Президент Х5 о самой быстрорастущей категории, дисциплине в инвестициях и устойчивом импорте
Делимся ключевыми тезисами из интервью Екатерины Лобачевой – Forbes:
🔹 О динамике ритейла. Несмотря на замедление экономики, крупные food-игроки продолжают уверенный рост – главным образом за счёт дискаунтеров. Non-food сегмент сокращает площади на фоне перетока потребителей в онлайн.
🔹 О дисциплине инвестиций. Мы не делаем проектов, которые окупаются долго. Наше правило – за три года выйти на положительную EBITDA.
🔹 О готовой еде – самой быстрорастущей категории в продажах: +40% г-к-г, ~5% оборота. У Х5 4 собственные фабрики-кухни (СПб, Москва, Тула, Калининград), где отлаженные процессы гарантируют качество продукции. Формат кафе Select внутри супермаркетов, где можно позавтракать и пообедать, уже масштабирован до ~500 точек.
🔹 О франшизе «ОКОЛО». Ядро проекта – платформа «OKOLO.Market», которая соединяет малых ритейлеров с поставщиками. Объём транзакций через нее важнее количества точек.
🔹 Об импорте. Конфликт в Иране на ассортимент Х5 не повлиял, так как у нас нет зависимости от одной страны. Например, киви, перец, сельдерей поставляются из не менее чем 10 стран.
🔹 О лидерстве в e-grocery. Онлайн-канал работает во всех форматах группы и формирует ~7% выручки. В российском продуктовом онлайне Х5 – №1 с долей ~20%.
🔹 Об инфляции и социальной корзине. Продовольственная инфляция замедляется: 5,4% г-к-г в 1 кв. 2026 против 7,4% в 4 кв. 2025. Наценка на корзину социально значимых товаров не превышает 5% – добровольное обязательство Х5, к которому позже присоединились другие сети.
