Гуру и пригурки на ФР – только часть общей картины.

Мы все, вне зависимости от опыта работы на ФР, сталкивались с рыночными Гуру и попадали под их воздействие. Мы регулярно вынуждены читать спам от них, иногда не сдерживаемся и смотрим их поучающее видео. Они весьма разнообразны: пафосные и «свои парни», постарше и помоложе, совсем наглые и вкрадчивые… Откуда они набежали? Откуда повылазили? Очевидно же, что рынок не выдержит столько «успешных трейдеров», почему же они продолжают существовать? Кто и за что им платит?
 
Рассмотрим аналогию из реального сектора. В России, несмотря на вопли демократов, достаточно велик частный сектор. Как бы не был велик и могуч Газпром – он не будет заниматься пирожными и не будет делать срубы на дачках. Но этот сектор – совсем не такой, каким был 20 лет назад. Темы разобраны, рынки заняты, конкуренция велика. Сталкиваясь в реальном секторе с необходимостью удерживаться в рынке, сохраняя конкурентоспособность, я, как и многие мои коллеги/конкуренты, прибегал к помощи консультантов, тренеров, коучей… Прошло достаточно много времени, прежде чем я понял, ЧТО действительно они продают.


 
Двадцать лет назад консалтинг был, вообще говоря, достаточно консервативной сферой. Аудит, гражданское право, арбитраж… вот и всё. Там были строгие дяди в темных костюмах. В принципе, они есть и сейчас и занимаются тем же. Но на первые роли вышли бодрячки в ярких костюмах с аккуратными бородками, которые успешно продают ЧУДО. И им за это платят! Платят за чудо в области инет-маркетинга, за чудо в розничных продажах, за чудо после сеанса коуча… Чудеса стоят на потоке. Попросите Яндекс- и через неделю к вашим сотрудникам приедет харизматический дядя, который под свои бодрые выкрики введет аудиторию в транс, выйдя из которого самый аморфный недоучка станет агрессивным продажником. Не верите? А зря. Судя по объему рынка и десяткам ярких имен в этой сфере – они натурально творят чудеса. Им платят. Я даже пользовался подобными тренерами. Не скажу, что эти тренинги бессмысленны. Но что они творят и сколько просят за это – несравнимо с эффектом. Это натуральная, млять, секта. Представьте себе юношу с каким-нибудь звучным псевдонимом типа Артём Пасаденум, который хорошо залегендирован в инете красочными рассказами о том, что он по сути продает клиентам готовые потоки денег. Стоит ему, ставшему с левой ноги, решить, что следующий тренинг он будет проводить… эээ… ну, допустим, в Самаре… и объявить об этом инет-обзщественности – как Самару атакуют желающие приобщиться к формуле успеха. На тренинге юноша будет бредить о Ламбах (ну натурально Мартьянов), материться, кричать на аудиторию, может даже кого-нибудь выгнать. Публика будет плакать и визжать, а инет будет полнится восторженными отзывами «я пришла к вам на тренинг, а через неделю меня назначили заведующей секцией в Пятерочке». И эта херотень творится совершенно бесконтрольно расширяясь, по моим наблюдениям, в этих смутных сферах (ну, помимо обучения на ФР и Форекс): 
— управление и стимулирование розничных продаж;
— интернет-продажи и интернет-маркетинг;
— личное развитие (коучинг);
— биоэнергетика и парапсихология. 
 
Заметили, что тут рядом казалось бы реальные вещи (инет-продажи) и околонаучная муть типа парапсихологии? Странно. Да нифига. Ничего странного. И те, и другие, пытаются продавать или то, чего вообще нет, или то, чего не имеют. Пример? Легко. В инет-маркетинге распостранена такая мистическая фигня, как SEO, или оптимизация ресурса под поисковые машины. Т.е. предполагается, что некий паренек, которые сходил на эти курсы, способен постичь алгоритм индексирования Гугла (к примеру) и готов обеспечить попадание на первую страничку по ключевому запросу. Так вот, это полный бред. Сейчас 2013 год на дворе. Алгоритмы индексирования стали настолько сложными, что их не в состоянии осознать ни один отдельно взятый человек. Даже если он инженер-разработчик Гугла. Эти первые странички давно покупаются.
 
Тоже самое со стимулированием продаж и инет-маркетингом. Это инфраструктурные области, как тупо инет-кабель. Он есть? Коммуникации быстрые. Его нет? Фигня, отошлем счет по факсу. Главное, чтобы кабель был или у всех, или не у кого. Когда он есть у кого-то отдельного – это, конечно, конкурентное преимущество, а не инфраструктурная обыденность. Но в розничных продажах НЕТ ничего сакрального! Тут не может возникнуть конкурентного преимущества. То, что продавец должен улыбаться, а более дорогой товар должен лежать ближе к покупателю – известно с 50-х годов прошлого века. Этому разумно учить мерчендайзеров в Ашане за счет магазина, а не на тренингах за 300-3000 долларов. И в том же Ашане – учат. Бесплатно. Почему же происходит такая фигня? Отчего разумные на вид люди тратят деньги на то, что им либо не нужно, либо вообще общедоступно? 
 
Я связываю это с изменением сознания, которое за последние 10-15 лет произошло под действием Интернета. Информация стала общедоступна. Информации стало СЛИШКОМ много. И первую роль стала играть эмоциональная зависимость от этой информации. Раньше было как? В реальном секторе ты должен был поучиться в ВУЗе, побыть «молодым специалистом», набрать опыт в выбранной предметной области. В торговле – подняться от продавца. Социальный лифт был нетороплив и избирателен, каким, собственно и должен быть социальный лифт. И это не вызывало недовольства – других вариантов не было, и жизнь завмага была далека как марсианская, хотя и умозрительно хороша… Инет это изменил. Он стал источником подробной, яркой, вязнущей на зубах красивой обыденности… чужой красивой обыденности.
 
20 лет назад юный обыватель довольствовался ежемесячным глянцевым журналом. Сейчас он может упиваться чужой жизнью онлайн, ежесекундно. С цветом, звуком, чуть ли не с запахом. И терпение обывателя лопнуло. Он хочет этого СЕЙЧАС. Не через 20 лет. Не через пять. Прямо сейчас. Как те, что на картинках. Это охватило всех – и юных дрочунов, и солидных дядей из отделов продаж. УСПЕХ СЕЙЧАС. Жизнь ведь коротка. Нет времени. И рынок им это предлагает. Что продает коуч на тренингах? Гуру на семинарах? Эксперт на лекции? Они продают предметные знания? Да, конечно. Отчасти. И то только те, кто безнадежно отстал от жизни. Самые успешные продают иллюзию. ИЛЛЮЗИЮ УСПЕХА. Начинай день с криков перед зеркалом – и ту будешь летать на джете. Используй короткие стопы и смотри на банковские облигации – купишь Ламбо. Расставь баночки с кукурузой ниже, а баночки с соусом повыше – займешь должность своего начальника. МЫ являемся свидетелями формирования рынка ИЛЛЮЗИЙ. 
 
Раньше он был настолько другой, что его практически и не было. Если ты 20 лет назад жил в придуманном мире – ты был наркоман, лузер, сумасшедший музыкант. Сегодня ты совершенно официально можешь быть клерком с УСПЕХОМ в башке. Прошел тренинг – кричи в зеркало, пока не устанешь. Поучился у гуру – ставь короткие стопы, пока не сольешься. Никто тебя не посчитает сумасшедшим. Отсвет успеха в твоих глазах – официально признан и подтвержден сертификатом. И выдача этих сертификатов – новая отрасль. 
 
Когда-то, в 90-е, у меня был компаньон. Когда мы уставали «тереть за бизнес», он, улыбаясь, говорил «Мы вообще-то фигнёй занимаемся. Это полумеры. Надо сразу печатать деньги». И вот я дожил до того, чтобы даже этот этап стал пройденным. Теперь ощущение УСПЕХА загружают людям напрямую в мозги. Им даже для этого не нужны особенные деньги. Деньги имеют те, кто этот успех отгружает. Какие практические выводы из всего этого? 
 
Я вижу следующее:
1. Виртуализация экономики будет усиливаться.
2. Накал загружаемого в мозги УСПЕХА будет нарастать.
3. Следствие из первых двух: золото и недвижимость будут падать в реальной ценности на протяжении жизни нынешнего поколения. 
4. Следствие из первых трех: социальное неравенство будет расти.
 
К чему это всё? Да сам не знаю. Как-то накипело. Если вызвало какой-то резонанс — плюсаните. Качну тоже немного иллюзии успеха в башку.