Гендиректор «Группы Астра» Илья Сивцев — в интервью «Ведомостям»
🚀 Илья рассказал, почему мы усиленно продолжаем инвестировать в развитие продуктов, как меняется спрос на российское ПО, кого считаем конкурентами и какие задачи стоят перед «Группой Астра» в ближайшие годы.
Собрали главное:
🔹 Российские технологии — софт, «железо», микроэлектроника — за последние 10 лет совершили прорыв и доказали высокий уровень информационной безопасности. Но до полного импортозамещения еще далеко: это нормальный процесс – бизнес перестраивается, формируются новые задачи.
🔹 В нашем базовом прогнозе заложено, что текущая экономическая ситуация сохранится в ближайшие два года. Почти весь промышленный сектор приостановил технологические инвестпрограммы, что влияет на нас в моменте. Но смотрим на этот спрос как на отложенный, а не потерянный.
🔹IT-бизнес, ориентированный на крупных заказчиков, часто сезонный: основная часть нашей выручки приходится на IV квартал, поскольку большие компании работают по определенным закупочным циклам. Часто, начиная проект в начале года, мы доходим до заказа в ноябре, а сделку закрываем в декабре.
🔹 Наш глобальный конкурент – Microsoft, продукты которого массово установлены на компьютерах страны. Мы хотим эту ситуацию изменить в части корпоративных IT-систем. В принципе основная задача «Группы Астра» — конкурировать с глобальными производителями.
🔹У компании все больше клиентов из бизнеса, что нас радует: их выбор не зависит от внешних факторов. Им важны безопасность и быстрый сервис, доработка продуктов под индивидуальные нужды. Основные отрасли наших заказчиков: энергетика, финсектор, нефтегаз, транспорт, промышленность, ритейл.
🔹 За всю историю «Группа Астра» провела 20 M&A-сделок: инвестиции считаем оправданными. В первую очередь нам интересны сработанные команды. Основатели и акционеры M&A-таргетов могут купить акции «Группы Астра» и стать миноритарными акционерами: таких примеров у нас немало.
🔹В международное направление идем активно, но аккуратно. Пока не готовы к значительным инвестициям, так как наш приоритет — российские заказчики. Но одновременно, если нас не будет на рынках, где присутствуют главные конкуренты, мы стратегически проиграем.
❤️ Ваша $ASTR
В условиях замедления темпов внутреннего ИТ-рынка РФ (рост отгрузок «Астры» в 2025 году стабилизировался на уровне +9%, до 21,8 млрд руб.), выход на международные рынки становится ключевым фактором сохранения капитализации компании. Главная цель — монетизация экспертизы по достижению «цифрового суверенитета» и создание альтернативного ИТ-кластера в дружественных макрорегионах.
Наиболее перспективной точкой входа для коммерческого b2b-рынка «Астры» является регион Ближнего Востока (высокая маржинальность и спрос на ИБ), в то время как ЮВА предоставляет возможности для долгосрочных инфраструктурных b2g-проектов при условии работы через локальных технологических посредников.