Ростелеком планирует выйти на ₽1 трлн выручки в 2027 году и увеличить чистую прибыль в 3,5 раза — президент Ростелекома Михаил Осеевский в большом интервью для Ъ

— Какие главные вызовы Ростелеком прошел за последние годы?

— Самыми серьезными стали два периода. Первый — начало трансформации компании, когда нужно было определить, куда двигаться, с кем и как. Второй — 2022 г., когда зарубежные поставщики оборудования прекратили работу с российским рынком. Ростелекому пришлось перестраивать технологическую модель без остановки инфраструктуры, на которой завязаны государственные сервисы, крупный бизнес и целые отрасли.

— Как изменилась компания за это время?

— Еще около десяти лет назад 60–70% клиентов воспринимали Ростелеком как телефонную компанию. В 2016 г. из 300 млрд руб. выручки примерно треть приходилась на телефонию. Сейчас холдинг уже получает 30% доходов от цифровых продуктов, усиливает IT-направление и приближается к 1 трлн руб. выручки.

— За счет чего удалось перевыполнить стратегию 2021–2025 гг.?

— Основой стали команда, инвестиции и внутренняя эффективность. Компания ежегодно направляла на развитие около 150–170 млрд руб., меняла управленческие модели, снижала издержки и активно участвовала в M&A. Отдельный кластер Х.Технологии за три года вложил более 5 млрд руб. в быстрорастущие цифровые бизнесы.

— Насколько сократилась численность персонала?

— С 2020 г. штат уменьшился почти на 20 тыс. человек. На конец 2025 г. в компании работали почти 120 тыс. сотрудников. При этом выручка выросла в 1,6 раза. Следующий этап — дальнейшая трансформация холдинга и рост производительности.

— Почему при росте выручки снижается чистая прибыль?

— Главный фактор — высокая стоимость денег. У компании большой долг, а процентные расходы в 2025 г. достигали около 10 млрд руб. в месяц, то есть примерно 120 млрд руб. в год. Дополнительно на прибыль влияет высокая амортизация из-за масштабных инвестиций.

— Какие цели заложены в новой пятилетней стратегии?

— Ростелеком планирует выйти на 1 трлн руб. выручки в 2027 г., увеличить чистую прибыль в 3,5 раза к уровню 2025 г. и удвоить совокупные дивиденды за новый стратегический цикл. Доля цифровых продуктов должна вырасти минимум до 40%.

— Какие направления компания считает ключевыми?

— Среди приоритетов — облака, ЦОДы, информационная безопасность, заказная разработка для государства, цифровые решения для частной медицины и промышленный кластер. Коммерческий IT-бизнес в 2025 г. вырос в 1,5 раза и достиг 5,5 млрд руб.

— Какую роль играет ИИ?

— ИИ используется прежде всего для внутренних процессов и оптимизации. Для этого создан продукт Нейрошлюз, который уже применяется в ряде госорганов и стал коммерческим проектом. Также компания делает ставку на роботизацию: на отдельных предприятиях уже работают роботы-сварщики.

— Почему Ростелеком говорит о роботах как о сервисе?

— Компания не хочет просто продавать оборудование. Основной спрос ожидается на сервисную модель, когда готовое роботизированное решение встраивается в производственный процесс клиента. Китайские партнеры помогают изучать рынок, но цель — найти нишу и постепенно развивать собственные компетенции.

— Есть ли рост у классического телекома?

— Телеком остается стабильной базой. Из-за ограничений мобильного интернета вырос спрос на фиксированный интернет: прирост корпоративных интернет-клиентов ускорился с 5% в 2024 г. до 13% в 2025 г. По словам Осеевского, даже стационарный телефон остается резервным каналом связи в сложных условиях.

— Что происходит с ЦОДами?

— За пять лет Ростелеком удвоил мощности сети из 26 дата-центров. Недавно запущена третья очередь ЦОДа на 2 МВт в Екатеринбурге, в начале 2027 г. планируется новая очередь дата-центра в Санкт-Петербурге. Компания также рассматривает площадки в Москве, Подмосковье и соседних регионах.

— Сколько может стоить крупный ЦОД для ИИ?

— Объект на 100 МВт с заметной долей серверов для ИИ может стоить около 100 млрд руб. Такие проекты, по оценке компании, сложно строить в одиночку, поэтому Ростелеком рассматривает партнерства с инвесторами, включая family-office и фонды недвижимости.

— Что ждет Т2 после ребрендинга Tele2?

— Т2 остается важной частью группы и продолжит развиваться как мобильный оператор. Его доля на рынке MVNO достигла 60%, а маржинальность по итогам I кв текущего года выросла до 48,6%. Также Т2 станет центром компетенций по AdTech и развитию рекламных направлений.

— Как отключения мобильного интернета влияют на бизнес?

— Компания не считает себя главным бенефициаром ограничений. Спрос на фиксированный интернет вырос в прошлом году, сейчас заявок меньше, чем в начале ограничений. При этом заметно увеличился спрос на Wi-Fi-зоны для бизнеса, промышленных объектов и госорганов: динамика развития такой инфраструктуры удвоилась г/г.

— Что с международными каналами связи?

— Международный транзит трафика по межоператорским соглашениям растет на 15–20% ежегодно. В 2026 г. Ростелеком планирует запустить трансевразийскую магистраль длиной более 10 тыс. км. Входящий международный трафик для абонентов вырос лишь на единицы процентов.

— Как компания относится к реформе лицензирования операторов?

— Ростелеком выступает за единые правила для всех участников рынка. По словам Осеевского, часть небольших операторов не выполняет требования по СОРМ и за счет этого может демпинговать. Если требования ужесточат, часть игроков может уйти, но рынок быстро перераспределит их место.



Источник: www.kommersant.ru/doc/8672184?from=doc_lk