​​3000+ конкурентов. Есть ли тут место для меня?

Когда запускаешь продукт, важно понимать, с кем конкурируешь. Поэтому перед тем, как сделать ставку на финансовый коучинг, я провел анализ рынка.

Какие выводы я сделал?

🔹 Конкуренция высокая. В открытых источниках я насчитал около 1 500 консультантов, и, думаю, еще столько же просто не попались мне на глаза.

🔹 География не имеет значения. Все консультанты работают онлайн и борются за одну и ту же аудиторию.

🔹 Рынок делится на два сегмента:

Массовый: консультация 3–5 тысяч рублей, продвижение через Авито и Профи.ру.

Премиальный: 10–50 тысяч за консультацию, акцент на имиджевый сайт и SEO.

🔹 Многие быстро уходят. У большинства консультантов — слабое позиционирование, мало отзывов (1–10), страницы заброшены. Скорее всего, новички заходят в нишу, быстро разочаровываются и уходят.

🔹 Нет явного лидера. Консультантов с четким позиционированием и качественным продуктом, у которых я сам хотел бы купить услуги — не больше двух десятков. У большинства чеки от 10 тысяч и выше. Из знакомых мне имен – Антон Смирнов («Ленивый инвестор», консультация – 9 900₽), Владимир Савенок (автор книги «Миллион для моей дочери», 30 000₽ за час), Евгений Коган (есть только подписка на рекомендации за 12 000₽ в год).

🔹 Топовые блогеры чаще продают не консультации, а курсы и подписки на рекомендации. Им это выгоднее: за час можно обслужить не 1 клиента, а сразу 100. Но, по моим наблюдениям, 90% людей так и не внедряют полученные на этих курсах знания. Так устроен мозг: ему нравится учиться и не нравиться действовать и ошибаться. А вот с консультантом шансы выше – когда получаешь персональную стратегию, да еще и заплатил за нее, сложнее проигнорировать рекомендации.

Как при этом выжить среди 3 000 конкурентов?

Математика простая: на предыдущем шаге я определил своих потенциальных клиентов. Это жители крупных городов в возрасте 25-50 лет с доходом 100+ тысяч рублей в месяц.

📌 Население городов 25–50 лет = 40 млн человек (Росстат).
📌 Доход 100К+ ≈6 млн человек (тоже Росстат).
📌 Даже если всего 1% из них ищут финконсультанта – это 60 000 клиентов.
📌 Консультантов – около 3 000. По профилям видно, что активно работают порядка 1 000. А реально выделяются на общем фоне не больше 500.

По 100 клиентов на каждого набирается без проблем. И этого уже достаточно, чтобы получать нормальный доход.

К тому же ниша скорее растущая, чем падающая. Номинальные доходы россиян в 2025 году вырастут на 12,5% — откладывать станет проще. При этом инфляция высокая, а значит, сберегать под подушкой — худший сценарий. Число клиентов Мосбиржи за 2024 год увеличилось на 18% и достигло 35 миллионов человек. Но только треть из них совершили хоть одну сделку. Люди понимают, что надо вкладывать в ценные бумаги, но не знают, как это сделать и боятся потерять деньги.

Ключевая проблема не в нехватке клиентов. А в том, как клиенту выбрать одного подходящего специалиста из 3000?

Кто профи, а кто за 5000 рублей в час пересказывает курс по финансовой грамотности, который сам недавно прошел?
Кто эксперт, а у кого просто хорошо подвешен язык?
Кто «впаривает» невыгодные структурные продукты, а кто даёт рекомендации, исходя из реальных потребностей клиента?

👉 В такой ситуации на первый план выходит доверие.

Когда тебя знают лично.

Когда ты уже помог друзьям и друзьям друзей.

Когда тебя готовы рекомендовать.

Я делаю ставку на доверие. И судя по моему анализу, это сильнейший фактор выбора на таком конкурентном рынке.

Осталось проверить это на практике 😎