Статья к конкурсу xCFD

Первая часть тут

Начну с самого начала… (фотоотчет открытия офиса, кто не верит http://mfxdaily.com/ru/opening_of_representative#contentstart)… ниже выбрать из списка откртыие представительства в Нижнем Новгороде

Мне пришлось переехать в соседний город для работы. Снял там квартиру. Просыпался в 7.00, приезжал на работу к 9.00, хотя начинали работать в 10.00. Зачем так рано, спросите меня? Дело в том, что мне до 10.00 нужно было подготовить и снять видео по рыночной ситуации, опубликовать новые и подсчитать доходность своих старых прогнозов. Одного часа, конечно, не хватало, но раньше не хотелось приезжать. К тому же, в 10.00 по МСК открывается Российский рынок, на котором я торгую. Как же хорошо заниматься любимым делом, за которое тебе платят, и торговать в свое удовольствие, занимаясь параллельно основной работой. Приоритет я отдавал работе в компании, только потом торговля. Я уважаю людей, которые, предоставили мне такую возможность.
 
Распорядок дня.

До обеда общался с клиентами, решал и обдумывал вопросы по их привлечению, составлял индивидуальные курсы и вебинары. Мне так же приходилось обзванивать по свободной базе людей, предлагая им инвестиционные услуги компании. И этот круговорот происходил каждый день. Домой приезжал минимум в 20.00.

Организовал клуб трейдеров, где обрел новый друзей и коллег по работе. Познакомился с замечательными личностями. Люди работают в разных сферах. Собирались мы два в месяц, общались, смеялись, в общем, было весело.
 
Постоянное беспокойство.
Каждый день я беспокоился по поводу клиентов, которых не было. Точнее были, но не клали деньги в торговлю. У нас была акция 100$ на депозит. Все думали, что можно было просто получить их и все. Но просто так не бывает. Необходимо торговать, а точнее торговать прибыльно.
Подавал в различные виды рекламы: телевидение, газеты, журналы, интернет порталы, листовки, промо акции, баннеры на фасадах, вдоль дорог и т.п. Эффекта не было, но вливания были большие в рекламу. Мне необходимо было раскручивать именно по своему региону. В соседние города тоже пробовал, но многим после работы просто лень добираться до офиса, в котором находился.
 
Как проходило обучение, когда приходили люди?
Рассказывали про подробно про Форекс. Обязательно говорили, что это риски и не нужно торговать на последние сбережения, тем более залазить в долги или брать в кредит.
Конечно же нужно было показывать терминал, в котором должны были быть открытие прибыльные позиции. Но бывало так, что по каким-то причинам терминал mt4 не работал. Как и в предыдущем посте, я писал про компанию xCFD. Так получилось, что именно их терминал меня привлек для показа графиков своим клиентам. Почему скажите именно этот терминал?
 
Дело в том, что сам по себе он легкий в использовании. Настраивается быстро под свои нужды, но самое главное, что он красочный и приятный на внешний вид.

 
Сами выше по рисунку можете в этом убедиться. Почему то, как не странно, именно данный терминал «наши клиенты» воспринимали лучше, чем Mt4. В терминале от компании xCFD было легко показать и найти нужный финансовый инструмент, и не просто найти, а сделать это, при помощи красивого красочного интерфейса, с которым приятно работать. Кстати по скорости данный терминал намного быстрее, чем MT4.
И все? А нет… Самым приятным моментом для меня стало, что именно в терминале xCFD имеется большое количество финансовых инструментов:
  
Это и валюты, индексы, товары, облигации, акции и опционы. То есть получается все в одном месте и не нужно скачивать различные платформы для показа клиентам того финансового инструмента, который они просили.
Но были случаи, когда приходилось встречаться с клиентом на стороне (выездные встречи). После длительного разговора, иногда вынужден был показать наглядно, как двигается цена, что это такое и как вообще выглядит график. Тут тоже помогала компания xCFD. У них реализована возможность торговать через WEB интрефейс.
 
Обманывали ли мы клиентов (актуальный вопрос у многих)?
Нет и никогда этого не было. Сам я человек, который не терпит лжи и был начитан, как относятся к Форекс компаниям. В «своей» компании я хотел изменить отношение к этому и показать, что не все так плохо, как многие думают. У всех на слуху были такие крупные компании, как Альпари или ТелеТрейд. Очень много вопросов было связанно именно с ТелеТрейд. А у Вас не так, как у них? Я спрашивал, что именно, не понимаю Вас. В общем… дело в том, что под предлогом трудоустройства, они собирали людей на семинары и рассказывали им про прекрасную жизнь, торгуя форекс.
Мы были честны перед собой. Кто приходил ко мне, знают, что и как я говорил.
 
Мои вопросы руководству компании?
В самом начале работы я задал основные вопросы, которые меня больше всего интересовали. И так, первый вопрос:


1. Как обучать клиентов (правильно или лить воду)?
Ответ был незамедлительным – правильно. Только так и нужно делать. Обучайте, как ты торгуешь и все грамотно объяснять. Дело в том, что все равно по статистике, если обучить человека хорошей методике, которая открывает глаза в торговле, в большинстве случаев через определенное количество времени клиент проиграет деньги. Все дело в психологии и риск менеджменте, которых нет, практически не у одного трейдера. Точнее есть, но у единиц.
Получается так, что обучай прибыльно торговать или «кое как», все равно будет в итоге один и тот же результат.
Но знаете, меня очень приятно, когда люди, которые были уже многие годы подсажены на «иглу», говорили и писали мне благодарные письма, что открыл им глаза по-новому видеть трейдинг (как торговать, на что смотреть и т.п.).
 
 2. Что будет, если клиенты начнут прибыльно торговать?
Зная, что многие Форекс брокеры не выводят на международный банк свои сделки. Мне ответили, что не нужно беспокоиться по такому по поводу, потому что всегда люди будут проигрывать, к тому же у компании имелся свой отдел риском, где, как мне объяснили, происходят хеджирования сделок клиентов. В общем, не стали мне говорить, как на самом деле. То, что мне сказали, это открытая информация, которая доступна каждому в интернете.
Ну вот и все. Как Вы поняли, каждый день был одним и тем же днем в моей небольшой карьере руководителя регионального подразделения форекс компании.
Кто не верит, в следующем посту, могу выложить фотографии открытия офиса, точнее дать прямую ссылку на блог компании, в которой работал, и рассказать, как поменялась моя жизнь после ухода из каждодневного недосыпания и нервного состояния.
 
Как и в предыдущий раз, если будет интересен данный пост и будет много голосов, то напишу заключительный.
 
Всем спасибо!