Баттл «Мартынов & Тиньков»

Несомненно, Тимофей Мартынов готовит информационную бомбу.

Идет разработка абсолютно бомбического раздела Смартлаба. Новый раздел — это маркетнговая находка Тимофея, которая позволит ему создать продукт одного уровня с бизнесами своего давнего кумира  – Олега Тинькова.

Читайте подробности: факты, предположения и выводы.

Факты. Десять тысяч трупов.

Смартлаб монетизируется за счет рекламы. Чем нас больше, тем выше рекламный доход. Жаль, что мы не размножаемся черенками или почкованием:  хоп, и вместо одного трейдера – сразу два. Лучше – три. На практике все значительно печальней:

Ежедневно у нас около 33 тысяч уникальных посетителей. Эта величина практически не меняется год от года. Т.Мартынов

Наше «самое живое финансовое сообщество страны» стагнирует по численности. Тимофей, как всегда, предельно откровенен:

Диагноз спекулянтской тусовке поставлен давно и ни для кого не является тайной.

Со спекулянтами есть проблема. 10 000 свежих спекулянтов приходит на рынок в начале года. 10 000 «трупов» уносят в конце. На их место приходят другие. Т.Мартынов

Факты. На юбилее пили, не чокаясь.

Год назад Тимофей стал платить Московской бирже за котировки. Но, похоже, что юбилей прошел без пышных торжеств. Что так?

Есть надежда, что с инвесторами ситуация улучшится. Инвесторов тоже не так много, около 100 тысяч в нашей стране. Мы можем предложить им что-то регулярное, за счет этого удержать постоянную аудиторию и привлекать новичков. Т.Мартынов

«Что-то регулярное», о чем упоминал Тимофей, развилось в щедрое предложение разнообразного функционала: котировки, портфели, облигации, купонный доход, чаты по акциям,  фундаментальный анализ, дивиденды, календарь событий, отсортированная по именам акций лента и многое, многое другое. Была проделана реально большая работа. Это огромные трудозатраты и существенные расходы. И все это – во имя 100 тыс инвесторов, которые могли бы  стать постоянными пользователями Смартлаба.

Ищем 100 000 инвесторов на графике посещаемости среди основных категорий платежеспособной аудитории:

Видите среди ежедневных посетителей Смартлаба мощный рост привлеченных инвесторов?

И я не вижу. И не удивительно, т.к. этого мощного роста нет. Функционал есть. Финансовое сообщество есть. Правильный имидж есть.


А роста нет.

Факты. Злопыхателям рано радоваться.

Тимофей ничего не делает просто так. Его действия – это следствие глубокого анализа (я бы даже сказал: излишне глубокого анализа), точного расчета и мощнейшей интуиции.

Вы что, всерьез считаете, что при достаточно ограниченном бюджете и катастрофической нехватке времени Тимофей устроил это IT-шное пиршество по расширению функционала ПРОСТО ТАК?

Для примера. Во время регулярных опросов «Что вам, дети мои, сделать нового на нашем смартлабике?» слышен непрекращающийся плачь: «Папа, купи мобильное приложение». Два приложения, сделанные энтузиастами, набрали 500 и 1000 скачиваний. И Тимофей тактично объясняет: «Блин, ну не делают мобильное приложение ни для 500 пользователей, ни для 1000! Вы, чо, совсем чебурахнулись?». А вот мобильную версию Тимофей сделал вполне читабельной.

И, кстати, когда общий рост аудитории интернета в России прекратился, а прирост числа мобильных пользователей за год составил лишь 5-6%, прирост мобильной аудитории Смартлаба составил 28%, и этот тренд вполне устойчив.

Факты. Внимание. Следите за руками.

Говорите, «стагнирует посещалка у смартлабика»? А вот динамика мобильной аудитории:

За руками, говорю, смотрите!

Стагнирует посещалка, говорите?

Т.е. Тимофей рассказывает о грандиозных планах по привлечению инвесторов, а сам под шумок В НЕСКОЛЬКО РАЗ увеличил долю молодежи среди смартлабовцев. За руками следите! На ресурсе, бизнес-модель которого рассчитана на «user generated content» — контент, который генерируется пользователями, в несколько раз увеличилась доля пользователей, которые не любят, не хотят, не привыкли и не умеют «генерировать контент». Таких, как Илья Нуруллин – единицы. В массе своей его ровесники виртуозно заменяют текст фотками, смайликами и мемасиками. Они – действуют, а не пишут.

Следите за руками: ОНИ НЕ ПИШУТ. ОНИ – ДЕЙСТВУЮТ.

И Тимофей ничего не делает просто так. Просто запомните этот факт: Рост посещаемости в возрастных категориях 18-24 и 25-34.

Факты. Еще немного декларируемых планов.

В принципе ставка на рекламу не самая доходная. Это известный факт, что рекламная модель приносит минимум выручки на носителя. Гораздо выгоднее, когда работает подписка, «абонентка», и контент на сайте платный. Т.Мартынов

Мартынов максимально погружен в интернет-сообщество. Он отлично знает, насколько «охотно» общество, привыкшее к тому, что «в интернете все бесплатное», покупает контент. Он отлично знает, насколько финансово неуспешны те, кто пытаются продавать текст. И вот этот самый Тимофей Мартынов, на портале которого пользователи генерируют текст, всерьез говорит о платном контенте.  Этот факт нам позже тоже пригодится.

Между тем нам удается зарабатывать на партнерских направлениях. К примеру, мы запустили проект «Каталог книг», где выкладываем рецензии на книги. Через блог можно попасть на сайт Litress и там сразу купить издание, о котором идет речь. Мы получаем 20% от объема покупок. И мы планируем развивать направление партнерских программ. В частности, сотрудничать с брокерами. Чтобы можно было прямо через посты купить рекомендованные бумаги. Т.Мартынов

Это объясняет появление дополнительного функционала на Смартлабе: привлекаем инвесторов; они покупают через Смартлаб книги и рекомендованные акции; книжные магазины и брокеры платят комиссию.

Вот только в эту официальную версию никак не вписываются факты по изменению демографии Смартлаба. Вы ведь следили за руками во время всех этих манипуляций?

Да и вообще: вон, захотел Финам продавать населению акции Газпрома в интернете – он не стал создавать биржевой терминал для домохозяек, а стал это делать через Яндекс.Маркет. (Не думаю, кстати, что домохозяйки успешно трейдят в интернет-магазине.) А Тимофей делает вид, что прикручивает Квик к Смартлабу?

Инсайд. «Спроси маму».

В магазине litres.ru, с которым сотрудничает Смартлаб, жаловались, что Тимофей не стал покупать у них книгу Роба Фитцпатрика, а скачал ее на Озоне за 379 руб.

Полное название книги: «Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?». Это – лучшая книга для предпринимателя, задумывающего новый проект.  Вот, например. Спрашивает Тимофей свою паству: «А ведь классный у нас смартлабик, а?». И, естественно, получает положительный ответ. Можно и у мамы это спросить. Она любимому сыну тоже ответит: «Конечно!». А можно у спекулянтов на Смартлабе спрашивать: «Ну, как вам новый дизайн ленты комментариев на форуме акций? Правда, классно? Удобней стало?» И спекулянты, которых хлебом не корми – дай почитать фундаментал по Газпрому, отвечают хором: «Удобно стало!».

Все кругом врут. Из самых лучших побуждений.

Возможно, сотрудник litres.ru, сливший нам эту инфу, тоже врал. Может, Тимофей не читал эту книгу. Но он все равно умеет выяснять потребности пользователей Смартлаба. Поэтому мы все равно выскажем нашу гипотезу.

Гипотеза. Отвлекающий маневр и дымовая завеса.

Всякое бла-бла-бла про инвесторов, во-первых, ложится на распространенный стереотип, что инвестор – это что-то типа Уоррена Баффета. И Тимофей не считает нужным бороться с этим стереотипом. (Скоро мы поймем – почему.) А во-вторых, это является дымовой завесой, скрывающей реальные изменения, которые готовятся на Смартлабе.

Предположение. Универсальный формат новых разделов Смартлаба.

Вы обратили внимание, что форум по акциям и, например, раздел для форексников или для обсуждения софта, сконструированы одинаково? Предположу, что идет разработка и тестирование формата для главного раздела, ради которого все это затевалось.

Предположение. Это все  — ни  разу ни блокчейн и ни нейросети.

Смартлаб – это социальная сеть. Ценность социальной сети, монетизируемой посредством рекламы, — это информация о пользователях. Сравните стоимость Фейсбука, знающего все об интересах и предпочтениях пользователей, и стоимость Твиттера, через который пользователь просто читает новости. Фейсбук может подсовывать пользователя более адресную рекламу. Этим он и ценен для рекламодателей. В этом и заключается ценность любой соцсети, в которой пользователи максимально раскрываются.

Может, Тимофей задумал некий самообучающися алгоритм, увеличивающий эффективность рекламы? Да нифига: все алгоритмы созданы в Яндекс.Директ. Смартлаб – это просто одна из рекламных площадок, с которой пользователи переходят на сайт рекламодателя: avito, погода и т.д., в т.ч. и Смартлаб.

Впрочем, Тимофей говорил об этом прямым текстом:

Я не очень верю в новаторские проекты. Я верю, что можно постепенно развивать свой бизнес, искать конкурентные преимущества, изучать спрос и тому подобное. Т.Мартынов

Поэтому новаторства не будет. Будет логичное развитие Смартлаба.

Нифигасе. Доля «писателей» типа меня ушла в пол; им на смену пришли те, кто «втирают мемасики» и двух слов связать не могут. И это – «логичное развитие Смартлаба»?

Впрочем, мы же следили за руками.

Предположение.  Будет маркетинговое решение.

Те, кто давно знают Тимофея Мартынова, без труда сделают подборку его цитат о Тинькове.  В каждой цитате будет искреннее восхищение. А мы попытаемся подойти к оценке мартыновского кумира рационально. Это человек, который делал пельмени. Потом – варил какое-то пиво. А сейчас продает мобильное приложение с небольшим набором банковских услуг.

Ну, и чем тут можно восхищаться? Просто пельмени, пиво и мобильное приложение.

Так вот этим самым: умением создать ВОСТРЕБОВАННЫЙ ПРОДУКТ в высококлассной маркетинговой упаковке.  

Ну, не может же такого быть, чтобы больше года Смартлаб пилил некий функционал, не достигая при этом декларируемых целей и получая в качестве обратной связи ответы типа «я не освоил еще и 12% всех возможностей Смартлаба».

Тимофей и сам признается:

На смартлабе со временем стало столько функций, что стало легко запутаться, а новичку – разобраться. Т.Мартынов

Это было сказано 1 ноября прошлого года. С тех пор функционал увеличился вдвое.

Ёжики кололись, плакали, но продолжали карабкаться на какутус? ©

Нет.

Выводы. Складываем «2» + «2»

• Бизнес Смартлаба основан на генерировании контента пользователями. Но Тимофей привлекает не самую пишущую, зато молодую, мобильную и способную действовать аудиторию;
• Тимофей декларирует желание привлечь местных Баффетов функционалом для аналитики. Но доля аудитории, традиционно считающейся платежеспособной, неуклонно сокращается;
•  Тимофей — убежденный рыночник, создающий исключительно востребованный функционал. (Неподдающаяся логике любовь к консоли, которой пользуются менее 0,3% пользователей,  – это исключение, подтверждающее правило.) Но его не смущает, что в моменте Смартлаб превращается в непонятный пользователям набор функций.

Данные противоречия могут быть объяснены следующим образом:

1. Тимофей разрабатывает в рамках Смартлаба абсолютно новый продукт, основанный на уже ставших привычными в интернете бизнес-моделях.
2. Новый продукт адресован инвесторам в более широком смысле этого слова, нежели это трактовал когда-то в своем блоге член совета директоров небезызвестной инвесткомпании.
3. Для генерирования контента в рамках этого продукта нужны не писатели, а пользователи, обладающие  прагматичными способностями.
4. Для реализации продукта требуются шаблоны, позволяющие структурировать повторяющиеся свойства разнообразных разделов сайта, как это сейчас тестируется на форумах акций, облигаций, форекса и др.
5. Монетизация нового продукта будет построена не на рекламной модели, а на комиссионной и подписной моделях, как это сейчас тестируется в разделе ТОП-100 книг.
6. Потенциал нового продукта настолько велик, что Тимофей спокойно воспринимает статистику, которая выглядит удручающе. В другой ситуации подобная статистика стала бы поводом для десятка пространных аналитических постов с элементами самобичевания и воззваниями к коллективному разуму Смартлаба: «Что делать, братиш?»

Практические рекомендации. Мы стоим на пороге грандиозного шухера. ©

Лично для меня содержание нового проекта уже стало очевидным. Но для любого маркетингового проекта важна драматургия: что, когда и как узнает широкая общественность. Поэтому я не буду кричать, что я самый умный, и что я первым догадался. Тем, кому мой анализ помог придти к тем же выводам, я порекомендую тоже держать язык за зубами. Для кого суть нового продукта остается загадкой, могут спросить Тимофея напрямую. Уверен, что они получат ответ типа: «Не знаю, что там Shepherd напридумывал; я ничего не знаю; ничего такого не готовлю; спросите сами у Шеферда; он наверное на старости лет совсем умом тронулся» ))))

Логика подготовки проекта такова, что Тима должен будут заранее договариваться со многими смартлабовцами об участии в промоушн нового продукта. И вот в этом я рекомендую участвовать всем – это шанс встать у истоков грандиозного бизнеса.

На мой взгляд, проект настолько грандиозен, что я тоже сочту за честь в нем поучаствовать. Ну, там портфель с документами за Тимофеем носить или швейцаром у дверей его нового офиса. На большее – вряд ли сгожусь, но и этому буду рад. (Тима, замолви потом за меня словечко перед директором по персоналу. ОК?)