Продажи Beluga в США по итогам I квартала выросли на 59%

Продажи флагманского бренда BELUGA GROUP в США в Iквартале 2021 года превысили показатели аналогичного периода 2020-го на 59%. При этом выросла доля высокомаржинальныхпродуктов в ассортименте продаж марки: Beluga Gold Line – с 11% в Q1 2020 до 12% в Q1 2021, Beluga Allure – с 3% до 6%. 

Согласно исследованию аналитического агентства IRI, Belugaпризнана одной из самых быстрорастущих водочных марок в США в канале офф-трейд: динамика по итогам I квартала составила +54%, – при этом Beluga Gold Line вошла в топ-100 ультрапремиальных брендов водки в стране. Совокупный объем реализации в ключевых сетях – Total Wine & More, ABC, Albertsons и Kroger – увеличился на 46%. В постепенно восстанавливающемся после пандемии канале он-трейд продажи выросли на 93%; продолжилось динамичное развитие бренда в каналах e-commerce и диджитал. 

Кроме того, более чем в два раза выросли продажи в Канаде – отгрузки на этом крупном и перспективном водочном рынке показали +125% к I кварталу 2020 года.

Председатель правления BELUGA GROUP Александр Мечетин прокомментировал данные достижения следующим образом: «Наш флагманский бренд Beluga ускоренными темпами продолжает свое развитие на ключевом североамериканском рынке. Помимо увеличения объемов продаж, стоит отметить и существенный рост узнаваемости бренда: сегодня онвоспринимается потребителем в США и Канаде как ультрапремиальный, и мы продолжаем работать над укреплением имиджа. Высокие результаты на этих важных водочных рынках были достигнуты благодаря комплексу факторов.

Прежде всего, выверенной дистрибуционной стратегии. Таргетированная кластерная дистрибуция с акцентом на объемообразующих аккаунтах в каждом из фокусных штатов и налаженная коммуникация с партнерами в комбинации с высокими стандартами присутствия в ретейле и конкурентной ценовой политикой способствовали приросту в сетях США на46% и увеличению уходимости продукции с полки на 14%. Двузначный рост зафиксирован в ключевых штатах: +83% в Иллинойсе, +80% во Флориде, +75% в Техасе, +48% в Калифорнии, +30% в Нью-Йорке. Продажи в Нью-Джерси, Аризоне, Вашингтоне, Неваде, Колорадо выросли на 40% и более, по ряду территорий достигнув 200%.

Второй фактор – активное развитие диджитал и электронной торговли в период пандемии. Направление e-commerce в США в целом за последний год выросло втрое, при этом существенный вклад – более трети – в продажи Beluga вносят аккаунты, имеющие собственные онлайн-площадки. С запуском в этом году сотрудничества с крупнейшими маркетплейсами reservebar.com иminibar.com эта доля продолжит расти. Серьезное влияние на повышение знаний американской аудитории о бренде имеют диджитал-кампании, таргетированные по географическому признаку на ключевые штаты.

Третий важный фактор – постепенное восстановление он-трейд: +93% к I кварталу 2020-го. Среди приоритетных территорий с точки зрения развития данного канала – город Нью-Йорк, штаты Флорида, Иллинойс и Невада. Активные усилия команды направлены на работу с национальными аккаунтами – так, мы начали сотрудничество со всемирно известной сетью премиальных ресторанов NOBU – и усилении присутствия в премиальных он-трейд заведениях Лас-Вегаса. 

Отмечу включение Beluga в авторитетные американские рейтинги. Аналитическое агентство IRI по итогам I квартала признало наш флагманский бренд одним из самых быстрорастущих среди водочных марок в США в канале офф-трейд: динамика составила +54%. Кроме того, в январе этого года четыре продукта флагманского бренда были высоко отмечены именитым журналом Wine Enthusiast: Beluga Gold Line получила 94 балла, Beluga Allure – 93 балла, Beluga Noble и BelugaTransatlantic – по 92 балла.

Последний фактор по порядку, но не по значимости – команда проекта Beluga North America, обладающая глубокой экспертизой продаж в США. Подразделение за последний год выросло втрое – до 18 человек. Благодаря качественной работе сотрудников в представительствах бренда, стратегически расположенных на всех ключевых территориях этой страны, Beluga развивается опережающими темпами, не просто увеличивая объемы, но превосходя по динамике конкурентов».