Gilead Sciences: очень дорогие таблетки будущего

Gilead Sciences: очень дорогие таблетки будущего

Gilead Sciences (GILD) — один из самых ярких представителей  волны биотехнологических компаний, которые показали за последние годы взрывной рост (сюда же относится Biogen Idec). Вот как выглядит рост Gilead в абсолютных величинах и по сравнению с индексами:

Те, кто купил Gilead в 2000 году как малоизвестного и не особенно перспективного производителя препаратов от СПИДа (разве СПИД можно вылечить?), за 15 лет сделали более 15000% — неплохо?

В 2014 году Джон Мартин, президент и гендиректор Gilead Sciences, занял третье место в рейтинге «Бизнесмен года». Именно при Мартине случился взлет бизнеса Gilead Sciences — бизнеса по разработке ультрасовременных и сверхдорогих лекарств. Например, новые разработки Gilead для лечения гепатита С, препараты Sovaldi и Harvoni, которые названы прорывом в области лечения гепатита, стоят по $1 тыс. за одну таблетку (!), или $84 тыс. за 12 недельный курс лечения. Сама компания заявляет, что цена на препарат оправдана, так как он высокоэффективен, а значит — внимание! — снижает необходимость более дорогой терапии, в частности пересадки печени. Вот что значит грамотный маркетинг.

Sovaldi был одобрен американским регулятором FDA в прошлом году, и буквально взорвал отчетность компании: если за IV квартал 2013 Gilead Sciences получила $3,11млрд. выручки, то в I кв. 2014 уже  $5 млрд., а во II кв. 2014 $6,53 млрд. выручки (правда, квартальная выручка в III кв 2014 года несколько замедлилась до $6 млрд). То же самое было и с чистой прибылью — IV кв. 2013 $791 млн., II кв. 2014 — уже $3,65 млрд.

Интересно, что Gilead охотно идет на снижение своей заоблачной цены на препараты.

Во-первых, Gilead Sciences развернул активнейшую работу по продвижению своего препарата во всем мире — заключил договора с компаниями, выпускающими дженерики, так что они смогут сами устанавливать цену, а Gilead Sciences будет получать с них роялти.

Во-вторых, Gilead Sciences, похоже, обладает мощным лоббистским потенциалом, так как вовсю использует самые разные схемы для продажи — сумел, например, договориться о поставках Sovaldi в Грузию — препарат будет закупаться с использованием страховой схемы; а для Египта, например,  дисконт составляет 90%. Все это имеет смысл в стратегическом плане, так как Gilead таким образом «застолбит» за собой рынок лекарств от гепатита С (объем рынка $20 млрд, 150 млн зараженных гепатитом в мире) — ведь аналогичные препараты готовят и другие фармкомпании.

В портфеле у компании еще целый ряд разработок лекарств от СПИДа, гепатита и других тяжелых заболеваний. Их одобрение ожидается в 2016-2021 годах. Недавно также было одобрено FDA средство от рака Zydelig.