Дима Цветков: «Как я скальпингом превращал 1600 рублей в проп-компанию» (1 часть)

Всем привет! Меня зовут Дима Цветков — я трейдер и соучредитель компании Vataga. За время своей карьеры, начавшейся с трейдинга и перешедшей в финтех-компанию с несколькими проектами, я не находил времени, чтобы рассказать свою историю и оцифровать ее (и, возможно, в будущем написать книгу). Мне кажется, спустя десять лет я имею право подвести промежуточный итог по раскачке торгового депозита в 1600 рублей. 

На текущий момент компания делает оборот в среднем свыше 200 млрд рублей в год на бирже MOEX с помощью более чем 600 профессиональных трейдеров, а нашим софтом пользуются тысячи пользователей. В компании десятки сотрудников, а вся инфраструктура разработана нашей командой с нуля. Прочитал и сам удивился — как-то слишком серьезно звучит! 🙂

Эта история будет состоять из нескольких частей, поскольку все детали играют важную роль в общем пазле. Постараюсь описать все события так, чтобы вам было интересно. Поехали!

Команда Vataga на корпоративе (2023 год)

Отправная точка: мой «уличный» бэкграунд

Прокручивая в голове воспоминания и факты из своей жизни для этой истории, поймал себя на мысли, что от них веет инфобизом и «налетом успешного успеха». Но учить мне нечему — просто так сложились обстоятельства, с щепоткой везения и труда.Для понимания отправной точки начну с рассказа о детстве. Сейчас мне 35 лет. Поскольку родители развелись, когда я был еще ребенком, и в последующем пытались восстановить семью, находясь в разных странах, мы часто переезжали. После их очередной неудачной попытки я и мама наконец осели в небольшом украинском городе.За те небольшие деньги, которые были у мамы после развода, удалось купить квартиру у каких-то алкашей в старом трехэтажном доме 1908 года постройки. Это жилье, расположенное в чердачном помещении, даже сложно было назвать квартирой — небольшое темное помещение без ванной и туалета, разделенное на две части стеной и с небольшими окнами на уровне выше моего роста.

Первые три года у нас не было канализации, поскольку она не предполагалась конструкцией дома. Помои, которые скапливались за день в ведре, приходилось нести в туалет на первом этаже. Я старался это делать, когда в подъезде не было людей либо вечером — на втором этаже находились два офисных помещения, возле которых постоянно были клиенты или сотрудники.Мама пропадала на работе, стараясь содержать нас двоих, но денег все равно не хватало. Ей приходилось подрабатывать уборщицей — в тех самых офисах на втором этаже — и я ей помогал. Вечера я проводил с такими же неблагополучными парнями, зарабатывая мойкой машин возле кинотеатра недалеко от дома.

Было еще много моментов, которые не хотелось бы вспоминать, но все они приводили к выводу: хуже бедности и отсутствия денег в жизни ничего нет. И я не был готов с этим мириться.

С учетом моего окружения и огромного количества свободного времени уже в раннем возрасте я видел, делал и пробовал много плохих вещей. Пока мои сверстники ходили в школу и занимались учебой, я занимался сомнительными делами, а о школе думал в последнюю очередь. 

Из за частых переездов за 9 классов я сменил 7 разных школ, и в каждой меня запоминали не с лучшей стороны. В какой-то момент мама перестала приходить в школу на очередные вызовы от учителей, а моими воспитателями стали «люди в форме», которые периодически появлялись на пороге нашей квартиры, чтобы проверить, дома ли я после 8 вечера. 

С одной стороны, я получал весомый жизненный опыт «авансом», а с другой — неизвестно, где бы я мог оказаться с учетом юношеского максимализма и такого бэкграунда.

Переезд в Смоленск: конфликты с отцом, учеба в колледже и первый приличный заработок

В 2005 году, когда терпение мамы лопнуло, 15-летнего меня отправили жить к отцу. Такое решение было принято после очередной моей выходки, последствия которой могли быть очень печальными. Так я оказался в небольшом областном городе Смоленске недалеко от Москвы.

Этот переезд стал стартом моих сознательных взаимоотношений с отцом. Взаимоотношений молодого парня, который в свои 15 лет «понял жизнь» (или думал, что понял) с человеком, который всю жизнь был военным, а также работал в органах внутренних дел в звании майора. На момент нашей встречи у отца уже была другая семья — он жил с женщиной и ее дочерью от другого брака.

«Нашла коса на камень» — именно это выражение очень емко описывает тот период жизни. Вся суть отца заключалась в «прогибании» людей, а моя — в противостоянии вызовам. Я попал в незнакомую атмосферу, семью и устои, но придерживаться хотел только своих правил, поэтому между мной и отцом постоянно вспыхивали скандалы. Я много раз уходил из дома и жил у друзей — немало тревожных событий связано с тем периодом моей жизни. 

Так продолжалось, пока наши взаимоотношения не утряслись и не произошла притирка друг к другу. Я бы хотел более детально описать этот период в отдельной статье, поскольку он значительно повлиял на мою жизненную мотивацию.

А сейчас скажу лишь одно: желание доказать и показать свою значимость — огромный мотиватор.

Но вернемся к учебе. После окончания 9-ти классов я решил поступить в Смоленский промышленно-экономический колледж на специальность «Программное обеспечение вычислительной техники и автоматизированных систем».

Я выбрал специальность программиста, несмотря на проблемы с математикой. Принимая такое решение, я держал в голове только одну мысль — такая специальность даст мне возможность быть свободным и жить там, где я захочу. И не зависеть от места — города и даже страны. Как и следовало ожидать, родственники скептично отнеслись к моему выбору, зная мои успехи в учебе, но в итоге его приняли.

Именно в колледже я понял, что если мне нравится какое-то дело, я могу погрузиться в него с головой и заниматься круглосуточно. Потихоньку мое увлечение превратило меня в неплохого ученика, который даже получал стипендию, выигрывал конкурсы по программированию и начал зарабатывать на этом свои первые более-менее серьезные деньги.

Так, к 18 годам я смог накопить 70 тысяч рублей. И это в 2008-то году, когда средняя месячная зарплата была в районе 15 тысяч. Вместе с другом мы писали курсовые работы для одногруппников и дипломные — для выпускников (хотя до защиты моего диплома оставался еще год). Кстати, свой диплом я делал в последний момент, поскольку был занят написанием работ на заказ.

Как армия убила во мне программиста, но открыла дорогу в трейдинг

В 2009 году после окончания колледжа передо мной встал выбор, куда идти дальше. Поскольку я хотел поскорее отучиться и начать зарабатывать, то выбрал сокращенный вариант по своей же специальности — решил пойти на заочку сразу на второй курс РЭУ им. Плеханова на специальность «Прикладная информатика в экономике». 

Казалось бы, все супер! Но было одно «но». Поскольку форма обучения заочная, то у меня не будет отсрочки от армии, и первым же поездом я поеду топтать плац. Подумав, а также услышав мнение деда («я служил, отец служил и ты пойдешь»), я понял — соскочить не получится. «Окей, работаем, хоть сокращу время учебы», — подумал я.

Поскольку армия мне казалась местом более романтичным, чем была на самом деле, я выбрал служить подальше от дома, чтобы не томиться — хотя был вариант остаться в своей же области. Возможность служить в Москве на Рублевке, в автобате, манила интересными знакомствами и новым опытом.

Как же я ошибался и сколько раз корил себя за такую глупость! Не буду вдаваться в подробности, но скажу, что попал в «затяг». 

Добавлю факт для тех, кто в теме: за 9 дней до демобилизации, будучи младшим сержантом, я видел свой приказ на сержанта, а вышел за ворота части — ефрейтором. Просится отдельная статья о том периоде, но сейчас речь не об этом.

Будущий ефрейтор 

Я демобилизовался в 2010 году. Время, потраченное впустую в армии, убило во мне страсть к программированию. Я осознал, что отстал в развитии как разработчик, и что-то во мне сломалось. Я понял, что больше не хочу заниматься разработкой, несмотря на успехи. Из армии я пришел «чистым листом», не понимая, что делать в жизни дальше.

После демобилизации я таксовал и работал на разных мелких подработках, пытаясь себя найти. 

Я определил стратегию: нужно идти работать в крупную компанию (чем больше, тем лучше), где много возможностей для карьерного роста и развития. Я понимал, что таких перспектив не будет у ИПшников, которые преобладают в любом провинциальном регионе. А работать в маленьком бизнесе, принося деньги какому-то дяде, я не был готов. 

Поскольку самыми крупными компаниями в регионах чаще всего являются банки, то я решил двигаться именно в эту сторону. Так я попал сначала в страхование, потом в банк, а после в один из крупнейших российских инвестхолдингов — «Финам».

Как я стал банковским клерком (но ненадолго)

Если бы в 20 лет мне сказали, что я смогу зарабатывать миллионы рублей за день на спекуляциях и у меня будет компания с миллиардными оборотами, я бы покрутил пальцем у виска. Но сейчас это стало реальностью. 

А 15 лет назад после армии я вернулся в Смоленск — город без особых перспектив. «Либо родители богатые, либо связи, либо ты обречен на серую жизнь в тесной квартире», — думал я тогда. Но сдаваться не хотелось. Стратегия была проста: устроиться в большую компанию и идти вверх по карьерной лестнице. 

Свой первый шаг в финансовую сферу я совершил благодаря предложению одногруппника, который работал в страховой компании «ВСК». В 2011 году я тоже устроился в эту компанию — стал работать в отделе страхования залогового имущества. Страховать приходилось все, что выступало залогом для кредитования юридических лиц: всевозможный скот, фуры, комбайны, заводы, предприятия.

Мне очень нравилась эта работа, несмотря на скромную зарплату (чтобы держаться на плаву, по выходным я таксовал). Самое главное, что эта работа давала мне возможность взаимодействовать с банками-партнерами, куда мне очень хотелось попасть и где платили явно больше. Также это был шаг на очередную ступеньку по карьерной лестнице, который я мог совершить.

Через некоторое время, в 2012 году, мне удалось перейти в один из банков-партнеров, где я получил должность ведущего специалиста в отделе кредитования физических лиц. 

Вначале в «Юниаструм Банке» я чувствовал себя отлично. После перевода в дополнительный офис у меня даже появился собственный кабинет. Однако отношения с новым руководителем не сложились — постоянные конфликты вынудили меня искать новую работу.

Как я открывал офис «Финама» с нуля 

В январе 2013 года я проходил собеседование в в инвестиционный холдинг «Финам». Собеседовал и утверждал меня на работу Евгений Васеев — мой начальник, который впоследствии стал моим партнером по бизнесу. Мне предложили должность руководителя смоленского представительства.

Сейчас Женя говорит, что я обязан ему отдать половину от того, что у меня есть — ведь он взял меня на работу. Но вроде договорились на 10% 🙂

Стать руководителем — звучит отлично, но представительство на этот момент было закрыто. И чтобы чем-то руководить, сначала это «что-то» нужно было заново открыть. Тем не менее это был еще один шажок вверх по карьерной лестнице.

До сих пор вспоминаю, как я прихожу к пустому офису, беру лопату и расчищаю сугробы снега, а затем мою полы в помещении. 

Мой первый день в офисе «Финама»

Новый этап моей карьеры начался с полного нуля: я стал фактическим руководителем восстанавливаемого офиса. Пришлось зарегистрировать ООО, найти сотрудников (менеджера, консультанта, уборщицу) и по-новому организовать работу. Это был сложный, но интересный опыт.

В «Финаме» я начал потихоньку окунаться в финансовые рынки. Однажды во время общения с клиентом узнал о существовании проп-трейдинг компаний — он рассказывал о молодых ребятах, которые зарабатывают по 5-10 тысяч рублей в день спекуляциями на московской бирже.

История Сергея (именно так звали того парня) меня очень заинтересовала, но я понимал: чтобы заниматься спекуляциями на бирже и зарабатывать, нужны деньги (причем немало), которых у меня не было. 

В то же время рассказ о каких-то ребятах, которым без особых вложений предоставляют большую покупательскую способность, и они совершают множество сделок («скальпят», то есть активно торгуют через инфраструктуру компании), звучал интересно и перспективно.

Первый опыт трейдинга: слитые депозиты и получение аттестата ФСФР

В июне 2013 года, после нашего разговора с Сергеем, я начал свой трейдинговый путь. Я прошел небольшое двухнедельное обучение по скальпингу в проп-компании и поторопился приступить к торговле с первым депозитом в 5 тысяч рублей, хотя лишними эти деньги не были. На тот момент я выплачивал кредит за старенькую «сигару» — автомобиль Ауди, 1989 года выпуска. 

Иии…денег нет. Через месяц моих торгов первый депозит был слит. Я завел еще один депозит — и тоже слил его за короткий период. 

Вся торговля велась на фьючерсах на индексе РТС — в тот момент было «модно» торговать именно этим инструментом. Я смотрел на опытных парней (из топ-3 лучших трейдеров компании), результаты которых публиковались на ежедневной основе, и понимал: если там зарабатывают все, то и я смогу. Но дело шло только в минус. 

Некоторые трейдеры торговали акциями, но топ-3 компании по этой секции был очень маленьким. Если на фьючерсах зарабатывали по 10-50 тысяч в день, то на акциях — 3-5 тысяч в день. 

Когда от моего третьего депозита оставалось 1600 рублей, я понял: нужно что-то менять. Или, может, это дело вообще не мое? Я приостановил торговлю и взял паузу. 

Я продолжал работать в «Финаме», когда пришло новое распоряжение ЦБ, которое делало обязательным для всех руководителей получение аттестата ФСФР. Причем его нужно было получить в короткие сроки. И я полностью погрузился в процесс изучения темы и получения данного сертификата.

Из-за высокой занятости и почти слитого депозита я почти не торговал, но начал посматривать на торговлю акциями. За декабрь 2013 года совершил всего 3-4 сделки на акциях, хотя раньше по классике скальпинга их было от 10 до 30 в день. Успешно сдав экзамены и получив аттестат 1.0 в январе 2014 года, я вернулся к активной торговле. Сразу скажу, что сертификат никак не повлиял на торговлю, но дал значительные теоретические знания, которые в целом были полезны в работе.

Когда я изучил свою статистику за декабрь 2013 года, то понял, что впервые в своей торговой карьере закрыл месяц в плюс. При этом я толком ничего не менял в стратегии и отработал очень простые торговые сетапы. Но было важное изменение — из-за отсутствия времени я никуда не лез и дисциплинированно ожидал только понятных ситуаций. Я понял, что именно в этом — основа прибыльной торговли.

Скриншот из статистики: первый плюсовой месяц — 6,87 рублей

Этот же принцип я применил в январе 2014 года и вновь закрыл месяц в плюс, торгуя «не модными», но понятными акциями. Когда я говорю «закрыл в плюс», то имею в виду 78 рублей (не тысяч, а именно рублей). Но главное — это был именно плюс.

С того момента я стал медленно прогрессировать в профитах, а также наращивать дневную просадку — лимит потерь, который устанавливается в софте проп-компании, чтобы трейдер не мог потерять больше за торговую сессию.

Например, моя первая просадка была 50 рублей (повторюсь: не тысяч, а рублей). Она же выступала ориентиром по прибыли: если ты готов потерять 50 рублей, значит, зарабатывать ты должен 50 рублей и более. 

Эта просадка растет с доходами трейдера. И со временем она выросла у меня до сотен тысяч рублей. Но не будем забегать вперед — обо всем по порядку. 

Забавно, но у меня сохранилась вся эта статистика, несмотря на срок в более чем 10 лет! Иногда я возвращаюсь к ее просмотру и пишу сентиментальные посты в своем телеграм-канале. 

Как я променял девушку на стажировку (и не пожалел)

К июлю 2014 года, через год после начала торговли, у меня уже начало неплохо получаться, и я даже мог заработать несколько тысяч рублей за торговую сессию. Но я уперся в «стеклянный потолок». 

Трейдеры поймут, о чем идет речь. Это когда ты добираешься до определенных результатов и пытаешься сделать больше — но, как бы ни старался, заработать больше не получается. 

В этот момент жизнь меня поставила перед выбором, с которым я впоследствии столкнусь еще не раз: торговля или личная жизнь. Я выбрал торговлю.

На тот момент я встречался с девушкой на расстоянии, и мы планировали поездку в Минск для встречи. Однако одновременно с этим мне предложили стажировку в дилинге в Краснодаре — две недели работы в компании опытных коллег — которая могла открыть для меня новые горизонты. Романтическую встречу планировали заранее, а предложение о стажировке пришло в последний момент. Это был действительно сложный выбор: развивать личные отношения или сделать рывок в торговле.

Я отправился на вокзал и… купил билет в Краснодар, приняв решение сосредоточиться на торговле. Конечно, это привело к расставанию с девушкой, но я чувствовал, что сделал важный шаг вперед. Как показывает жизнь, для движения вперед и прогресса всегда приходится чем-то жертвовать, а тем более в торговле.

Стажировка стала отличным опытом: я наблюдал за ребятами, которые здесь и сейчас делают деньги — это расширяет границы сознания! Особенно запомнился случай, когда один из них завершил торговую сессию всего через 15 минут после ее начала, заработав +12 тысяч рублей! 

Также в дилинге я познакомился с молодым трейдером Олегом Похилым, который в дальнейшем сыграл важную роль в моей трейдерской жизни, переезде в Краснодар и работе в компании Vataga. 

Молодые трейдеры делают деньги на бирже (Краснодар, 2014 год)

Подробнее о стажировке в дилинге проп-компании и в целом о взаимоотношениях внутри трейдерских коллективов я расскажу в отдельной статье — слишком объемная тема. Дайте мне фидбэк в комментариях и подписку, чтобы я понял, что эта тема интересна! 

Я вернулся из Краснодара замотивированным на сдвиги в торговле и с пониманием того, что такие же ребята, как я, делают совершенно другие деньги. Несмотря на печальные события в личной жизни, с которых началась поездка, это было правильным решением. 

Я осознал, что 80% успеха в торговле — это психология. Фраза банальная, но как же она отражает реальность!

О своем дальнейшем трейдерском пути и первом по-настоящему серьезном заработке расскажу в следующей части статьи. До скорой встречи!