Как увеличить свой доход с помощью принципа 80/20
Мой пост «Как улучшить свою жизнь в 2 раза» вошел в ТОП24 Смарт-лаба и поставил новый вопрос у читателей:
«Советы все правильные, хорошие. Ещё бы денег раза в 2 больше и жизнь намного улучшится».
Чтобы улучшить жизнь в два раза, необязательно решать это с помощью денег. Есть много удовольствий, которые бесплатны. Например, прогулка по парку, общение с друзьями, поход в горы.
Для остальных радостей-сладостей жизни потребуются деньги. В этой статье расскажу, как вы сможете увеличить свой доход с помощью принципа 80/20. В первую очередь эта статья для предпринимателей.
1) Продукты. Согласно принципу 80/20: 20% товаров генерирует 80% прибыли. Определите эти самые прибыльные продукты и уделите им больше внимания. Рекламы. Хотя бы чуточку больше времени размышляйте о них.
Посмотрите статистику продаж, найдите лидеров по прибыли и уделите им больше внимания. Один этот подход увеличит ваш доход.
2) Клиенты тоже распределятся согласно принципу 80/20. Одни будут приносить суперприбыли, а другие выносить мозг. Сосредоточьтесь на первых, узнайте их лучше, а от остальных избавьтесь!
Просмотрите CRM-систему работы с клиентами. Определите самых важных клиентов. Подумайте, как вы можете сделать их жизнь лучше.
3) Партнеры. Подумайте, кто из вашего окружения помогает вам максимально делать деньги, а кто отнимает время. От кого деньги идут к вам, а от кого их никогда не дождешься. Уделите хотя бы на минуту больше времени общения с теми люди, которые увеличивают ваш доход. Отследите вампиров времени и сократите с ними общение.
4) Образование. Запоминайте, какие авторы книг и курсов оказали на вас ощутимое влияние. Уделите их работам больше времени. Например, на идеях Дена Кеннади заработал миллионы. В мои обязанности входит читать и перечитывать его книги и курсы. Это работает. Если даже одна идея из книги помогла значительно увеличить доход, то нужно перечитать все книги автора, чтобы добыть еще идей.
Принцип 80/20 — это система работы со вниманием. Наше время ограничено и нужно выбрать, чему уделять внимание, а что игнорировать. Находите главное и уделяйте ему больше внимания. Хотя бы на минуту больше и это уже даст эффект. Проверено лично.
Инвесторская встреча она такая.
Владимир Никонов
Подкасты: https://music.yandex.ru/album/7328601
Условно, если из 100 клиентов 20% вам приносят 80% прибыли, то оставив 20 клиентов увидите что в оставшейся группе тоже 20% (т.е. 4 клиента) приносят 80% прибыли. Но теперь вы подвержены большему риску из-за узкой клиентской базы. Ибо если 20% из первоначальных ста если сдохнут или уйдут к конкурентам, то у вас останется 80 клиентов, в которых также 20% (т.е. 16) будут приносить наибольшее количество денег.
Есть и другая закономерность-из 80% клиентов с наименьшей долей 20% могут стартануть вверх резко увеличив ваши доходы, поменявшись с изначальными ключевыми местами.
А в части партнёров и круга общения-тут история похожа 20% вашего круга общения будет что-то приносить в вашу жизнь, 80-только отнимать время.
Поэтому нужна постоянная ротация круга общения ( тут я не беру людей с которыми вам просто нравится общаться, даже если они вам ничего не несут, если конечно число этих людей ограничено, а не «друзья по фейсбук»).
Если человек из года в года ничего не привносит в вашу жизнь -прекращайте общение. Это звучит жестко, но именно это экономит время ВАШЕЙ жизни, которое весьма ограниченно, для действительно несущего пользу общения.