Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.
Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.
Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.
Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).
Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?
У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты (часть из которых я уже описывал на davydov.blogspot.com) показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.
Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.
Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.
Я хоть и не профессор, но могу рассказать еще более поучительную игру:
На рынке, вокзале или другом людном месте к вам подходят и предлагают ответить на несколько вопросов… Типа промоакции-лотереи. Вы быстро выигрываете — но находится еще один победитель. Приз получит тот, кто поставит больше денег. Оппонент выглядит очень по бомжацки но у него оказываются десятки тысчя долларов. И он, естественно всегда выигрывает.
Мораль:
1) Вокзальные кидалы не глупей профессора МБА
2) Людьми управляют не только жадность, но и кукл, который не проигрывает.
Возможная коррекция на рынке золота.
6 мая 2024
После того как цена золота резко выросла с минимума 1985$ за унцию 14 февраля на 446$, или примерно на 22,5%, в течение двух месяцев, ралли значи...
Big Swinging Dick, Таких поз нет у меня, как и таких денег уже давно. Сейчас поза 100 контрактов, просто для развлечения. Даже в марте еще была поза 1200 контрактов юаня, которая хорошо отработала....
Татнефть отчиталась за 1-й квартал 2024 по РСБУ: всё неплохо, но без сюрпризов Татнефть опубликовала РСБУ за 1 квартал 2024 года — быстро посмотрим, что там внутри пока ждем отчет по МСФО
Чист...
GRAG777, Но всё равно очень рискованно держать больше дня… Пиндосы взорвут нам СПГ или южный поток или союзникам (европе) и газ взлетит до небес… Эти отморозки могут…
ПИК. Отчётность Пик недавно опубликовал отчётность за 2023. Давайте взглянем, что там, да как:
-Выручка — 585,3 млрд (+20% к уровню 2021 года);
-Чистая прибыль — 52,3 млрд (-49,5% к уровню 2021 го...
Попала в сеть к брокеру-мошеннику NPBFX в 2021 году, а точнее 08.02.2021 именно в тот день было моё первое пополнение с банковской карты на счёт 161878. За весь период так называемой работы на этой пл...
Бюджет России получает в два раза больше нефтяных денег, чем год назад — Bloomberg Доходы России от продажи нефти в апреле 2024г более чем удвоились по сравнению с предыдущим годом, несмотря на междун...
На рынке, вокзале или другом людном месте к вам подходят и предлагают ответить на несколько вопросов… Типа промоакции-лотереи. Вы быстро выигрываете — но находится еще один победитель. Приз получит тот, кто поставит больше денег. Оппонент выглядит очень по бомжацки но у него оказываются десятки тысчя долларов. И он, естественно всегда выигрывает.
Мораль:
1) Вокзальные кидалы не глупей профессора МБА
2) Людьми управляют не только жадность, но и кукл, который не проигрывает.