.

Признаюсь, что состояние малого бизнеса позволяет мне принимать инвестиционные решения. Например, летом мы точно знали, что экономика разгоняется (по сравнению с февралём). Фондовый рынок, аналогично, чувствовал себя хорошо.

Кстати, сейчас, когда на рынке много физиков (а среди них немало предпринимателей, по размеру их доля ещё более весомая), настроения малого бизнеса напрямую влияют на настроения на фондовом рынке.

Текста получилось много, поэтому заваривайте кофеечек.

Что случилось в феврале 2022 

До знаменитой речи никто не предполагал ничего необычного. Мы работали как всегда, на уровне предыдущего года. Реклама у нас и наших клиентов работала, сделки заключались, всё было хорошо. Сразу после объявления СВО текущие клиенты, которые еще не успели подписать договор, поставили сделки на паузу. Для нас это был большой удар, потому что часто сделки закрываются именно в конце месяца. Кроме того, некоторые из текущих клиентов попросили остановить рекламу.

Выручка упала на 35% (по сравнению с прошлым годом). И она стала на уровне мая 2021 года (разгар самоизоляции). Импульс в моменте был очень сильный. Тогда мне казалось, что это – конец :) Ожидания были на уровне ковидного провала или даже сильнее.

Но уже к маю ситуация начала выправляться, а в июле мы получили обычную для себя выручку (такую, какую получали, когда никаких проблем в экономике не было).

Это выглядело просто невероятно. По телевизору каждый день рассказывали про санкции, про инфляцию и безработицу. А малый бизнес в это время рос как никогда!

Я не помню на своей памяти такого оживления и энтузиазма в малом бизнесе на фоне падающей экономики!

Нет запчастей? Отлично, ремонт в автосервисе! Кстати, часто это – малый бизнес, наши клиенты там тоже есть. Они же просто счастливы стали. Нет новых смартфонов? Отлично, нужно чинить старые. Снова малый бизнес и наши клиенты! Кстати, кол-во запросов на ремонт после СВО в моменте выросло просто в десятки раз. За границу не уехать? Отлично, местные кафешки и мини-отели зарабатывают.

Именно тогда, в июле, у меня сложилось впечатление, что именно малый бизнес просто на руках вытащит всю российскую экономику. Они найдут каналы для нелегального импорта, они компенсируют дефицит товаров ремонтом и т.п.

Малый бизнес был настроен на работу. И мы чувствовали это на себе.

• Вот вы представляете, что такое создание нормального сайта? Не странички, а нормального, с уникальным дизайном, с товарами? Это разработка и согласование технического задания несколько недель. Это прорисовка дизайна и его утверждение от нескольких недель до месяцев. Это вёрстка, программирование, настройка и наполнение (самый быстрый этап, кстати, потому что клиента тут нет, а без согласований с клиентом всё быстрее идёт). Т.е. это – инвестиционный проект (в масштабах малого бизнеса) на несколько месяцев. Тот, кто ждёт краха своего бизнеса, новый сайт не заказывает.

И в мае мы уже увидели возврат клиентов, которые поставили в феврале проекты на паузу. Малый бизнес уже в мае почувствовал, что всё идёт хорошо.

Что случилось в сентябре

До объявления мобилизации мне казалось, что этот кризис мы пройдём очень легко. Прогнозы по росту ВВП постоянно пересматривались в лучшую сторону. По активности клиентов у меня складывалось ощущение, что по году можем даже увидеть рост ВВП. По крайней мере, малый бизнес вырос бы. Курные компании-экспортёры из-за санкций упали бы, но это ведь не малый бизнес.

Мне тогда казалось, что у нас в будущем будет просто отличная экономика. Доля малого бизнеса в экономике выросла бы (рынки от конкурентов освободились, из-за дефицита товаров и проблем у иностранного туризма наши предприниматели получали огромную выгоду и т.п.).

Но потом – мобилизация.

Если коротко – я увеличила долю облигаций в портфеле.

Мы получили второй очень сильный удар.

Самое интересное то, что статистика, скорее всего, этого не заметит (ну или покажет с сильным запозданием). Крупный бизнес уже начал перестраиваться, уже логистика налаживается. И может создаться впечатление, что в сентябре спада не было, либо он был не большой (потому что доля малого бизнеса в ВВП у нас маленькая). Но удар был. И был сильный. 

Сентябрь – второй убыточный для нас месяц в этом году (первым был февраль). Выручка немногим выше февраля получилась.

После объявления мобилизации в течение почти недели мы не получали ни одной новой заявки на рекламу (обычно получаем по несколько в день, иногда до 10 шт. в день). Время – остановилось. Рынок – замер. Все как в феврале – клиенты, с которыми не подписали ещё договор, поставили проекты на паузу. Те, кто уже работал, приостанавливают рекламу.

При этом удар именно по малому бизнесу оказался сильнее, чем в феврале. Малый бизнес начал сворачиваться. Развитие останавливается. Люди уезжают (среди наших сотрудников тоже такие есть).

Как будет дальше – я не знаю.

Но если раньше мне казалось, что происходящее – благо для экономики (касаться боевых действий не буду, давайте без этого, тут только про экономику). У малого бизнеса наконец-то появился реальный шанс: рынок освобождается от конкурентов, спрос на их товары растёт (появился даже дефицит), инфляция замедляется и ставка ЦБ снижается.

Рыночная экономика, свободные рынки, снижение админ барьеров (проверки приостановили на время), дешёвые деньги – это именно то, что должно было экономику разогнать.

То теперь это всё под вопросом. Без людей это не будет работать.

Что чувствует малый бизнес тут недавно на личном примере описывал Тимофей. Я подтверждаю, такое почти у всех.

И чем больше людей будет мобилизовано, тем сложнее будет малому бизнесу.

Никаких выводов не делаю. Просто информация. Спасибо, что читаете.

Если есть какие-то вопросы, спрашивайте в комментариях, буду отвечать.

Про меня и мой опыт инвестирования здесь.
Телеграм