Чудеса поведенческой математики 2

Чудеса поведенческой математики 2

На барной стойке 2 напитка: «особенный» за $2.5 и «экономный» за $1.8.
Вы бы какой купили?

Так начинается статья недавно выложенная на смартлабе, посвященная особенностям человеческого поведения в процессе выбора. Статье даже наплюсовали 60 очков, что достойно. Ну, а я решил содрать идею и написать свои мысли на эту тему, без привлечения копипастинга. Я даже, пожалуй, несколько расширю тему и затрону не только проблему выбора, но и проблему механизма принятия решений человеком. Почему люди одно отвергают и другое выбирают? Почему решения часто иррациональны? На чем основана оценка вариантов? Вопросы, в принципе, весьма изученные, но мало известные
Рисунок 1. Чтобы понять смысл рисунка, читаем до самого конца.

Посмею еще раз сказать что в наших головах нечто, слабо напоминающее мышление. Порой не можешь сам себе объяснить почему сделал так, а не иначе. Подумайте как вы выбрали брокера? По какой методике вы торгуете? Каких гуру вы слушаете? Как вы купили машину и на основании чего? Телефон? Квартиру в каком районе и почему?


Однако, я не буду рубить рисёчами от разных НИИ, а предпочту начать издалека и взять пример из жизни не связанный с трейдингом и потом плавно перейти к вопросам, интересующим посетителей данного ресурса.

Попробуем разобраться с проблемой лишнего веса :). Вопрос лишнего веса волнует население даже больше чем вопрос обогащения. Для женщин, это вообще больная тема. Поскольку я, помимо всего прочего, еще и спортсмен с 8 лет, то вопрос похудения преследует меня всю мою спортивную карьеру. Я миллион раз слышал вопросы про похудение, миллион раз отвечал на них. И миллион раз меня никто не слушал. Впрочем я вру. 999 999 раз меня не послушали, и 1 раз меня послушали. Это была моя девушка. Правда предварительно мне закатили истерику, но потом все образовалось. Все равно я думаю, что КПД моих вербальных воздействий на публику вполне ничтожен :).

Что я предлагал вопрошающим? Я предлагал им готовую методику. Эта методика отработана на многих людях. Она 100% работает. Он не имеет побочных эффектов. Она не требует денежных затрат. Она позволяет за год снизить вес на 30%. Эта методика не требует самоистязаний и голодовок. Ей пользуются спортсмены в процессе тренировок. Это был готовый инструмент, такой же надежный как пила “Дружба”. Все опробировано, все работает. У меня, в конце концов, был некий авторитет в виде спортивных достижений и так далее. Но сеятель добра из меня, как вы видите, плохой. Никто не воспользовался знаниями. Кто-то купил домой бесполезный велотренажер, кто-то беговую дорожку. Одни применяли странные диеты, другие голодали, третьи применяли мутные бестолковые упражнения. Толку не было, правда. Ничья задница не стала меньше в результате :). Почему так? Да черт его знает. Видимо я мордой не вышел. Возможно, работает проблема выбора между дармовым советом, и чем-то имеющим цену в рублях. Дармовое все бесценно, то есть цены не имеет. Это я уже заметил.

Теперь давайте затронем вопросы трейдинга. Что хотят люди? Люди хотят заработать денег. При этом, нормальное желание, поменьше напрягаться. Тут сразу вспоминаем проблему выбора кофе дорогого и дешевого :). Что выбирает трейдер? Похоже тема с кофе работает и здесь отлично. Весьма недавно Саро анонсировал свой курс по TSLab. Помимо обучения он раздает контейнеры с рабочими роботами. Что это? Апофеоз щедрости? Радость от помощи ближнему? Не знаю. Но я хотел его отговорить от такого. Ну ладно, хотя-бы давать не 2, а один контейнер. И что бы вы думали? Понабежали толпы? Все хотят взять контейнер даром и кричат: “Больше одной штуки в руки не давать!!!”??? Нет :). Все так же как с похудением и кофе. Только небольшое количество человек быстро сообразило где раздают печеньки и не постеснялось печеньку взять.
Вчера я заанонсил акцию Все по тыще. Я полагал что будет тяжело, и придется отбиваться от желающих. Но тоже нет. Тишина :).

И напоследок, для размышлений один небольшой мысленный эксперимент. Я не автор, но мне он понравился. Я проверил на нескольких людях, и ни один не использовал логику и рассудок для принятия решения. Это меня слегка озадачило и развеселило. Это на самом деле весело разговаривать с человеком и пытаться узнать у него об основаниях его решения. Предлагаю и вам попытаться проверить самих себя, а заодно и меня.

Суть мысленного эксперимента:

Представим что по железной дороге едет скоростной поезд на большой скорости (в китае до 400 км/ч разгоняются). Впереди по курсу, на рельсах, находятся 3 очаровательных девушки, которые устроили себе фотосессию (в нете полно таких фотографий). Если все оставить как есть, то поезд переедет всех и все умрут (не успеют даже отскочить, так быстро мчится поезд). Вы не можете остановить поезд, не можете докричаться до девушек. Все что вы можете сделать, это перевести стрелку и тогда поезд поедет по другой дороге. Но к сожалению и там есть девушка, правда всего одна. Представим, что это девушка с рисунка 1. То есть, переводя стрелку вы ее обрекаете на смерть. У вас выбор: либо 3, либо 1. Кто то из них обязательно будет раздавлен поездом.
Каким будет ваш выбор? Почему ваш выбор именно такой, а не другой?

А если ситуацию изменить и убрать возможность перевода стрелки? Пусть девушка с рисунка 1 не находится на рельсах, а ходит рядом с ними. Все, что вы можете сделать для спасения трех ни в чем не повинных милашек любящих пофотаться, это столкнуть ее под поезд. Тогда поезд сойдет с рельсов и 3 девушки будут спасены. То есть, вы либо толкаете одну красавицу и она погибнет, либо не толкаете и умрут 3 других красавицы.
Каким будет ваш выбор в таком случае? Почему ваш выбор именно такой, а не другой?

For fun:

Советую поэкспериментировать с подобной задачкой на выших близких и знакомых. Условия задачи можно слегка изменять под ситуацию, главное оставлять варианты выбора неизменными. Будет реально интересно и весело, когда вам будут объяснять причины своих действий. Я получил настоящий фан от подобного :).