Когнитивное сопротивление в контексте предложения

Меня тут попросили чего-нибудь написать в блоге.

Ну вот решил высказать очередную банальность. А вдруг кому-нибудь поможет развернуть мозг в нужном направлении...

Вспомним извечный батл под названием «трейдинг против реального сектора».

В этом топике затрону лишь одну грань вопроса.

В бизнесе одна из главных проблем – сбыт.
Вы можете предлагать замечательный товар или услугу. Чудесное соотношение цена/качество и даже уникальность на рынке, но… Чтобы ваш товар вообще хоть как-то продать, придётся предпринимать нешуточные усилия.

Причём не имеет значения, какой это товар или услуга. В любом случае покупатель на голову не свалится просто так (в необходимом для достатка объёме за единицу времени).



В трейдинге же сама индустрия берёт на себя очень противную и сложную часть задачи – генерировать ликвидность.

Отдал спред между аском и бидом, отдал комис — и всё! Все расходы на этом исчерпаны. Дальше играет только сама «бизнес-идея» в чистом виде.

Любой, кто приходит в трейдинг из бизнеса, испытывает детский восторг от того, что эти расходы заранее рассчитываются с высочайшей точностью. Это вам не рекламный бюджет + расходы на сейлзов + офисные/складские + много-много всего прочего.

На сегодняшний день существует целый океан биржевых инструментов, где процесс покупки и продажи вообще не имеет различий. Нет отдельного когнитивного сопротивления продаж/покупок.

В реальном секторе всё как раз наоборот. Купить вещь или услугу легко, и процесс покупки обычно приятен. Покупатель идёт «по ветру». А вот продать очень трудно. Здесь возникает серьёзное сопротивление среды. Это я и называю когнитивным сопротивлением предложения.

На самом деле, в режиме биржевого исполнения когнитивное сопротивление предложения тоже присутствует. Тот, кто ставит лимитный ордер в стакан и ждёт своего контрагента, испытывает это самое сопротивление. Исполнение по рынку происходит мгновенно. Именно в тот момент, когда этого хочет исполнитель. А вот исполнение лимита происходит с задержкой либо вообще не происходит. Вот где проявляет себя когнитивное сопротивление предложения на бирже. Не через направление сделки (купля/продажа), а через позицию инициатора или дилера в сделке...

Однако высочайшая ликвидность финансовых рынков позволяет в большинстве случаев легко реализовать свои запросы, если они хоть примерно близки к реалиям текущих цен. Как я уже писал выше, стоит только пожертвовать спредом в стакане и всё — сделка состоялась! Никаких заморочек, никаких личных отношений. Покупатель и продавец не выносят друг другу мозг днями и часами. Прелесть! Суперликвидность!

Разумеется, есть исключения. Моменты, когда система даёт сбой. Они случаются, но каждый раз открывают неэффективность рынка, которую любой желающий может заполнить. Именно так рынок стремится к абсолютной эффективности...