Взять босса "за рога": как регулярно выбивать себе повышение зарплаты

Друзья,
хочу поделиться соображениями о том, как выбивать себе регулярную прибавку к зарплате.

1. Критически важно быть в теме зарплат по вашей или по интересующей вас специальности.

Зачем это нужно: работодатели часто любят говорить, что «сейчас тяжелое время», «нет бюджета», «вам надо еще набраться опыта», «в следующем году».  Обычно врут как дышат, если только вы не в кругу приближенных. Потом вы узнаете, что к вам в подразделение пришел левый Уася, который получает на 50% больше вашего. Просто работодатель воспользовался вашей лопоухостью неосведомленностью о реальной ситуации с зарплатами.

Как узнавать о размере зарплат в отрасли:

• Прямой вопрос коллегам об их зарплатах. Большинство стесняется. Я же всегда спрашиваю и честно говорю «я хочу знать, какой у меня потенциал роста, на что я могу рассчитывать», на моей практике люди с пониманием относятся к такому вопросу.
• Альтернатива — узнать зарплатную «вилку» для интересующих вас должностей. В этом могут помочь дружественное отношение с прямым руководителем или с кем-то из кадров. Вообще без дружественных отношений расти очень сложно, обязательно стоит поддерживать отношения с приятными и более успешными чем вы людьми на работе.
• Коллега ушел в другую компанию? Спрашивайте сколько ему предложили, интересуйтесь периодически как обстоят дела с зарплатой в других компаниях, куда перешли ваши знакомые или коллеги.
• Ходить на собеседования. Важно всегда иметь резюме. Даже если вы не ищите работу.

2.  Критически важно иметь хорошие отношения с руководителем.

Зачем это нужно: вы можете быть очешуенным спецом, но если вы не совпадаете во взглядах с непосредственным боссом, вам не дадут расти. Я несколько раз видел, как людям отказывали в прибавке просто потому что они будучи профи думали, что можно лесом слать начальника. Потом начальник отказывался выбивать для них прибавку. 

Это что же, jopu лизать надо? Нельзя ладить со всеми. Так не бывает. Чем быстрее вы смените неприятного для вас босса, тем лучше для вас. И лучше менять босса без скандала. Если босса сменить проблематично (чем выше позиция, тем это сложнее), выходом может стать соблюдение строго формальных отношений.

Что помогает наладить отношения с боссом: 

• Вовремя выполненные задачи (спасибо, кэп)
• Помощь боссу в его рутинных делах (например, с отчетами или в подборе персонала)
• Совместные обеды — это при условии выполнения первых двух пунктов просто дает х3 эффект

3. Просить о прибавке вовремя.

Что это значит: по моим наблюдениям у людей есть три типовые ошибки:

• Приходят к боссу с заявлением на увольнение и объявляют об уходе через 2 недели. И у него может просто не остаться времени сделать вам контроффер, так как особенно в крупных компаниях ему надо будет переговорить с его собственным боссом и поспорить с кадрами. К тому же он просто расстроится, что теперь у него прибавилось проблем.
• Не говорят о перспективах заранее. Конкретнее: узнать, что вам платят максимально возможную зарплату надо во время вашего повышения / назначения. Если вы узнаете об этом через год, не получив индексацию, поздравляю, вы потратили год впустую: у вас могут быть любые достижения, а вы оказывается с максимально возможной для вашей позиции зарплатой. 
• Не получают регулярную обратную связь. Вы должны заранее знать довольно ли руководство вашей работой или нет. Люди боятся, но надо спросить мнение босса. Если он недоволен, вам нужно устранить причину недовольства либо сменить босса / компанию, если вы решительно не согласны и не можете договориться о единой позиции (самое сложное понять здесь кто тупит — вы или босс, если это окажетесь вы, то это каждый раз может становиться проблемой в ваших отношениях с начальством).

Как просить о прибавке вовремя:

• начать переговоры о найме в другую компанию (всегда легче вести переговоры, зная, что вас хотят и в других местах);
• сообщить боссу, что вас собираются хантить, но вы не приняли решение и хотите сначала поговорить с ним, чтобы посоветоваться (может вам вообще откажут в другой компании, а босс скажет, что сейчас возможностей поднять зарплату нет, у вас остается пространство для маневра — «я принял решение остаться здесь, так как там… плохие отзывы, плохие люди, далеко ехать, вы мне нравитесь все равно больше») — это сработает, если только вы в глазах босса ценный сотрудник, другое дело, если он обрадуется, что самому увольнять вас не придется, это вам звоночек; правда такой трюк вам врятли удастся повторить более 1-3 раз с одним и тем же боссом;
• помните, что в крупных компаниях согласование повышения зарплаты / должности может требовать несколько месяцев;
• просите прибавку на положительных новостях: успешно закрыли проект, стали лучшим сейлзом года и так далее, главное, явно значимое.

4. Когда это все работает плохо или вовсе не работает:

• если вы на госслужбе или работаете в государственной системе образования, медицины, науке, муниципальном управлении
• если вы на массовой легко заменяемой позиции
• если вы работаете в маленькой компании
• если вам больше 40 (тут вообще ставка должна быть на связи, если вы их к 40 не наработали, это исключительно плохо)
• если вы просто нормально работаете «как все»
• если вы не повышаете свою квалификацию и полезную отдачу для работодателя

У меня есть друзья, кто работал в НИИ физиком с окладом 15000. Все эти советы для них не сработали бы. Они просто перешли в IT, а физмат база им помогла. То есть иногда единственный выход — смена сфера деятельности либо уход в свой бизнес или частную практику.

На этом все.

У вас есть свои секреты по регулярному росту зарплаты? Поделитесь в комментариях, может быть это кому-то поможет!